據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2000年起，中國(guó)體育用品市場(chǎng)每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長(zhǎng)，到2004年，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到42億美元。預(yù)計(jì)，到2008年，中國(guó)的體育用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到62億美元。 商機(jī)越來(lái)越大 近在眼前的機(jī)會(huì)是北京2008年奧運(yùn)會(huì)。據(jù)體育經(jīng)濟(jì)專家魏紀(jì)中分析：只要是通過(guò)國(guó)際體育組織認(rèn)證的用品、器材和設(shè)備，北京2008年奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)有進(jìn)行選擇的權(quán)利。這樣就將機(jī)會(huì)給予了我國(guó)已經(jīng)取得了認(rèn)證的企業(yè)。這是很難得的機(jī)會(huì)，因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)是在我們自己的國(guó)家舉辦。 如果說(shuō)奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)需求集中爆發(fā)的巨大商機(jī)的話，那么隨著人們的健身意識(shí)不斷增強(qiáng)，全民健身運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的商機(jī)則是全面的、持久的，而且規(guī)模更龐大。 首先，隨著參加健身的人會(huì)越來(lái)越多，健身場(chǎng)館肯定也會(huì)多起來(lái)，新建的住宅小區(qū)，也普遍同步建設(shè)中小型健身場(chǎng)館。 其次，現(xiàn)在人們的居室條件不斷改善，家里就有了寬敞的地方擺放健身器，新環(huán)境新心情，能引起新業(yè)主的購(gòu)買欲，家庭購(gòu)買器材者也會(huì)增多。走進(jìn)家庭，其需求規(guī)模更大。 創(chuàng)名牌是必經(jīng)之途 現(xiàn)實(shí)的情況是，目前不少在國(guó)際上有名的體育器材、用品和設(shè)備都在我國(guó)各地進(jìn)行生產(chǎn)或加工，其相當(dāng)部分轉(zhuǎn)銷世界各地。中國(guó)作為原始設(shè)備制造商（OEM），已經(jīng)控制著全球體育用品行業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)???整個(gè)國(guó)際體育用品行業(yè)60％的服裝、鞋類、設(shè)備和設(shè)施，是由中國(guó)生產(chǎn)的。 但是，生產(chǎn)大國(guó)不等于利潤(rùn)大戶。盡管我國(guó)的一些企業(yè)實(shí)際上已經(jīng)具備了生產(chǎn)加工達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的體育器材、用品和設(shè)備的技術(shù)能力，但就是因?yàn)闆](méi)有自己的品牌，始終不能獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。 在《商務(wù)周刊》進(jìn)行的2004年度國(guó)際品牌排名上，在前100名全球品牌中，體育行業(yè)排名最靠前的品牌是耐克（2004年排名第31位，上市品牌價(jià)值為926．9億美元），然后是阿迪達(dá)斯（排名第69位，上市品牌價(jià)值是374．00億美元）。從這個(gè)最有價(jià)值品牌和最成功企業(yè)的名單中，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)中國(guó)品牌或中國(guó)企業(yè)！ 申請(qǐng)國(guó)際體育組織認(rèn)證，是塑造品牌的重要途徑。我國(guó)的企業(yè)申請(qǐng)有限，這與我國(guó)每年的生產(chǎn)量和出口量不相匹配，這也意味著，我們實(shí)際上在為國(guó)外企業(yè)生產(chǎn)，收取加工費(fèi)，產(chǎn)品銷售的附加值落入國(guó)外企業(yè)口袋里去了。 市場(chǎng)營(yíng)銷誤區(qū) 就由電動(dòng)跑步機(jī)為例，中國(guó)境內(nèi)2004年產(chǎn)量62．94萬(wàn)臺(tái)，出口38萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)口6萬(wàn)臺(tái)，實(shí)際國(guó)內(nèi)銷量30．94萬(wàn)臺(tái)，與美國(guó)形成了很大差距。美國(guó)市場(chǎng)電動(dòng)跑步機(jī)銷售184萬(wàn)臺(tái)，是中國(guó)的6倍。 為什么有如此差距？專家分析其中原因： 第一，健身器材行業(yè)習(xí)慣于傳統(tǒng)機(jī)械、輕工器材銷售方式，缺乏情感、欲望、心境、精神的人性化創(chuàng)造，不能進(jìn)行“生活方式”的推銷，僅僅滿足于“利潤(rùn)效應(yīng)”的推銷。 第二，企業(yè)規(guī)模太小，相互拆臺(tái)的多，聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)力弱，鷸蚌相爭(zhēng)，互不得利。例如：國(guó)家規(guī)定中國(guó)世界名牌評(píng)價(jià)門檻是年銷售收入100億元，出口50％，出口額不低于5000萬(wàn)美元，銷售收入國(guó)際排名列前五位。由此推斷，近十年內(nèi)健身器材行業(yè)乃至體育用品制造行業(yè)，能夠進(jìn)入此門檻的企業(yè)門可羅雀。 第三，市場(chǎng)發(fā)展滯后，據(jù)專家考證，國(guó)民從衣食到住行的過(guò)渡發(fā)達(dá)國(guó)家需20年至30年，中國(guó)溫飽解決不滿20年，因此市場(chǎng)的培育尚需時(shí)日，增長(zhǎng)不可能一蹴而就。 著力技術(shù)與品牌 總體而言，中國(guó)缺乏知名品牌。根據(jù)“地平線研究所”對(duì)中國(guó)主要運(yùn)動(dòng)鞋品牌所做的研究，在體育服裝、鞋和設(shè)備行業(yè)，品牌效應(yīng)比較顯著的，有李寧、安踏、雙星等，但畢竟還是太少。 魏紀(jì)中指出：中國(guó)企業(yè)必須走創(chuàng)名牌之路，雖然這條道路并不平坦，比如申請(qǐng)國(guó)際體育組織的器材認(rèn)證，就要經(jīng)過(guò)一套手續(xù)，通過(guò)一系列驗(yàn)證，甚至繳納一定的費(fèi)用，我認(rèn)為，這是企業(yè)創(chuàng)名牌，擴(kuò)大銷售的必經(jīng)之途。在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)采取以下積極策略： 一要提高產(chǎn)品檔次。體育用品，尤其是服裝鞋帽類，款式式樣瞬息萬(wàn)變。中國(guó)企業(yè)更應(yīng)提高開發(fā)能力，改進(jìn)工藝，在設(shè)計(jì)上和新穎性方面下功夫，擴(kuò)大高中低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)，積極改變“MadeinChina”在國(guó)際上為低檔產(chǎn)品代名詞的狀況。 二要提高品牌意識(shí)。高檔市場(chǎng)基本上被國(guó)外知名品牌所占有，中國(guó)自有品牌寥寥無(wú)幾。我國(guó)出口鞋類要早日創(chuàng)立自有名牌，在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地。 三要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。將熟悉行業(yè)各種程序、觀念新、懂技術(shù)、善營(yíng)銷、會(huì)管理的專業(yè)管理人才與廉價(jià)原材料統(tǒng)一起來(lái)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，引進(jìn)資金，合作生產(chǎn)，努力拓展國(guó)際業(yè)務(wù)。