企業(yè)微信推廣怎么做，為您提供多元的微營銷自助式管理，幫您輕松實現(xiàn)微網(wǎng)站、游戲互動?產(chǎn)品展示、客戶關(guān)系維護等功能。平臺已服務(wù)數(shù)萬家中小企業(yè)，至今已成功研發(fā)包括政務(wù)、銀行、證券、家居、商超、快消等近60個行業(yè)微信解決方案。想要了解更多，請前往愛豆子官網(wǎng)，注冊使用愛豆子微信營銷平臺www.idouzi.com。 微商四大法則，一個顛覆80%微商的思維 我們村里有很多人都是在做淘寶，賣的都是玩具，據(jù)我統(tǒng)計幾乎都是賣的差不多的積木玩具，同樣的款式同樣品牌，其實從產(chǎn)品方面卻都是同質(zhì)化很嚴(yán)重，有些小學(xué)朋友找到我說：紀(jì)鑫智，幫我分析一些，我做樂高高仿產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)型做微商？今天我就把我跟我朋友說的幾點分享給大家，這是針對一個玩具行業(yè)轉(zhuǎn)型的定位。從微商的角度來講，對于產(chǎn)品你必須是比較熟悉，因為你的要以人為核心，所以熟悉產(chǎn)品才能幫助更好的來銷售產(chǎn)品，這是前提條件，對吧！一、人群法則以人群角度來講，產(chǎn)品的的主要使用者是兒童年齡大約5歲以上，15歲之間是最大的使用群體，他們最關(guān)心的是玩具的使用用途和玩法，對孩子來說，怎么玩才能獲得更多的樂趣，更多的快樂。這是他們最關(guān)注的一些話題，但產(chǎn)品基本消費水平均在50-300之間，那么對于現(xiàn)在大部分5-15歲的兒童來說，可能都消費不太起，這個只能根據(jù)他們自己每月的零花錢而定，可能小部分會成為我們的消費者。回到現(xiàn)實中來，如果你是孩子的媽媽或爸爸，如何孩子鬧著要這個款玩具，他就怎么怎么。你做為寶寶的媽媽或爸爸，你可以回為此而去買單，對吧！所以說這就會產(chǎn)生兩層的人群，我們微商切入人群是孩子的媽媽或爸爸，那我們要考慮買這款積木可以給孩子帶來什么樂趣了，怎么通過玩具來教育孩子，讓孩子有一個快樂的童年，等等，這是孩子的媽媽和爸爸最關(guān)心的一點。對于孩子，他們是玩具的使用者，所以他們更加會對產(chǎn)品要跟深入的了解，比如：這款玩具可以怎么樣速裝，玩具帶有什么樣的武器，這款玩具哪里比較酷，我怎么樣跟同齡的兒童炫耀?；仡^想一想，存在兩個不同層次的人群，也就是說不同年代的人群，觀點還是不一樣的，對吧！二、產(chǎn)品法則產(chǎn)品有什么特色，產(chǎn)品樂高正品就有很多，動畫片來承托出產(chǎn)品的特色和背景，加上樂高一些游戲的裝備可以通過購買的產(chǎn)品進行一個武器升級、增加角色的武器裝備。而對于高仿的玩具基本都沒有。唯一一點就是價格會比正品的樂高便宜。三、復(fù)購率法則從單款型號來講，這款玩具機會復(fù)購很低，因為買了一次，幾乎為零的二次消費，為什么？比如：a玩具，買出去一件，因為同樣的造型，同樣的工具，給孩子，孩子還會喜歡嗎？很多機會是不喜歡，除非特殊情況，有兩個孩子，分別爭著要這a玩具。或者a玩具被小孩子損壞了，孩子酷鬧著要，父母沒辦法所以才再次購買了。說到這一點說明賣了這一款基本就沒有二次購買這款寶貝了。那么怎么才能讓客戶、孩子的媽媽和爸爸再次消費呢！其中就有一個技巧，剛剛說是這款，比如a玩具，對吧！那么a玩具升級換代為b玩具呢，如果b玩具受到孩子的喜歡，那這個不是產(chǎn)生二次消費，如果想第三次消費就要不斷的更新?lián)Q代了。比如：我相信很多人都用過iphone，那么剛出iphone4s，很多人都用了不錯，我已經(jīng)有iphone4s了，我自己只有一個號碼的情況下，我不會去買另一臺同樣的款式iphone4s，除非就是我要送人，或者手機壞了我才會第二次消費，對吧.過了一段時間，我們出iphone5了，我告訴你們之前用過或者沒用過的客戶，我們這個iphone5比iphone4s更高級一些，我從外觀上或者系統(tǒng)上都升級換代了，那么這樣不就產(chǎn)生更多的再次購買了。所以說我們產(chǎn)品要增加復(fù)購可以從升級換代，做產(chǎn)品的加強版等手段來做。四、自身法則如果你還是單身的話，只熟悉產(chǎn)品的特性，那么你針對的人群更多是孩子，為什么？因為玩具的使用者是兒童，上面有說5歲到15歲之間的兒童，他們對產(chǎn)品更敏感，所以你從玩具的角度去延伸更多的玩法，這才是孩子喜歡的內(nèi)容，而如果針對父母來說這個產(chǎn)品的話，可能對孩子媽媽或爸爸，可以用一個成語來形容就是%26ldquo;對牛彈琴%26rdquo;。如果你是有孩子的爸爸媽媽，那你針對的人群就是寶媽、寶爸的群體，因為你用你教育孩子的感悟和觀點，去延伸更多內(nèi)容，這才是寶媽寶爸最關(guān)心的事情，對吧！因為你是有孩子的爸爸媽媽，對于同樣是爸爸媽媽的群體，都會有一定的共同點，更容易讓這個群體接受你和產(chǎn)生共鳴。其他行業(yè)也可以通過這種方式，分析我們產(chǎn)品、分析我們自身條件，有了這樣前期把問題思考好，對于我們后面運營項目起到很大的一個幫助！