講師：魯百年　　知名教授、博士、有突出貢獻(xiàn)的專家，現(xiàn)任美國(guó)BusinessObjects公司中國(guó)區(qū)售前咨詢顧問總監(jiān)。曾任美國(guó)甲骨文公司高級(jí)咨詢顧問、高級(jí)經(jīng)理，創(chuàng)智科技股份有限公司事業(yè)部副總裁、美國(guó)SAS研究所北方區(qū)銷售總監(jiān)、高級(jí)咨詢顧問、美國(guó)Hyperion公司中國(guó)區(qū)高級(jí)銷售經(jīng)理。大中華客戶關(guān)系管理組織電子網(wǎng)站咨詢專家、清華大學(xué)MBA班咨詢顧問。調(diào)研過國(guó)內(nèi)外銀行、電信、交通、政府機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)和制藥等行業(yè)，組織、參與過證券、銀行、電信、交通、房地產(chǎn)、醫(yī)藥行業(yè)等決策支持項(xiàng)目、數(shù)據(jù)挖掘項(xiàng)目與客戶關(guān)系管理項(xiàng)目的培訓(xùn)、調(diào)研和實(shí)施。 ◎?yàn)槭裁磳W(xué)習(xí)本課程　　大量事實(shí)證明，占企業(yè)客戶總量約20％的大客戶往往是企業(yè)銷售額80％的來(lái)源，而其余80％的客戶則只能帶給企業(yè)20％的銷售貢獻(xiàn)。對(duì)企業(yè)而言，大客戶的營(yíng)銷做得如何，意義重大。如何才能順利攻關(guān)大客戶？如何才能讓大客戶營(yíng)銷的時(shí)間縮短？如何將一個(gè)小項(xiàng)目做成一個(gè)大項(xiàng)目？如何才能留住大客戶使之成為企業(yè)的持續(xù)銷售來(lái)源？大客戶銷售策略至關(guān)重要!在本課程中，魯百年老師將結(jié)合其多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和研究，系統(tǒng)推出大客戶營(yíng)銷攻略，幫助營(yíng)銷人員在大客戶管理中做到得心應(yīng)手。 ◎本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)　　☆學(xué)會(huì)如何通過觀察、研究、提問等了解客戶的情況和需求　　☆如何將小的銷售定單變成一個(gè)大的銷售定單　　☆如何接近大老板，讓大老板滿意　　☆如何規(guī)避完成任務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，采用哪些銷售模式使得客戶滿意　　☆學(xué)會(huì)銷售的過程管理，掌握重點(diǎn)人員的敲門磚 公司咨詢電話：400-600-5314公司網(wǎng)址：www.zxwh.com音像制品經(jīng)營(yíng)許可證 編號(hào)：6260