"內(nèi)容簡介: 對(duì)現(xiàn)代企業(yè)而言，如何利用切實(shí)可行的營銷組合推廣自己的產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根本，一種好的產(chǎn)品是前提、是基礎(chǔ)，是營銷組合能在最大范圍內(nèi)發(fā)揮優(yōu)勢的基礎(chǔ)，但這決非意味著好產(chǎn)品生產(chǎn)出來就萬事俱備了，就能為廣大消費(fèi)者接受，取得良好的效益。事實(shí)上，好的產(chǎn)品如果缺少了有力的營銷手段與良好的營銷策劃，往往也會(huì)在投放市場后“石沉大海”　　競爭的最高境界是“競合”，但當(dāng)你不夠強(qiáng)大時(shí)，你沒有任何探討競合的資本。只有自己強(qiáng)大才能贏得對(duì)手的尊敬.講師：范云峰·中國營銷管理實(shí)力派代表人物·中國營銷學(xué)會(huì)副會(huì)長、中國市場學(xué)會(huì)理事·清華大學(xué)營銷課程教授、北京工商大學(xué)碩士生導(dǎo)師·中國商貿(mào)專家委員會(huì)委員、中國杰出營銷獎(jiǎng)評(píng)委·中國十大企業(yè)培訓(xùn)師、中國十大策劃專家·北京萬向思維、上?？禎嵉葦?shù)十家顧問·《中國經(jīng)營報(bào)》《銷售與管理》《市場周刊》等報(bào)刊專家顧問·在《銷售與市場》《中國經(jīng)營報(bào)》等多家報(bào)刊上發(fā)表論文300余篇個(gè)人專著：《管理營銷渠道》《客戶開發(fā)營銷》《客戶管理營銷》《客戶》《客戶不是上帝》《營銷調(diào)研策劃》《終端》《做個(gè)賺錢的經(jīng)銷商》《分部營銷機(jī)構(gòu)管理》等專著20余部。 課程目錄 第一講要做、巧做、炒作一.什么是營銷二.管理的主要工作三.營銷管理的實(shí)質(zhì)1.研究市場2.研究內(nèi)部管理四、營銷的管理任務(wù)第二講客戶營銷競爭一.4Ps、4Cs與4Rs理論發(fā)展二.企業(yè)競爭力1.核心競爭力2.快半拍競爭力3.快半拍理論4.營銷法則第三講環(huán)境文化企業(yè)一.營銷環(huán)境與競爭力二.營銷策略與競爭力打造第四講知己知彼知舍一.知己、知彼1.一個(gè)完善的營銷信息系統(tǒng)2.知己知彼的主要方法3.知己知彼的運(yùn)作程序二、知舍、取舍與舍得1.為什么要知舍、取舍、舍得2.取舍的目標(biāo)經(jīng)營策略3.市場覆蓋策略的優(yōu)缺點(diǎn)三.特別得愛給特別的你第五講產(chǎn)品價(jià)格法則一.戰(zhàn)略是營銷三鼎的動(dòng)力1.產(chǎn)品的層次結(jié)構(gòu) 2.產(chǎn)品生命周期策略3.品牌決策二.定價(jià)因素變數(shù)多,把握規(guī)律好定奪1.導(dǎo)向定價(jià)法2.新產(chǎn)品定價(jià)策略3.其它定價(jià)策略第六講分銷、促銷、直銷一.分銷渠道種類與轉(zhuǎn)變二.傳統(tǒng)的分銷渠道與扁平化渠道1.渠道體制2.渠道運(yùn)作3.渠道關(guān)系4.市場重心的轉(zhuǎn)變5.渠道激勵(lì)三.促銷策略組合四.促銷方式優(yōu)缺點(diǎn) 五.直復(fù)營銷（直接營銷） 公司咨詢電話：400-600-5314公司網(wǎng)址：www.zxwh.com音像制品經(jīng)營許可證 編號(hào)：6260"