內(nèi)容簡介：組成：營銷經(jīng)理解決方案、華為人力資源解決方案、財(cái)務(wù)經(jīng)理解決方案　各1本，每本定價(jià)：2800元為什么我們天天強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，但公司的執(zhí)行力沒有得到一點(diǎn)提升？ 高層不動(dòng)，一切都是空談；高層先做表率，是獲得企業(yè)執(zhí)行力的關(guān)鍵！ 《營銷經(jīng)理解決方案》詳細(xì)目錄：營銷經(jīng)理解決方案第一部分 銷售的是問題解決方案，而不是無生命的產(chǎn)品！一、營銷的任務(wù)就是：發(fā)現(xiàn)需要 激發(fā)欲望 滿足需求二、通過 四步法 實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值--洞察到客戶的問題所在/讓客戶意識到問題的存在和問題的嚴(yán)重性--為客戶定制問題解決方案/讓客戶認(rèn)識到你的就是最好的，成交！第二部分 掙錢永遠(yuǎn)是我們的最終目的！--漏斗原理：漏下去的是真金/教練原理：牧童遙指杏花村/鑰匙原理：必須打開所有鎖--雷區(qū)原理：當(dāng)心熟鴨也會(huì)飛/蚱蜢原理：有需求才有購買第三部分沒有一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍,便沒有企業(yè)的一切！一、要想解放別人先要解放自己 五大定理修煉自己-椅子定理/籃球定理/水渠定理/梯子定理/賽馬定理二、銷售團(tuán)隊(duì)的管理不等于控制 三大原則塑造共好團(tuán)隊(duì)--松鼠的精神 共同的價(jià)值觀/海貍的方式 自發(fā)、獨(dú)立/野雁的天賦 相互鼓舞第四部分只有了解客戶需求，才能更好提供問題解決方案！--通過客戶投訴傾聽客戶的聲音/利用客戶滿意度調(diào)查了解客戶的想法第五部分只有會(huì)花錢，才會(huì)懂得怎么更好的掙錢！--制定營銷預(yù)算 年度銷售預(yù)算表/月度營銷預(yù)算申報(bào)表/年度廣告預(yù)算表第六部分營銷戰(zhàn)略決定市場表現(xiàn)！一、營銷戰(zhàn)略制定的兩大原則 戰(zhàn)略就是時(shí)勢造英雄/企業(yè)利潤來自于公平報(bào)酬二、營銷戰(zhàn)略的核心：與消費(fèi)者建立長期關(guān)系，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值第七部分營銷經(jīng)理工具箱索芙特銷售運(yùn)作管理方案/M品牌銷售團(tuán)隊(duì)管理方案/區(qū)域銷售中心管理辦法可口可樂（中國）年度市場銷售計(jì)劃/M（中國）公司的年度營銷預(yù)算管理2003年十大營銷創(chuàng)新案例/經(jīng)銷商管理的五大錯(cuò)位硬傷及應(yīng)對措施華為人力資源解決方案第一部分：華為神話背后的速度人力資源第二部分：狼性文化 華為人力資源大廈的精神土壤◆華為狼性文化的四大內(nèi)涵 團(tuán)隊(duì)協(xié)作/公平回報(bào)/永不言敗/危機(jī)意識◆華為狼性文化塑造的三大法寶 第一推動(dòng)/持續(xù)宣導(dǎo)/制度強(qiáng)化第三部分：華為人力資源大廈的地基 晉升通道/任職標(biāo)準(zhǔn)/認(rèn)證方法第四部分：選，用，留，育 華為人力資源大廈的四大支柱第一大支柱：招聘調(diào)配 正是人才浪費(fèi)支撐了華為的高速成長第二大支柱：培訓(xùn)系統(tǒng) 高速運(yùn)轉(zhuǎn)的華為人才流水線第三大支柱：績效管理 結(jié)果第一，理由第二第四大支柱：薪酬結(jié)構(gòu) 高薪驅(qū)動(dòng)高效率第五部分：華為武器庫　◆華為員工手冊/華為基本法第六部分：人力資源經(jīng)理的超級工具箱◆世界優(yōu)秀企業(yè)的人力資源管理工具1、IBM的人力資源管理工具 藍(lán)色巨人 的 長板凳計(jì)劃 2、Intel人力資源管理工具 偏執(zhí)地發(fā)明，偏執(zhí)地經(jīng)營，偏執(zhí)地成功3、福特汽車公司的人力資源管理工具 全員參與制度 ◆中國優(yōu)秀企業(yè)的人力資源管理工具1、TCL的人才甄選策略2、海爾的人力資源管理工具3、聯(lián)想的人力資源管理4、波導(dǎo)的人力資源管理工具5、格蘭仕的用人戰(zhàn)略：像 F1方程賽 一樣 能者上，庸者下 ◆人力資源管理的15個(gè)小錦囊財(cái)務(wù)經(jīng)理解決方案 第一部分：財(cái)務(wù)管理的核心職能 財(cái)務(wù)經(jīng)理的必修課第一章：財(cái)務(wù)體系建設(shè) 動(dòng)靜結(jié)合構(gòu)建財(cái)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)一、靜態(tài)的制度 搭建企業(yè)財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)平臺(tái)二、動(dòng)態(tài)的流程 企業(yè)五大方面的財(cái)務(wù)流程體系 操作模板：財(cái)務(wù)管理制度第二章：事前預(yù)算計(jì)劃 為戰(zhàn)略計(jì)劃開出的支票一、預(yù)算戰(zhàn)略 錢背后是戰(zhàn)略，錢背后是責(zé)任 操作實(shí)例：GE預(yù)算的前提是戰(zhàn)略操作實(shí)例：GE制定年度預(yù)算的流程二、預(yù)算編制 企業(yè)不同發(fā)展階段的四個(gè)預(yù)算模式 操作模板（一）：預(yù)算作業(yè)的流程操作模板（二）：預(yù)算支出的流程 操作模板（三）：摩托羅拉某部門的每月預(yù)算報(bào)告操作模板（四）：某公司制造費(fèi)用預(yù)算三、預(yù)算控制 預(yù)算控制的七大要點(diǎn) 操作模板（一）：月度、季度、年度預(yù)算分析會(huì)操作模板（二）：GE的預(yù)算檢查方法 案例：A公司預(yù)算的執(zhí)行與控制案例：A公司預(yù)算的差異分析與業(yè)績管理第三章：事中會(huì)計(jì)核算 明明白白一本帳 操作模板：會(huì)計(jì)核算的規(guī)范程序操作實(shí)例：故事中看會(huì)計(jì)核算全過程 操作模板：會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)工作規(guī)定操作實(shí)例：某集團(tuán)公司會(huì)計(jì)核算辦法第四章：事后分析反饋 贏得明白，輸?shù)们宄弧⒇?cái)務(wù)經(jīng)理的四大分析方法二、財(cái)務(wù)比率分析的六大指標(biāo)體系 全面衡量風(fēng)險(xiǎn)和收益的關(guān)系 操作實(shí)例：營銷財(cái)務(wù)分析 八個(gè)方面全面分析營銷活動(dòng)的財(cái)務(wù)狀況 操作實(shí)例：現(xiàn)金流量表的財(cái)務(wù)分析操作實(shí)例：某公司近兩年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析 操作舉例：杜邦分析 中國三大汽車公司的杜邦分析實(shí)例第二部分：財(cái)務(wù)管理的輔助職能 財(cái)務(wù)經(jīng)理的選修課第一章投資分析 企業(yè)投資決策的參謀長一、投資分析的內(nèi)容 四個(gè)方面一個(gè)結(jié)論 二、投資分析的 三步法 第一步：估計(jì)現(xiàn)金流第二步：計(jì)算投資回報(bào)水平第三步：給出可行性建議 將回報(bào)水平與評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較 操作實(shí)例：方太冰箱可行性報(bào)告第二章風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警 企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的警報(bào)器一、構(gòu)建財(cái)務(wù)預(yù)警體系的六大原則二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的八大防火墻第三章財(cái)務(wù)審計(jì) 企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)行的檢察長一、審計(jì)戰(zhàn)略 超越面子文化和熟人文化第一大戰(zhàn)略：超越面子文化 你越是看重誰，你就越要審查誰第二大戰(zhàn)略：超越熟人文化 把制度當(dāng)作高于一切的體系二、審計(jì)原則 重點(diǎn)審查和常規(guī)審查相結(jié)合三、內(nèi)審機(jī)制 三級內(nèi)審保平安第三部分：財(cái)務(wù)經(jīng)理工具箱 操作模板：財(cái)務(wù)分析撰寫規(guī)定 操作模板：財(cái)務(wù)管理規(guī)則 操作模板：財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)管理規(guī)定 操作實(shí)例：集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度 公司咨詢電話：400-600-5314公司網(wǎng)址：www.zxwh.com音像制品經(jīng)營許可證 編號：6260