打造銷售鷹之隊 銷售團隊建設(shè)與管理【圖書編號】27813【圖書冊數(shù)】4盤DVD+5盤CD+教材【出版社】劉凡【本書作者】中國國際廣播音像2010年7月【圖書價格】定價：￥980.00元 現(xiàn)價：￥588.00元 銷售業(yè)績關(guān)系到企業(yè)生死，如何打造精 鷹 團隊迅速提升業(yè)績？劉凡為您解答，以下銷售管理問題：為什么銷售業(yè)績總是難以完成？為什么銷售額逐年高而利潤卻越來越少？為什么優(yōu)秀的銷售人員那么難招？為什么那么多的銷售人員頻頻跳槽？如何解決銷售人員 出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利 講師劉凡介紹 曾任金蝶軟件有限公司北方區(qū)總經(jīng)理、一級培訓(xùn)師，統(tǒng)領(lǐng)10個分公司，近400名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績翻番的佳績。 美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司（SSA）中國分公司任職7年，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項目的記錄。 部分服務(wù)單位：太平洋保險公司、北京晚報、阿爾卡特(中國)公司、波導(dǎo)集團、匯誠電信、邦迪制管、廣百集團、圣元乳業(yè)、中海油、兵器工業(yè)總公司、美的空調(diào)。目錄：第一講：誰能成為合格的 鷹 隊長？◆銷售領(lǐng)軍人物常見的八點困惑第二講：什么是銷售 鷹 之隊？◆銷售團隊的益處有哪些？◆銷售團隊的四種模式第三講：甄選銷售之 鷹 ◆銷售雇傭中的誤區(qū)◆優(yōu)秀銷售都 隱藏 在哪里？第四講： 鷹 的目標和計劃◆目標設(shè)定的四個竅門和步驟◆如何設(shè)定定性目標和定量目標？　第五講： 鷹 盡其用◆如何提升銷售工作成效？◆銷售經(jīng)理必須控制的三項內(nèi)容第六講：成為優(yōu)秀的 鷹 教練◆銷售經(jīng)理在培訓(xùn)中的角色◆什么時候需要培訓(xùn)？第七講：鷹的發(fā)展與后備◆如何處理業(yè)績不佳的銷售人員？第八講：留住精 鷹 ◆如何防止 老化 跡象？◆留住優(yōu)秀銷售人員的五個辦法