丁興良工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人中國大客戶營銷培訓(xùn)第一人 項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問IMSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)等眾多著名學(xué)府EMBA、MBA、高層管理培訓(xùn)中心特聘講師。17年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，14年研究工業(yè)品營銷的背景，　1000多場(chǎng)的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團(tuán)、路橋集團(tuán)等眾多巨型企業(yè)，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示。 《輕松搞定大客戶》內(nèi)容簡介：20％的大客戶可以創(chuàng)造80％的利潤，可見抓住大客戶，就相當(dāng)于擁有了利潤的源泉?？墒谴罂蛻敉己茈y纏，百般刁難，讓你進(jìn)退兩難。如何讓大客戶首次接觸就對(duì)你一見鐘情？如何讓大客戶永遠(yuǎn)忠誠于你，不背信棄義？大客戶營銷第一人丁興良老師，借助了35000個(gè)大額產(chǎn)品銷售案例，形成了一套實(shí)用、有效的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，教您輕松贏得大客戶，讓您企業(yè)的業(yè)績呈倍增長。課程大綱及摘要： 第一講 誰才是真正的大客戶第二講 做好客戶細(xì)分第三講 大客戶經(jīng)營的獨(dú)特模式第四講 信任是贏得訂單的有利武器第五講 大客戶攻克從誰下手第六講 攻克戰(zhàn)略型大客戶的幾種方法第七講 如何挖掘客戶的潛在價(jià)值第八講 對(duì)價(jià)格敏感型客戶的破解之道第九講 如何采取組織營銷的模式第十講 如何不斷地提升客戶服務(wù)價(jià)值第十一講 戰(zhàn)略型大客戶的市場(chǎng)規(guī)劃光盤講數(shù)排法： （1-2，3-4，5-6，7-8，9-10，11）適合對(duì)象：董事長、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、大客戶經(jīng)理等課程收益：開發(fā)大客戶的銷售技巧、留住大客戶的實(shí)用方法，讓20%的大客戶創(chuàng)造80%的利潤