專家簡介: 丁興良《贏家大講堂》欄目特聘專家。中歐國際工商管理學(xué)院EMBA,清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問,復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等著名學(xué)府MBA、EMBA兼職講師,是國內(nèi)公認(rèn)的工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人;IMSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問;國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人。 2005年榮登 中國人力資源精英榜 ,并被《財(cái)志》雜志評(píng)為 杰出培訓(xùn)師 ;2006年被評(píng)為 中國企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師 ;2007年被《第三界中國管理大會(huì)》授予 杰出管理專家獎(jiǎng) ;具有17年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷,13年工業(yè)品營銷的經(jīng)驗(yàn),8年專注工業(yè)品營銷項(xiàng)目的提煉,形成了一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系;在全國受到一致工業(yè)品營銷培訓(xùn)聽眾的好評(píng)。 本課程以實(shí)效卓著的現(xiàn)代營銷理念和21世紀(jì)成功銷售法則,引導(dǎo)學(xué)員培養(yǎng)職業(yè)市場(chǎng)人員的素質(zhì)和思維,了解市場(chǎng)營銷的基本概念,并從設(shè)計(jì)問題的方式來切入,以確實(shí)掌握顧客需求為導(dǎo)向,進(jìn)而成功地將學(xué)員的思考模式轉(zhuǎn)化為以顧客立場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)的顧問式導(dǎo)向模式,層層推進(jìn),結(jié)合實(shí)用的商業(yè)談判、銷售技巧,將顧客的需求轉(zhuǎn)化為行動(dòng)意圖.《卓越銷售的7個(gè)秘訣》課程精要: 你的銷售夠卓越嗎? 這是困擾銷售人員最大的問題,人人都在做銷售,如何讓你的銷售從他們中脫穎而出? 本產(chǎn)品從七個(gè)方面,總結(jié)了銷售的七大秘訣,教你如何在你的銷售中越戰(zhàn)越勇,教你做一個(gè)卓越的銷售者。第一個(gè)秘訣,教你如何做到職業(yè)化,做什么就要有像什么的樣子,工業(yè)品銷售也是一樣,你的工作技能夠職業(yè)化嗎?你的工作形象夠職業(yè)化嗎?你的工作態(tài)度夠職業(yè)化嗎?這里,教你如何職業(yè)化。第二個(gè)秘訣,教你如何建立信任感,信任感不只是單純的一種感覺,而是對(duì)你形成的依賴,你的客戶夠依賴你嗎?這里,教你如何建立信任感。第三個(gè)秘訣,教你找對(duì)人,找對(duì)人,做對(duì)事,是對(duì)銷售人員最基本的考驗(yàn),也許你曾經(jīng)因?yàn)檎义e(cuò)人而四處碰壁,也許你曾經(jīng)被人不斷地踢足球,這里,改變你的遭遇。第四個(gè)秘訣,教你如何挖掘客戶需求,作為一名銷售人員,你真的會(huì)滿足于你手上的業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)只是那一點(diǎn)嗎?學(xué)會(huì)挖掘需求,你通往成功的路將變得更寬更好走。第五個(gè)秘訣,教你如何塑造產(chǎn)品,別人給什么,我們就銷售什么,這是你以前的銷售方法嗎?你有想過去改變它嗎?塑造你的產(chǎn)品吧,相信它,讓它給你帶來更多的價(jià)值。第六個(gè)秘訣,讓你說動(dòng)就動(dòng),你的遲疑是否讓你后悔不已過?你是否想過要去改變它?這里,告訴你如何立即行動(dòng)。第七個(gè)秘訣,教你維護(hù)客戶關(guān)系,對(duì)于銷售者而言,客戶對(duì)你重要嗎?也許你會(huì)覺得這會(huì)是句廢話,可是,你的客戶關(guān)系是否又做得好呢?你的客戶在需要時(shí),是否第一個(gè)會(huì)想到你呢?這里,教你維護(hù)好你的客戶關(guān)系。賣點(diǎn)介紹:唯有經(jīng)驗(yàn),才有感悟;唯有感悟,才有總結(jié);唯有總結(jié),才有秘訣;唯有秘訣,才有卓越;本課堂正是由作者從一線銷售員開始一直到現(xiàn)在幾十年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié);針對(duì)銷售管理者、一線人員等廣大學(xué)員受用;是行業(yè)內(nèi)具有權(quán)威的實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)用性、實(shí)效性的一門課堂?;仨敳?