面宣傳語(yǔ)：破解越來(lái)越難賣的困境，銷售人員靠頭腦征服客戶的理由腿勤快 嘴利落 臉皮厚 洽談 成交價(jià)格低 產(chǎn)品好 服務(wù)優(yōu) 成交 利潤(rùn)品牌大 資源廣 關(guān)系多 利潤(rùn) 持久封底內(nèi)容簡(jiǎn)介：銷售人員們！有這樣的感覺(jué)嗎？產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化、客戶越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)化。有這樣的經(jīng)歷嗎？耍了三板斧，打了套路拳，得到的答復(fù)卻是回去等我消息吧。想這樣的結(jié)果嗎？1. 讓客戶買我的而不買你的；2. 讓客戶買這個(gè)而不買那個(gè)；3. 讓客戶看重這個(gè)而不看重那個(gè)；4. 讓客戶允許自己這樣做而不那樣做；這不是資源能給你的，也不是關(guān)系能幫你的，而是需要你的大腦來(lái)創(chuàng)造的結(jié)果！專家簡(jiǎn)介： 劉昆，深圳麥肯特企業(yè)顧問(wèn)有限公司CEO，美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認(rèn)證講師，德國(guó)AKADEMIE公司高級(jí)認(rèn)證講師。赴美10余年間，歷任洛克希德?馬丁等國(guó)防供應(yīng)巨頭的客戶主管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)等職，深受國(guó)外嚴(yán)格、系統(tǒng)、實(shí)用的營(yíng)銷理念的熏陶與歷練，曾取得過(guò)個(gè)人電腦年銷售額上億元的輝煌業(yè)績(jī)。歸國(guó)后，先后幫助100多家企業(yè)大幅度地提升了銷售業(yè)績(jī)。《東方名家--智取客戶》各集標(biāo)題：第一集：有頭腦才能成為精英第二集：有高度才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)第三集：有眼力才能選對(duì)客戶第四集：有信任才能抓住客戶第五集：讓客戶開(kāi)口才能生金第六集：讓客戶痛苦才能賺錢第七集：讓客戶驚訝才能購(gòu)買第八集：讓客戶回饋才能成交第九集：知面知心投客戶所好第十集：看客下菜與客戶共舞第十一集：圈子圈套令客戶俯首第十二集：節(jié)外生值保客戶心動(dòng)第十三集：無(wú)中生有為客戶增值第十四集：精打細(xì)算讓客戶信服第十五集：關(guān)系網(wǎng)才能保證生意第十六集：放長(zhǎng)線才能釣到大魚(yú)