銷售=收入 第Ⅰ級(jí)光盤內(nèi)容《銷售與成功》杜云生-----亞洲創(chuàng)富教育第一任導(dǎo)師 絕對(duì)成交的十大步驟第一課:如何將最難賣的產(chǎn)品賣給最難成交的顧客第二課:相信就會(huì)成交第三課:絕對(duì)成交的十大步驟第四課:了解人認(rèn)識(shí)人,您將無所不能第五課:如何解決顧客任何抗拒點(diǎn)第七課:如何成交管理大師Tom peters說過,領(lǐng)導(dǎo)=銷售,任何成功都等于是銷售成功!放諸四海皆準(zhǔn)!無時(shí)無刻,我們都在銷售,銷售最重要的結(jié)果就是成交!杜云生老師首度公開,十六年時(shí)間,使用三位世界第一名成交大師的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)!幫助您立即增加收入最直接有效的工具一個(gè)人的成就有８５％取決于人際溝通從最基礎(chǔ)做起發(fā)現(xiàn)自己的獨(dú)特才華向最頂尖人物學(xué)習(xí)銷售是成功人士的基本功 創(chuàng)業(yè)成功最重要的技術(shù)之一是銷售技術(shù)生命中最重要的兩件推銷一般人不愿意做銷售的五大誤區(qū)銷售最重要的五項(xiàng)能力能力之一：開發(fā)新顧客能力之二：做好產(chǎn)品介紹能力之三：解除顧客的抗拒點(diǎn)能力之四：成 交能力之五：售后服務(wù)完美銷售的十個(gè)步驟第一步驟：做好準(zhǔn)備第二步驟：調(diào)整情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)第三步驟：建立信賴感第四步驟：找出顧客的問題、需求、渴望第五步驟：塑造產(chǎn)品的價(jià)值第六步驟：分析競爭對(duì)手第七步驟：解除顧客抗拒點(diǎn)第八步驟：成交第九步驟：售后服務(wù)第十步驟：要求顧客轉(zhuǎn)介紹完美成交步驟詳析（上）銷售流程的訓(xùn)練最重要找出問題擴(kuò)大問題的兩種演練模式問出需求的缺口問出購買的需求如何找心動(dòng)鈕塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法完美成交步驟詳析(下)顧客為什么會(huì)有抗拒點(diǎn)預(yù)料中的抗拒處理怎樣判斷顧客的抗拒點(diǎn)是真是假化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)如何成交要求是成交的關(guān)鍵成交的三大信念成交的藝術(shù)是發(fā)問的藝術(shù)銷售=收入 第Ⅱ級(jí)光盤內(nèi)容《洞悉顧客的心理》杜云生---------亞洲創(chuàng)富教育第一任導(dǎo)師如何克服阻礙成交的十大借口，幫助您立即增加收入最直接有效的工具。第一課:如何面對(duì)憂郁不決的客戶第二課:如何解決價(jià)格問題第三課:如何克服無法成交的五個(gè)理由第四課:十大必勝成交絕技顧客最常用的十大推托借口借口之一：我要考慮考慮借口之二：太貴了借口之三：別家更便宜借口之四：超出預(yù)算借口之五：我很滿意目前所用的產(chǎn)品借口之六： 時(shí)候我再買借口之七：我要問 借口之八：經(jīng)濟(jì)不景氣借口之九：不跟陌生人做生意借口之十：不買就是不買十大成交技巧技巧之一：三句話成交法技巧之二：下決定成交法技巧之三：直截了當(dāng)解除不信任抗拒技巧之四：降價(jià)或幫他賺更多錢技巧之五：免費(fèi)要不要技巧之六：給他一個(gè)危急的理由技巧之七：區(qū)別價(jià)格和價(jià)值技巧之八：情境成交法技巧之九：富蘭克林成交法技巧之十：問答成交法1您知道您跟錢的故事就是等于您這一生的故事嗎？2您知道您身邊有99%的人都是用收入來衡量您這個(gè)人的嗎？3您對(duì)您的收入滿意嗎？4您想不想花同樣的時(shí)間合法的創(chuàng)造3倍以上的收入？5若有能幫助您增加3倍以上的收入時(shí)，您會(huì)不會(huì)反對(duì)？6您想要倍增個(gè)人收入還是團(tuán)隊(duì)收入呢？7您希望您的收入像直升機(jī)一樣直線上升嗎？8您覺得賺30萬容易嗎？9您要話多少時(shí)間才能賺到30萬？0您覺得一年賺30晚是您滿意的收入嗎？11您知道地球上有多少人每個(gè)月賺30萬以上嗎？12您知道地球上有1000萬的人每月賺30萬以上嗎？13您是否曾夢(mèng)想過要成為他們其中之一？14您知道他們都有唯一的共同點(diǎn)是什么呢？15您知道這1000萬人全部都是成交高手嗎？16當(dāng)您知道了他們成交的關(guān)鍵，那您的一生中會(huì)如何改變呢？17您渴望擁有倍增收入的成交技巧嗎？18若您真能得到這項(xiàng)成交絕技的真?zhèn)鞯脑?您知道你有多么幸運(yùn)嗎？銷售=收入 第Ⅲ級(jí)光盤內(nèi)容《妙問巧成交》杜云生---------亞洲創(chuàng)富教育第一任導(dǎo)師，賣向顛峰的1000句必勝問句。幫助您立即增加收入最直接有效的工具。第一課:DISC①第二課: DISC②第三課: DISC③第四課: DISC④打電話的技巧如何打陌生電話如何繞過秘書關(guān)如何解除推托：太忙了，沒時(shí)間解除抗拒點(diǎn)的方法 抗拒之一：價(jià)格太高抗拒之二：不想買了抗拒之三：條件不允許抗拒之四：我不需要抗拒之五：有不愉快經(jīng)歷抗拒之六：好好考慮一下抗拒之七：下次再說抗拒之八：效益不好或我沒錢抗拒之九：還沒做好購買準(zhǔn)備抗拒之十：不感興趣抗拒之十一：寄資料或E-MAIL 要求顧客轉(zhuǎn)介紹及成交問句要求顧客轉(zhuǎn)介紹的發(fā)問模式成交問句--------------------------------------------------------------------------------專家簡介：杜云生，創(chuàng)富教育首位華人導(dǎo)師。16歲從基層銷售做起，18歲即在臺(tái)灣公開演說，27歲便巡回中國30多個(gè)以上城市進(jìn)行演講，演講聽眾超過10萬人次 他是超級(jí)演說家！ 擁有10次以上重大挫折經(jīng)驗(yàn)，卻在25歲時(shí)開始月入七位數(shù)字，27歲的時(shí)候可以不靠工作收入過著理想生活 他是百戰(zhàn)不殆的實(shí)戰(zhàn)家！ 1996年開始引進(jìn)個(gè)人成長教育，培育、引進(jìn)中國百位以上培訓(xùn)師，是第一個(gè)開創(chuàng)教育先河的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。 15年以上時(shí)間研究并效法世界第一大師和各行業(yè)之億萬富翁的致富模式，是創(chuàng)富學(xué)的終生研究者。 精通銷售、說服、行銷、創(chuàng)業(yè)、理財(cái)、演講、心理、領(lǐng)導(dǎo)等創(chuàng)富技能，并融合開創(chuàng)了教育界最實(shí)效的創(chuàng)富課程，是創(chuàng)富教育的終極教練。他的課時(shí)效性強(qiáng)，口碑極佳。每月上課的學(xué)員絡(luò)繹不絕，演講邀約不斷。 他創(chuàng)造出世界上目前為止最有效的創(chuàng)富教育課程，包括：基礎(chǔ)班：創(chuàng)富大講堂、教練會(huì)議；中級(jí)班：賺錢機(jī)器、絕對(duì)成交心理學(xué)、絕對(duì)說服力；高級(jí)班：無敵談判專家、如何進(jìn)行公眾演說。