《建材家居就該這樣賣》作者:陸豐出版社:北京東方影音公司出版日期:2010年09月20日開本/介質(zhì):6盤DVD市場價:450.00元 會員價:300.00元立即節(jié)省: 150元【買家必讀】：本店所出售的商品均為正版,請大家放心產(chǎn)品質(zhì)量??！【服務(wù)熱線】:010-8798962713552761209【聯(lián)系QQ】:948477634 467994332http://www.bjzmkh.cn/movie/html/?2424.html《建材家居就該這樣賣》光盤內(nèi)容介紹： 本課程旨在解決廣大銷售員經(jīng)常遇到的問題，比如：如何樹立良好的銷售心態(tài)？如何激發(fā)顧客的購買興趣，如何將產(chǎn)品介紹得讓人心動、行動，如何處理顧客的價格異議，如何處理顧客的折扣與優(yōu)惠要求，如何做好售后服務(wù)與相關(guān)投訴等。 針對建材家居店面銷售的九個步驟配置實(shí)戰(zhàn)情景案例，完全摒棄了空洞的理念和說教，全面話術(shù)化、動作化、簡單化、實(shí)戰(zhàn)化，上午學(xué)下午就能用，同時采用現(xiàn)場問答、現(xiàn)場演練、現(xiàn)場模擬、現(xiàn)場點(diǎn)評等模式，以確保學(xué)員學(xué)習(xí)掌握和運(yùn)用相關(guān)技巧。講師介紹 陸豐上海帝略咨詢公司首席顧問與首席培訓(xùn)師；中國單店?duì)I業(yè)力實(shí)戰(zhàn)提升第一人；終端實(shí)戰(zhàn)情景式培訓(xùn)專家；復(fù)旦大學(xué)企業(yè)研究所高級研究員；獲中國首屆管理實(shí)踐大獎最佳管理團(tuán)隊(duì)銀獎。代表著作：《建材家居就該這樣賣》（機(jī)械工業(yè)出版社）、《家具就該這樣賣》（機(jī)械工業(yè)出版社）?！督ú募揖泳驮撨@樣賣》各講主要內(nèi)容第一講 瘋狂成交概述 你只有燃燒了自己，你才能燃燒你的顧客。第二講 瘋狂破冰（上） 每當(dāng)顧客看到你微笑的時候，就算再冰冷的心也會被你融化掉第三講 瘋狂破冰（下） 如果你只是一個簡單的以價格談判為導(dǎo)向的銷售顧問你的路只能越來越窄第四講 瘋狂激發(fā)（上） 如果顧客的目光愿意與你保持正面的接觸 請記住這樣的顧客100%不會拒絕與你交流第五講 瘋狂激發(fā)（中）第六講 瘋狂激發(fā)（下） 我相信沒有人會拒絕被贊美如果有這種情形， 那也只是他不喜歡贊美的方式而已第七講 瘋狂攔截 人的一生就是一個銷售的過程 你在銷售產(chǎn)品 也在銷售自己的方式與理念第八講 瘋狂成交（一） 請記住永遠(yuǎn)不要說交錢這兩個字 在所有顧客的心里 這個字眼都會有抵觸的情緒第九講 瘋狂成交（二） 我們要不斷地給客戶一種壓力 因?yàn)槿嗽跊]有壓力的情況下 他是往往不愿意做這個決定的 你必須要給他這個壓力第十講 瘋狂成交（三） 如果你覺得這段時間 生意比較冷清 你自己給自己開幾個單 就跟正常開單一樣的第十一講 瘋狂成交（四） 一個團(tuán)隊(duì)只有發(fā)揮出這種 協(xié)同作戰(zhàn)能力的時候 往往這種殺傷力才是最強(qiáng)的第十二講 瘋狂成交（五） 你跟他認(rèn)知差距太大了 而你的態(tài)度又很曖昧 就讓人家覺得好像還有余地 那你完了