實現(xiàn)銷量倍增的秘訣 對于依靠通過經(jīng)銷商來實現(xiàn)銷售利潤的企業(yè)，在面對經(jīng)銷商的時候會碰到一個很大的問題：如何高效地管理經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的管理效率？很多時候企業(yè)對經(jīng)銷商的管理是通過年輕的銷售人員來實現(xiàn)的。當(dāng)這些稚嫩的銷售人員面對復(fù)雜的市場和那些 老江湖 的時候發(fā)現(xiàn)，他們既不能有效地說服經(jīng)銷商，也不能有效地把企業(yè)的政策貫徹下去，當(dāng)然，更不能完成部分經(jīng)銷商的銷售計劃。這些問題的關(guān)鍵就在于缺少經(jīng)銷商管理的經(jīng)驗和對策。梅明平老師的課程 《銷量倍增》，將帶銷售人員們走出心理障礙，消除對經(jīng)銷商時的恐懼感，使企業(yè)的銷售渠道更加暢通。 梅明平老師被譽(yù)為 中國企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人 ，有著豐富的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，夯實的理論功底，以輕松愉快地演講風(fēng)格教我們10個激活經(jīng)銷商的管理妙招，讓企業(yè)銷量倍增?！?《精準(zhǔn)管理：成功是怎樣修煉的》書中說過這樣一句話：在現(xiàn)實社會中，衡量一個事情好與壞有很多方式，而 數(shù)據(jù) 是最為人們所能接受的一種方式?！?如何更好地促進(jìn)和他人的關(guān)系是一門藝術(shù)，對一個人了解的多一些，交流也會更為深入，和經(jīng)銷商的交流也是如此?！?與經(jīng)銷商溝通的秘訣是：借助成功者的經(jīng)驗，加上你的方案思路，以別人的名義灌輸出去?！?一定要讓經(jīng)銷商了解你的意圖，這個意圖就是幫助經(jīng)銷商賺錢。說任何話，都要此為出發(fā)點?！?玫琳凱化妝品公司創(chuàng)始人玫琳凱 艾施說過這樣的一句話：世界上聰明的人，借用別人撞得頭破血流的經(jīng)驗作為自己的經(jīng)驗；世界上愚蠢的人，自己撞得頭破血流才會有感悟?！?銷售員和客戶溝通的時候，一定要控制談話的方向，使談話朝著對銷售有利的方向發(fā)展。千萬不要讓客戶左右談話的方向，無意間把話題帶入一個對銷售很不利的方向。講師介紹：梅明平 中國企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人，全國經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，資深營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員。《銷售與市場》簽約培訓(xùn)師，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師，美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢大學(xué)MBA。清華大學(xué)實戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項目特聘講師以及全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師?，F(xiàn)任武漢新藍(lán)海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。擁有十多年外資企業(yè)銷售與營運(yùn)管理經(jīng)驗，管理年銷售過億的銷售團(tuán)隊，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運(yùn)經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷售榮譽(yù) 世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人 獎，并赴美領(lǐng)獎。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊被《成功營銷》和 和君創(chuàng)業(yè) 與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為 中國25強(qiáng)營銷團(tuán)隊 ，因在銷售和管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國 最佳渠道管理獎 。著有《經(jīng)銷商管理 廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓(xùn)練營》等書。面對經(jīng)銷商我們都有哪些挑戰(zhàn)呢？挑戰(zhàn)1：我們在年齡、收入、經(jīng)驗上的弱勢挑戰(zhàn)2：初出茅廬的小弟弟管理老江湖挑戰(zhàn)3：經(jīng)銷商沒干掉結(jié)果把自己干掉了挑戰(zhàn)4：資源免費(fèi)給了卻引來了一身騷挑戰(zhàn)5：我說東他說西兩人總是話不投機(jī)挑戰(zhàn)6：想表現(xiàn)幫他促銷結(jié)果里外不是人挑戰(zhàn)7：大戶經(jīng)銷商難纏弄得我死去活來挑戰(zhàn)8：銷售占有比率低感覺說話都沒有底氣挑戰(zhàn)9：拜訪經(jīng)銷商時心理總感覺忐忑不安挑戰(zhàn)10：有《孫子兵法》沒有《經(jīng)銷商管理兵法》知道了這些挑戰(zhàn)我們該怎么做呢，有沒有捷徑可走?有著 中國企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人 的梅明平老師經(jīng)過多年商海拼打，積累了豐富的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗加之夯實的理論功底在本課程中教授我們十個妙招，個個擊破，使您企業(yè)的銷量倍增。 目錄：第一講 直面困惑 銷售人員面臨的挑戰(zhàn)第二講 實用工具 銷售人員常用的表格第三講 指標(biāo)分析 養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說話的習(xí)慣第四講 高效溝通 創(chuàng)造雙贏局面第五講 銷售話術(shù) 增強(qiáng)推銷說服力第六講 頻繁壓貨 增加銷售壓力第七講 有效拜訪 提升管理效率第八講 成功激勵 提高經(jīng)銷商積極性第九講 渠道促銷 加快產(chǎn)品銷售第十講 更換經(jīng)銷商 萬不得已的行動