d68 產(chǎn)品行銷手冊(cè)終端篇版本:1.0出品部門：產(chǎn)品部 我們秉承 最大程度的誠信、永不停滯的創(chuàng)新、無止境的追求卓越 的精神！ 目 錄 第一章:為什么要生產(chǎn) 隨你看 產(chǎn)品;1 第二章: 隨你看 D68產(chǎn)品規(guī)格表.2第三章： 隨你看 D68產(chǎn)品各按鈕功能說明:3第四章：銷售問與答.4四.1廣電封殺IPTV電視，與 隨你看 有沒有關(guān)系！.4四．2 隨你看 產(chǎn)品是否涉及到侵權(quán)的問題。.5四．3有一些網(wǎng)站本來就有電視收看，為什么要購買 隨你看 呢？.5四．4有些節(jié)目臺(tái)播放不出或是播放時(shí)有頓的問題.5四．5為什么字節(jié)數(shù)越大播放越困難.5四．6 隨你看 為什么要用2G的容量.6四．7為什么 隨你看 產(chǎn)品沒有將多余的空間劃出做為U盤使用.6四．8節(jié)目源的更新是如何實(shí)現(xiàn)的.6四．9為什么要加webcamera這個(gè)功能項(xiàng).7四．10為什么我們會(huì)加入收藏功能.7四．11為什么我們會(huì)加入搜索節(jié)目臺(tái)的功能.7第五章：銷售話術(shù).7 第一章:為什么要生產(chǎn) d68 產(chǎn)品;2010年是國家加快推進(jìn) 三網(wǎng)融合 (電信網(wǎng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)、有線電視網(wǎng))的年份,國家網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)及各地電視臺(tái)都在打造新媒體全息跨界平臺(tái),未來它將給廣電的用戶帶來真正融合的、完全不同以往的新媒體收看及互動(dòng)體驗(yàn)。舉例說，用戶將可以通過手機(jī)、電腦或電視三屏中的任何一種屏幕，隨時(shí)隨地收看和點(diǎn)播廣電集團(tuán)的任何電視節(jié)目，并能在不同 屏幕 之間自由無縫地切換正在觀看的節(jié)目內(nèi)容，而電視臺(tái)的記者和普通觀眾都能輕松地通過手機(jī)等移動(dòng)終端進(jìn)行現(xiàn)場直播和節(jié)目互動(dòng)，既提高了突發(fā)事件和新聞報(bào)道的及時(shí)性，又能使普通觀眾成為電視節(jié)目的參與者和創(chuàng)造者。 順應(yīng)這一趨勢(shì),香港東洲科技發(fā)展有限公司順勢(shì)推出收看全世界,收聽全世界收音機(jī),玩全世界最新潮小游戲及查看全世界公用IPCamera的產(chǎn)品--- 隨你看 D68產(chǎn)品.如下圖所示: 隨你看 D68產(chǎn)品不需要任何驅(qū)動(dòng)程序及補(bǔ)丁,插入電腦USB接口就可以啦!聽上去真是簡單,實(shí)際使用也是簡單,可以講是 儍瓜 型USB外置產(chǎn)品.這樣來看就算是不會(huì)使用電腦的老年人都可以使用此類產(chǎn)品.型號(hào):D68 l 即插即用，無需安裝。完全支持USB1.1/2.0l 在任何有Internet的地方用電腦收聽網(wǎng)絡(luò)收音機(jī),電視,游戲及網(wǎng)絡(luò)公共攝像頭l 5000多個(gè)全球電視臺(tái)，有新聞，體育，音樂，財(cái)經(jīng)等類型，支持多國語言l 即時(shí)收聽超過20000個(gè)的全球廣播電臺(tái)l 全球最新，最酷的電腦小游戲在線玩l 全球IPCamera實(shí)時(shí)查看l 支持按地區(qū)選臺(tái)l 支持多國語言(簡中,繁中,荷蘭,英語,法語,德語,意大利語,韓語,日語,葡萄牙,俄羅斯,西班牙,波蘭)l 產(chǎn)品外殼多種顏色選擇，也可定制l 產(chǎn)品重量輕，攜帶方便l 收藏所喜愛的電視臺(tái),收音機(jī)臺(tái)及游戲 第二章: 隨你看 D68產(chǎn)品規(guī)格表 第三章： 隨你看 D68產(chǎn)品各按鈕功能說明:產(chǎn)品插入電腦USB接口后，電腦屏幕會(huì)出現(xiàn)以下界面！ 點(diǎn)擊此功能項(xiàng)是選擇電視功能 點(diǎn)擊此功能項(xiàng)是選擇收音機(jī)功能 點(diǎn)擊此功能項(xiàng)是選擇游戲功能 點(diǎn)擊此功能項(xiàng)是選擇查看IPCamera功能 點(diǎn)擊此功能項(xiàng)是選擇世界地圖功能,方便點(diǎn)擊區(qū)域 點(diǎn)擊此功能項(xiàng)是選擇靜音和開啟聲音功能 點(diǎn)擊此功能項(xiàng)是選擇音量加大和減少功能 點(diǎn)擊此功能項(xiàng)是選擇播放開啟或是播放停止功能 點(diǎn)擊此功能項(xiàng)是選擇搜索節(jié)目功能 點(diǎn)擊此功能項(xiàng)是選擇喜歡節(jié)目收藏功能 第四章：銷售問與答 四.1廣電封殺IPTV電視，與 隨你看 有沒有關(guān)系！最近一段時(shí)間廣電封殺IPTV電視，此新聞報(bào)導(dǎo)的非常密級(jí)，很多客人關(guān)心此類報(bào)導(dǎo)和 隨你看 產(chǎn)品有沒有關(guān)系，在此特別說明：廣電封殺的是電信，移動(dòng)，聯(lián)通自已安裝的服務(wù)器，此類產(chǎn)品主要以三種形式出現(xiàn)： 1：網(wǎng)站的形式出現(xiàn)，如杭州的華數(shù)網(wǎng)站，主要是電信安裝ADSL時(shí)送給客人使用。 2：用戶安裝光纖時(shí)會(huì)附在機(jī)頂盒上，主要是TV廠商會(huì)生產(chǎn)此類設(shè)備，如康佳，TCL，長虹等品牌。 3：如PPLIVE的軟件，借用電信的服務(wù)器。而 隨你看 產(chǎn)品是通過電腦的USB接口，我們是直接連接到電視臺(tái)上，是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的連接，沒有通過服務(wù)器周轉(zhuǎn)。我們此類產(chǎn)品不屬于廣電封殺的對(duì)象。而廣電封殺IPTV反而對(duì)于我們有利。具體有利于兩個(gè)方面： A：封殺的新聞出來后可以讓更多的人了解IPTV。 B：部份市場會(huì)空出， 隨你看 產(chǎn)品的空間更大。 四．2 隨你看 產(chǎn)品是否涉及到侵權(quán)的問題。 隨你看 產(chǎn)品不涉及到侵權(quán)，因?yàn)槲覀凕c(diǎn)對(duì)點(diǎn)連接，而且電視臺(tái)也是放在互聯(lián)網(wǎng)上給客人看。所以不涉及到侵權(quán)的問題。 四．3有一些網(wǎng)站本來就有電視收看，為什么要購買 隨你看 呢？ 隨你看 產(chǎn)品有四大功能，電視/收音機(jī)/游戲/WEBCamera，這四大功能的內(nèi)容會(huì)不斷豐富。 隨你看 產(chǎn)品不需要安裝任何軟件，插在電腦上就可以使用，CPU及系統(tǒng)資源占用少。而網(wǎng)站節(jié)目少，CPU及系統(tǒng)資源占用多，網(wǎng)站節(jié)目的廣告太多。 四．4有些節(jié)目臺(tái)播放不出或是播放時(shí)有停頓的問題 關(guān)于此問題主要還是網(wǎng)速的關(guān)系及電視臺(tái)帶寬的原因，對(duì)于此點(diǎn)客人需要辯證的來看，如果我們的設(shè)備能將所有的臺(tái)一點(diǎn)就通，不受網(wǎng)速的影響，那產(chǎn)品就不是賣這個(gè)價(jià)啦！但是我們也會(huì)不斷優(yōu)化產(chǎn)品使其播放的速度更快。我們提供一個(gè)更加簡單方便的方式供客人使用,費(fèi)用低廉,尊重消費(fèi)者的權(quán)益,不提供大量廣告以消費(fèi)者為尊提供優(yōu)質(zhì)服務(wù). 四．5為什么字節(jié)數(shù)越大播放越困難 如中央1臺(tái),如果要放流暢就需要最低732Kbps的帶寬，而732Kbps的帶寬是需要你的網(wǎng)速至少要達(dá)到732/8K的速度。差不多100K的下行速度，而我們的運(yùn)行環(huán)境有些是很難達(dá)到此速度的。另外，中央1臺(tái)也有一個(gè)帶寬的限制，而我們 隨你看 產(chǎn)品采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式進(jìn)行播放，所以有時(shí)會(huì)造成阻塞的情況，這種情況下需要用戶耐心等待一點(diǎn)時(shí)間。四．6 隨你看 為什么要用2G的容量 將 隨你看 設(shè)備插到電腦上，點(diǎn)擊 我的電腦 就會(huì)看到設(shè)備的容量為2G 隨你看 設(shè)備因?yàn)槊總€(gè)月都會(huì)進(jìn)行節(jié)目源的更新及豐富，為了保證有足夠的容量確保更新的內(nèi)容之萬無一失，所以采用2G的容量。 四．7為什么 隨你看 產(chǎn)品沒有將多余的空間劃出做為U盤使用 為了確保程序的穩(wěn)定及沒有病毒的破壞，我們將整個(gè)設(shè)備的存儲(chǔ)空間鎖死，不能將多余的空間來做為U盤使用。 四．8節(jié)目源的更新是如何實(shí)現(xiàn)的 隨你看 產(chǎn)品的節(jié)目源是采用自動(dòng)更新的方式，就是講客人將 隨你看 設(shè)備插到電腦上，服務(wù)器會(huì)去判定程序是否為舊的，如果判定是舊的就會(huì)自動(dòng)給設(shè)備更新。整個(gè)過程只需要幾秒鐘。 四．9為什么要加webcamera這個(gè)功能項(xiàng) 當(dāng)前一些西方發(fā)達(dá)國家或是中國有些動(dòng)物園，旅游景點(diǎn)或是公共交通區(qū)域會(huì)將IPCamera設(shè)備實(shí)時(shí)錄制的畫面放到網(wǎng)上供大家查看。這是一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，不久的將來會(huì)應(yīng)用到各行各業(yè)，如現(xiàn)在很多出口的工廠會(huì)將產(chǎn)品測試及包裝的過程用IPCamera的形式供客人查看。隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬的進(jìn)一步加大及應(yīng)用的領(lǐng)域不斷增多，WEBCamera的查看內(nèi)容會(huì)更加豐富。 四．10為什么我們會(huì)加入收藏功能 因?yàn)?隨你看 產(chǎn)品中節(jié)目臺(tái)比較多，同時(shí)又受網(wǎng)絡(luò)帶寬的限制，所以我們?cè)黾恿耸詹毓?jié)目臺(tái)的功能，這樣用戶可以在眾多的節(jié)目臺(tái)中收藏自已喜愛看的臺(tái)，方便用戶使用。 四．11為什么我們會(huì)加入搜索節(jié)目臺(tái)的功能 因?yàn)楫a(chǎn)品的節(jié)目臺(tái)比較，所以我們可以按臺(tái)名，地名搜索節(jié)目臺(tái)，方便用戶使用。