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新聞:展會自助注冊系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技-展會

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品 牌: 展會自助注冊系統(tǒng)廠商 
型 號: 展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技 
規(guī) 格: 展會自助注冊系統(tǒng)廠商 
單 價(jià): 面議 
起 訂: 1 個(gè) 
供貨總量: 3352 個(gè)
發(fā)貨期限: 自買家付款之日起 3 天內(nèi)發(fā)貨
所在地: 北京
有效期至: 長期有效
更新日期: 2019-07-19 05:19
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【新聞:展會自助注冊系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技-展會】詳細(xì)說明

浙江魔塊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專注于智慧會展5782893892領(lǐng)域的科技公司,公司定位為智慧會展信息技術(shù)服務(wù)商,深挖會展大數(shù)據(jù)背后的價(jià)值,為展會節(jié)約成本,幫助展會實(shí)現(xiàn)增長。

公司魔鏡云會展應(yīng)用憑借高效實(shí)用的功能、簡單易用的操作,已吸引了多個(gè)展會項(xiàng)目使用。子系統(tǒng)包含:展會展商管理系統(tǒng)、展會觀眾管理系統(tǒng)、展商及展品展覽展示系統(tǒng)、展貿(mào)配對系統(tǒng)、展館展覽管理系統(tǒng)、會展大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、會議報(bào)名系統(tǒng)、售嘌系統(tǒng)、展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)、展會自助注冊系統(tǒng)、審圖報(bào)館系統(tǒng)、呼叫中心系統(tǒng)、會展數(shù)據(jù)大屏系統(tǒng)、訪客系統(tǒng)、人臉識別系統(tǒng)。

現(xiàn)已為中國汽車后市場博覽會、中國縫制設(shè)備展覽會、中國夏季居室用品展、中國機(jī)電設(shè)備展、中國電動車展覽會、成都機(jī)電展、中國塑料交易會等諸多展會提供信息化管理服務(wù)和現(xiàn)場運(yùn)維服務(wù)。展會自助注冊系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技

服務(wù)熱線:0576-82766668

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杭州:浙江省杭州市蕭山區(qū)寧圍街道左右商務(wù)中心1幢13F

臺州:浙江省臺州市路橋區(qū)雙水路企業(yè)總部大廈


展位銷售全流程技巧
銷售要練就精鋼不壞之身!對于展位銷售來說,首先要調(diào)整好自己的心態(tài),堅(jiān)強(qiáng)、有毅力并且不畏挫折,簡單地說就是內(nèi)心要足夠強(qiáng)大的人才適合做銷售,因?yàn)殇N售真的不容易,每天都要搜索各種企業(yè)信息,學(xué)習(xí)各種工作技能、遭到各種不禮貌的拒絕,銷售需要練就精鋼不壞之身!

流程一:明確自己的銷售目標(biāo)、業(yè)績提成比例和相匹配的客戶群體

銷售與自己的上級確認(rèn)好這些信息,知道自己的目標(biāo)是什么,年度、月度、或者周目標(biāo)是多少,達(dá)成年度目標(biāo)可以獲得的提成是多少,未達(dá)成會有何種處罰,自己要銷售的客戶群體是哪類,銷售與公司的意見達(dá)成一致后,有利于銷售接受挑戰(zhàn)、全身心投入自己的工作,一步一步朝目標(biāo)奮進(jìn)。

流程二:找到并列出你的匹配客戶清單,建立并不斷更新自己的數(shù)據(jù)庫

1. 銷售應(yīng)該有這樣的思路,清單里面一定有我的展商,清單內(nèi)的企業(yè)越多,針對性越強(qiáng),我做出的業(yè)績就越好。

2. 你可以通過各種渠道找到匹配的客戶清單,請參考我已分享的另一篇軟文為了找客戶還在發(fā)愁?這八個(gè)妙招可以了解一下!

3. 依據(jù)客戶對展會的重要程度,可以加以區(qū)分為A類客戶(業(yè)內(nèi)的大企業(yè),領(lǐng)頭羊企業(yè))、B類客戶(中型企業(yè))以及C類客戶(小型企業(yè)),其中A類客戶是你要花更多時(shí)間和精力去溝通的客戶群體。

4. 清單內(nèi)的每一家客戶都需要你標(biāo)記好這些重點(diǎn)信息:公司中英文名稱,聯(lián)姓名(可能不只一人),性別、職位,在公司中的地位(決策者、建議者),,微信、QQ,郵箱,電話,,、客戶公司信息(建立大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)),客戶個(gè)人信息(建立大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ))、溝通進(jìn)展備注(溝通精華及時(shí)間)等信息。

5. 這份清單需要不斷有新的客戶被補(bǔ)充進(jìn)去,并做好信息更新。

流程三:開始招展,展會銷售工作中最核心、最重要的部分

1. 電話直銷: 目前銷售人員使用最普遍的一種銷售方式

我們知道目前電銷普遍存在的四個(gè)問題:銷售語言同質(zhì)化、對待客戶基本上是一刀切、銷售方式令人反感、銷售后就不管了,所以要從這四點(diǎn)上去對癥下葯。

在開場白的話術(shù)方面要針對銷售做培訓(xùn),如何在非常短的幾十秒之內(nèi)把展會濃縮的精華信息通過電話準(zhǔn)確地傳達(dá)給陌生客戶并讓客戶愿意繼續(xù)和你溝通下去。通過與客戶的溝通收集有用的客戶數(shù)據(jù),對這些數(shù)據(jù)分析整理,最終目的是為客戶提供顧問式的一整套解決方案,也就是從銷售產(chǎn)品或服務(wù)給客戶到幫助客戶買產(chǎn)品或服務(wù)的理念轉(zhuǎn)變。

2. 面對面銷售: 有效提升彼此的信任感,消除不必要的隔閡

在展會現(xiàn)場的面對面溝通可以有更多與潛在展商見面的機(jī)會,大幅度提高了溝通效率。面對面銷售需注重平常素養(yǎng)的積累,會面前做好充足的準(zhǔn)備,專業(yè)的服裝儀表。會面時(shí)找到關(guān)鍵點(diǎn)與客戶溝通,以傾聽為主,分析、利用心理預(yù)期的理論。

對于拒絕的企業(yè)要詢問原因,有機(jī)會的話再換個(gè)時(shí)間和對象,改善銷售技巧,再溝通一次,最終目的是要得到客戶真實(shí)的想法,積極主動的人往往能夠收獲得多。

3. 郵件群發(fā):實(shí)現(xiàn)專業(yè)化和人性化,提高送達(dá)率

請選擇性價(jià)比高的群發(fā)服務(wù)商,可以根據(jù)你的需求為你提供專業(yè)的郵件群發(fā)售后全程服務(wù)指導(dǎo)。設(shè)置好精美的郵件群發(fā)模版后,你可以根據(jù)客戶的行業(yè)屬性分批次的群發(fā)效果會更好,可以有效提高客戶的轉(zhuǎn)化率,同時(shí)請注重郵件群發(fā)的頻次和發(fā)送的時(shí)間段,可依據(jù)實(shí)際情況規(guī)定。

4. 協(xié)會合作:借助主辦方的平臺,為協(xié)會下屬企業(yè)提供合適的參展宣傳機(jī)會

協(xié)會往往是有政椨背景的行業(yè)機(jī)構(gòu),與各地商務(wù)部掛鉤,有些省市的政策可以為參展企業(yè)申請補(bǔ)貼資金,這對有意向參展的企業(yè)來說起到了非常大的激勵(lì)作用。對于主辦單位來說,應(yīng)在重點(diǎn)區(qū)域積極布局,目前這種趨勢正在以非??斓乃俣劝l(fā)展,競爭相當(dāng)激烈,與各地的專業(yè)協(xié)會或商業(yè)機(jī)構(gòu)廣泛且深度地合作,有助于增加參展商數(shù)量和質(zhì)量,主辦單位的影響力迅速擴(kuò)大。

5. 代理合作:站在主辦單位的立場去思考如何銷售展位并提升展會質(zhì)量

代理公司應(yīng)與主辦方理念一致,保持長期的合作是出發(fā)點(diǎn),通過合約中量化的條款有效約束代理的行為,可以提升代理的服務(wù)效率及降低主辦單位的運(yùn)營成本,招展過程中代理公司應(yīng)與主辦方積極互動,呈報(bào)給主辦方招展的流程細(xì)節(jié),主辦方也應(yīng)給予適當(dāng)培訓(xùn),代理公司應(yīng)盡最大可能達(dá)到主辦方預(yù)想的目標(biāo)和效果。

6. 媒體合作:注意宣傳營銷的時(shí)間、方向和力度是關(guān)鍵

展會前期和舉辦期間在各種媒休上的宣傳,會提升展會的影響力和知名度,以促進(jìn)參展、參觀者的動機(jī)。宣傳內(nèi)容必須與實(shí)際情況相符,宣傳的目標(biāo)要量化標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)自身實(shí)力有效安排。合作的形式包括互換LOGO,新聞報(bào)道,新媒體廣告宣傳,甚至是代招展等。

7. 主辦方之間合作:整合辦展資源,提升參展觀展效果,更加精細(xì)化的服務(wù)

能形成相對平衡的互補(bǔ)型合作能夠最終實(shí)現(xiàn)雙贏,產(chǎn)生1+1> 2的效果,借助當(dāng)?shù)鼗虮拘袠I(yè)內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域的業(yè)務(wù)優(yōu)勢形成合力,需要成熟高效且具備國際化思維的團(tuán)隊(duì)來共同打造。

流程四:展商回頭率提升

1. 客戶獲得價(jià)值: 對參展效果的預(yù)測、公司預(yù)算、公司產(chǎn)品、以往參展體驗(yàn)等多方面因素綜合考慮的結(jié)果

展覽會主題專業(yè)化定位(與展商互動,重視并深入挖掘展商的公司及產(chǎn)品并成為行業(yè)的專家,了解觀眾或觀眾團(tuán)的需求點(diǎn),實(shí)際解決展商與專業(yè)觀眾彼此的需求+展商聯(lián)合邀約)。

展會品牌及國際化、展會宣傳、展會體驗(yàn)(場館條件、貿(mào)易氛圍、展會組織、人員服務(wù)及配套服務(wù))。

2. 客戶滿意:客戶開始喜歡企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)

讓參展商獲得預(yù)期的參展效果,人性化服務(wù),使客戶需求得到滿足后的一種心理評判標(biāo)準(zhǔn)。

3. 客戶信任:提高客戶的忠誠度,通過一點(diǎn)一滴地積累,參加我們的展會就成為了習(xí)慣,因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)開始依賴你了

信守承諾,客戶對企業(yè)的承諾、能力等的一種認(rèn)同或判斷。我們要信守承諾,和客戶說過的話和你后面做的事情要吻合,答應(yīng)過客戶的事情就一定要做到。

4. 提供參展商差異化服務(wù):提高客戶的忠誠度,讓客戶得到確實(shí)的實(shí)惠

老展商應(yīng)在某些服務(wù)方面具有優(yōu)先權(quán),并為他們提供一些有形的價(jià)值,如良好的展位,展品運(yùn)輸特別待遇,相關(guān)免費(fèi)公司宣傳等,展后銷售應(yīng)積極與老展商溝通,分享變化,及時(shí)調(diào)整服務(wù)項(xiàng)目。

總結(jié):銷售工作其實(shí)就是一個(gè)積累的過程,除了要不斷積累銷售技巧和行業(yè)的專業(yè)知識以外,還要有意識地提升時(shí)間管理的方法,了解國家的有關(guān)最新政策,提高自己的情商等全方位,多層次的積累,所以為什么說多數(shù)老板是從銷售做起來的,這其中不無道理。



展會自助注冊系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技漸成為會展項(xiàng)目的新標(biāo)桿。(四)信息化和高科技為智慧會展提供可能阿里云數(shù)據(jù)逐漸成熟推進(jìn)了全國的云數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,為智慧會展信息連接,數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)的收集、管理,展會自助注冊系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技體,并將搜集的數(shù)據(jù)平臺化。(三)線上線下并舉的創(chuàng)新展覽形式會展業(yè)一直在談新業(yè)態(tài),談升級、談轉(zhuǎn)型,服務(wù)會展業(yè)信息化的新型企業(yè)公司中,在逐步摸索中會和各種展會有效結(jié),展會自助注冊系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技信息科技技術(shù),并且將技術(shù)應(yīng)用于展前、展中、展后,線上以及線下,讓展會的信息資源共享更加及時(shí)快捷,操作運(yùn)行向質(zhì)量效益型集約增長轉(zhuǎn)變。近幾年來,國內(nèi)對智慧型展會也在,展會自助注冊系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技無法在一定時(shí)間范圍內(nèi)用常規(guī)軟件工具進(jìn)行、管理和處理的數(shù)據(jù)集合,是需要新處理模式才能具有更強(qiáng)的決策力、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產(chǎn)。。

展會自助注冊系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技詢和移動社交,非現(xiàn)場用戶的“app看展”等服務(wù)。[2]2014年第十六屆杭州人居展,有一半的參展商策劃了微信活動來提升展位人氣。杭州舉辦的會展活動積極與支付寶合,展會自助注冊系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技且該平臺能夠被行業(yè)市場化商業(yè)利用。(二)優(yōu)秀的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者服務(wù)平臺在國內(nèi)當(dāng)前的會展業(yè)內(nèi),提供信息化服務(wù)的企業(yè)、產(chǎn)品已經(jīng)越來越多,會展組織者也越發(fā)的意識到和信息化手,展會自助注冊系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技平方米,室外展覽總面積22l7743平方米。然而其中的智慧展館卻寥寥無幾。許多城市,政椨盲目的新建、擴(kuò)建、改造展覽館,缺乏對展館的智能規(guī)劃,以及對智能設(shè)備的引進(jìn),展會自助注冊系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技要的核心技術(shù)。“智慧杭州”門戶漸成城市新名片。它是“智慧杭州”城市信息公共服務(wù)平臺項(xiàng)目的一個(gè)重要組成部分,正逐漸成為市民的生活幫手、工作助手。同時(shí)移動互聯(lián)網(wǎng)。

展會自助注冊系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技中心”建設(shè)舉辦數(shù)十個(gè)“智慧類”會展項(xiàng)目,推進(jìn)了杭州市實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展,“智慧經(jīng)濟(jì)”建設(shè),提高國際經(jīng)濟(jì)化水平。2015年永康門博會的轉(zhuǎn)型升級,讓永康門業(yè)在國際國內(nèi)消極,展會自助注冊系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)平臺能夠?qū)崿F(xiàn)停車導(dǎo)航,展會數(shù)據(jù)收集、在線預(yù)訂、路徑導(dǎo)航等一系列便捷服務(wù)??梢詫?shí)現(xiàn)觀眾隨時(shí)隨地預(yù)訂餐飲、酒店、旅游、飛機(jī)票、、物流等服務(wù)。此外,還能實(shí)現(xiàn)定位導(dǎo),展會自助注冊系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技2b網(wǎng)站,這類網(wǎng)站的受眾行業(yè)比專業(yè)網(wǎng)站更加廣泛,重在互聯(lián)網(wǎng)撮合交易。4、業(yè)內(nèi)朋友積極推薦這種方式往往是獲得潛在展商數(shù)據(jù)的渠道,建立行業(yè)內(nèi)人脈網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)。舉例說明,展會自助注冊系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技及管理沒有做到精細(xì)化和高效化,只是簡單的做到了信息的接收和處理,沒有達(dá)到資源的有效合理利用。(二)智慧會展1.智慧會展的特點(diǎn)智慧會展主要以互聯(lián)網(wǎng)作為“基礎(chǔ)設(shè)施”。

展會自助注冊系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技會期間展商可以直觀的進(jìn)行市場調(diào)查。主辦方對展會進(jìn)行營銷和推廣,同時(shí)儲備各資源和人力對展會進(jìn)行管理和提供會展服務(wù)。傳統(tǒng)會展在時(shí)間和空間上具有一定的局限性。2.傳統(tǒng),展會自助注冊系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技題在于,作為會展業(yè)的參與其中的角色,無論你是展商,還是觀眾,你的時(shí)空時(shí)間數(shù)據(jù)鏈條在會展業(yè)涉足的眾多的服務(wù)領(lǐng)域中,雖然你均做了數(shù)據(jù)貢獻(xiàn),卻是數(shù)據(jù)鏈條斷裂的。資源整,展會自助注冊系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技定性,影響人們對信息技術(shù)的應(yīng)用和接受。這一切都成為制約智慧會展的推廣。相比國外,我國智慧會展起步相對較??,盡管還存在一些問題,但伴隨著技術(shù)的成熟,這些問題也會,展會自助注冊系統(tǒng)|展館展覽管理系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡(luò)科技技術(shù)綜合實(shí)力,以及資本能量,有意識進(jìn)入會展產(chǎn)業(yè)時(shí),并和原生態(tài)的展會企業(yè)結(jié)合,對現(xiàn)有的傳統(tǒng)的會展產(chǎn)業(yè)的從組織、推廣、落地、后期長期跟進(jìn)服務(wù)…將是整個(gè)全面形式的打破。
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