相對于手游概念，平臺概念似乎更加有想象空間。而想象空間取決于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。行業(yè)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，中國移動游戲在2013年移動游戲領(lǐng)域全年市場規(guī)模預(yù)計達到91.9億元，同比增長371.1%；2014年市場將保持近100%的同比增速，市場規(guī)模達到178.5億元。

 

　　而這個盤子事實上也在往外延伸。相對于早期的“開發(fā)商-渠道-玩家”這個簡單的產(chǎn)業(yè)鏈，到現(xiàn)在開發(fā)商和渠道之間又多了一個發(fā)行商，時至今日發(fā)行商們也在想著構(gòu)建平臺的發(fā)展策略。

 

　　隨著產(chǎn)業(yè)鏈的細分，其中暗藏的商機也逐漸被人挖掘出來。比如隨著版權(quán)的爭奪，出現(xiàn)了IP二販子利用作者資源專門倒賣小說IP；也有因為資本市場對手游的熱捧，財務(wù)顧問也在這個行業(yè)中成為搶手的香餑餑。

 

　　一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，總是讓產(chǎn)業(yè)鏈不斷細化，而有敏銳商業(yè)嗅覺的人總能在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)中找到各種市場需求。4月22日，著迷網(wǎng)CEO陳陽接受21世紀經(jīng)濟報道記者表示，今天移動互聯(lián)網(wǎng)大部分被證明有實力的公司，本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)嫁接過來的公司。“移動互聯(lián)網(wǎng)需要一些新的東西，這個才是創(chuàng)業(yè)公司需要思考的問題。”

 

　　上游的平臺夢

 

　　觸控上市，讓許多人目光開始轉(zhuǎn)向手游引擎。游戲引擎屬于游戲開發(fā)的基礎(chǔ)工具，游戲內(nèi)的光影效果等內(nèi)容都完全由引擎控制，并決定了各種物理系統(tǒng)、管理客戶端與服務(wù)器之間的通信等內(nèi)容。這是處于手游產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)。

 

　　目前觸控在手游引擎方面還是處于開發(fā)者布局階段，但是另一家與觸控對標的公司Unity Technologies卻已經(jīng)開始了商業(yè)化進程。Unity目前的主要收入來自引擎的授權(quán)收費，還有Unity商店中的一些插件銷售，另外還有培訓(xùn)服務(wù)等收入。

 

　　Unity是全球手游開發(fā)者中使用得最廣泛的游戲引擎之一，該引擎服務(wù)開發(fā)者研發(fā)諸如三維視頻游戲、建筑可視化、實時三維動畫等類型互動內(nèi)容的多平臺的綜合型游戲。

 

　　Unity Technologies大中華區(qū)總裁符國新對21世紀經(jīng)濟報道記者說，這家丹麥公司進入大中華區(qū)2年時間，業(yè)務(wù)量增長10倍。目前，Unity全球開發(fā)者超過300萬，其中1/4在中國，超過5000家游戲公司和工作室在使用Unity 3D開發(fā)。

 

　　Unity Technologies董事、華山資本主管合伙人楊鐳接受記者獨家專訪時則表示，投資Unity的邏輯是出于引擎在產(chǎn)業(yè)鏈中的重要性。“你可以生產(chǎn)小轎車，也可以生產(chǎn)皮卡，但是你總需要發(fā)動機，Unity的地位就是發(fā)動機。”

 

　　用戶就是金錢，這句話基本上已經(jīng)成為目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個規(guī)律，也促使了許多人的平臺夢。當Unity 3D作為一個基礎(chǔ)性工具圈得了大量開發(fā)者之后，Unity也將植入商業(yè)模式。“當有一天街上跑的汽車，無論大小形狀顏色，只要下一步還用這個引擎的時候，我們可以在里面加一個可以選擇使用的功能，比如測量車的路線，讓車更省油等功能，這樣就從一個工具型的公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€平臺型公司。”楊鐳對記者說。

 

　　目前Unity已經(jīng)在拓展以引擎為核心的周邊業(yè)務(wù)。通過Unity Cloud 的網(wǎng)絡(luò)，游戲開發(fā)商可以進行交互式推廣，即在游戲內(nèi)部嵌入其他游戲的插播式廣告，將游戲貨幣化。

 

　　此外，Unity也已經(jīng)開始進行大規(guī)模的收購來布局開發(fā)者增值服務(wù)，比如收購游戲數(shù)據(jù)分析公司Playnomics研究玩家們的游戲方式和原因，令游戲開發(fā)商們增加玩家保留率對用戶行為進行分析等等。

 

　　事實上，擁有平臺夢的不只是引擎公司們，發(fā)行商也在覬覦開發(fā)者。手游行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈從上游至下游依次包括開發(fā)商、發(fā)行商、渠道商及終端玩家。手游行業(yè)的發(fā)展初期，幾大手游分發(fā)渠道把控手游市場的方向，并且十分強勢。

 

　　游戲行業(yè)觀察人士鄭化鋒對記者說，隨著手游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，涉及手游各環(huán)節(jié)的鏈條均在發(fā)生變化，在開發(fā)者和用戶之間的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)正在細化。“不僅渠道和平臺重要，發(fā)行商自身的造勢能力甚至品牌價值都是吸引用戶的。”

 

　　發(fā)行商的運行機制主要是：尋找游戲開發(fā)商，支付版權(quán)費或者最低收入保障等費用，并與游戲開發(fā)商簽訂代理協(xié)議，隨后利用自身游戲運營經(jīng)驗和相對豐富的渠道資源，將游戲通過平臺商呈現(xiàn)在用戶面前。鄭化鋒對記者說，發(fā)行商的作用較在整個游戲產(chǎn)業(yè)鏈中起到承上啟下的鏈接作用，目前諸如藍港在線、樂動卓越等公司等開發(fā)商都加入了這個行業(yè)。

 

　　據(jù)了解，眼下許多發(fā)行公司也采取了一些方法在構(gòu)建平臺，比如在前期購買了許多IP，利用IP來吸引開發(fā)者，并且通過發(fā)行商對游戲的運營數(shù)據(jù)來指導(dǎo)開發(fā)者開發(fā)符合市場需求的游戲。

 

　　去年手游行業(yè)最大的發(fā)行商之一中國手游就在使用這種方法。中國手游總裁應(yīng)書嶺此前接受記者采訪時表示，2014年中國手游會搭建一個全球化開發(fā)者合作平臺，在這樣一個平臺上面，中國手游會給到開發(fā)者更多的幫助和支持，包括優(yōu)質(zhì)的合作資源及市場上各種各樣的營銷手段。另外，中國手游方面會把前期儲備的優(yōu)質(zhì)IP分享給開發(fā)者，甚至提供技術(shù)指導(dǎo)、融資等幫助。

 

　　掘金產(chǎn)業(yè)鏈

 

　　而除了產(chǎn)業(yè)鏈上游，手游的火爆也催生了其他許多新業(yè)務(wù)。一位專注于手游行業(yè)投資的PE合伙人對記者表示，包括美術(shù)外包，IP分包，財務(wù)顧問，技術(shù)服務(wù)商，社交平臺，刷機內(nèi)置，開放測試平臺等業(yè)務(wù)，都在隨著這個產(chǎn)業(yè)細化而興起。

 

　　“目前這些業(yè)務(wù)中，IP分包和財務(wù)顧問的錢相對較多。”上述PE合伙人對記者說，財務(wù)顧問隨資本市場對手游公司的兼并收購，目前傭金已經(jīng)漲到3.5%到5%，而從目前的局勢看，上市公司還會進行對手游公司的并購來提振股價的空間；而IP的爭奪已經(jīng)進入白熱化，IP價格水漲船高，倒賣者也在增加。

 

　　記者了解到，從去年下半年開始，手游的火爆局面也使得IP價格日漸攀升。彼時一部熱門網(wǎng)絡(luò)小說的價格已經(jīng)上漲到100萬元上下，而到現(xiàn)在最熱門的小說甚至達到千萬級別。如此火熱的局面也催生了一批IP二道販子，據(jù)記者了解，目前IP領(lǐng)域已有許多人利用作者資源成立了公司專門倒賣小說IP，圖書出版、動漫廠商等也進入了這個市場。

 

　　著迷網(wǎng)CEO陳陽對21世紀經(jīng)濟報道記者說，今天的手游產(chǎn)業(yè)鏈中，研發(fā)、發(fā)行、渠道三塊的角色日漸清晰，其價值核心點已經(jīng)確立。“但是這樣簡單的結(jié)構(gòu)還是顯得行業(yè)仍然處于粗放式經(jīng)營階段，再往前走更多細的需求就出來了，這些細分需求實際上本身是一個行業(yè)慢慢發(fā)展而萌芽的。”陳陽對記者說。

 

　　著迷網(wǎng)平臺是一個針對不同深度的手游玩家提供內(nèi)容和指導(dǎo)性的分類化指引的平臺，今年2月完成了第二輪融資，由復(fù)星集團旗下昆仲資本領(lǐng)投，藍馳創(chuàng)始追投，融資金額達1.3億元人民幣。

 

　　“比如說用戶找游戲，一開始他可能只需要那些分發(fā)市場就足夠了，但今天每個分發(fā)市場里面同質(zhì)化比較嚴重，用戶想找一些自己想要的東西變成了不是一件容易的事，那么這種服務(wù)就是被呼喚出來的新市場需求。”陳陽說，未來他們將通過精準資訊找到精準用戶，通過社區(qū)化孵化游戲口碑，實現(xiàn)游戲和用戶的精準對接。

 

　　當然，在這個產(chǎn)業(yè)鏈細化過程中，不少地下業(yè)務(wù)也在冒頭。比如針對一些付費的手游產(chǎn)品，市場上也出現(xiàn)了一些兜售游戲里的寶物或金幣的賣家，相對于官方價格打折出售這些游戲內(nèi)的貨幣。

 

　　據(jù)記者采訪了解，此前手游領(lǐng)域的刷榜行為非常猖獗，后來在屢遭蘋果打擊后，許多刷榜公司發(fā)展“業(yè)務(wù)”的成本和難度越來越高，此前從事過刷榜業(yè)務(wù)的人士告訴記者，現(xiàn)在很多刷榜公司就地解散，也有一些膽子較大的游戲公司仍然堅持刷榜，但是遭到了蘋果商店下架處理。鄭化鋒對記者說，地下產(chǎn)業(yè)的興起一部分原因是由于蘋果的平臺存在一定的漏洞讓人有機可乘，但是漏洞遲早會補上，長遠看這些地下業(yè)務(wù)也只是賺一輪快錢而已。

 

　　雖然人們都在發(fā)掘這個產(chǎn)業(yè)鏈的各種機會，但是鄭化鋒認為，現(xiàn)在萌生的這些新業(yè)務(wù)，除非模式不能被復(fù)制，根據(jù)市場規(guī)律，未來還是要經(jīng)歷一番弱肉強食的競爭。

 

　　“換一個角度去想，這些新的需求需要圈里人自己去組合。”陳陽說，產(chǎn)業(yè)鏈這塊的細化肯定是一個大的趨勢，這個當中有很多新的機會。

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