降價

　　過去賣兩三萬元一瓶的拉菲

　　現(xiàn)在只賣一萬元一瓶

　　一提白酒，你腦子里立馬蹦出的是“茅臺(600519,股吧)”；一說紅酒，你肯定第一個想到的是“拉菲”。同樣價格貴得令人咋舌，同樣是高端酒的領頭羊，如今茅臺和拉菲一起面對銷量持續(xù)低迷的尷尬境遇。

　　位于紅酒金字塔尖的拉菲一向被看作紅酒市場的風向標，其價格自2012年首次暴跌之后就一路下滑。“過去賣兩三萬元一瓶的拉菲，現(xiàn)在只賣一萬元一瓶，還沒什么人買。”長沙一家進口紅酒經銷商向記者抱怨，端午節(jié)前本是高端紅酒的銷售訂貨旺季，但市場卻不樂觀，別說上萬元的拉菲銷售欠佳，就連上千價位的紅酒銷量也明顯滑落，整個高端紅酒市場步高端白酒的后塵，萎靡不振。

　　據《中國葡萄酒市場白皮書（2013-2014）》顯示，2013年中高端紅酒銷量下降50%；2013年拉菲、拉圖、奔富等高端紅酒相繼出現(xiàn)價格跳水，在中國市場炙手可熱的澳洲高端紅酒奔富頂級佳釀葛蘭許和707的價格跌幅達到30%。業(yè)內人士透露，2008年至2012年，中國自法國進口的紅酒均價從4.71美元/升上漲至5.56美元/升；2013年，這一均價從5.56美元/升跌落至4.97美元/升，接近2008年的價格。

　　 “因"三公"消費的限制、八項禁令等客觀市場環(huán)境，高端紅酒銷售受到影響。”麥德龍干貨樓層的經理徐東告訴記者，定制上萬元一瓶的高端紅酒的消費者明顯少了很多。

　　變化：100元至300元中低端紅酒成市場新寵

　　高端紅酒眼下遭遇的嚴冬卻成就了中低端紅酒的春天，孕育著整個紅酒市場走向合理消費。2013年，在高端紅酒銷量下降50%的情況下，中低端紅酒銷量增幅達10%，今年這一反差將進一步拉大。

　　在麥德龍的紅酒專區(qū)，不少市民正在駐足挑選。記者發(fā)現(xiàn)近千種紅酒中，100元至300元的中低端價位占很大比重，市民看的也都是這個價位的紅酒。徐東告訴記者：“我們這里的紅酒貴的有10000多元的，便宜的有50元的。現(xiàn)在高端紅酒沒以前好賣，市民都愛買一兩百元的了。”

　　家樂福芙蓉店也遇到類似的情況。一瓶原產地為法國的奧格斯汀米內瓦紅酒僅售34元，最貴的打過折的紅酒也不超過300元/瓶。工作人員透露，今年超市加大了紅酒的供貨量，主要是中低價位的。

　　一些外國酒商的銷售數字也體現(xiàn)了中低端紅酒銷量的提升。波爾多釀酒商及中間商Maison Sichel集團表示，其2013年銷售額和銷售量較2012年增長了30%，消費者對那些“物有所值”的中級價位的紅酒表現(xiàn)出了更大的興趣。

　　疑問：?進口紅酒那么便宜質量有保證嗎

　　“一瓶進口紅酒售價不過50元，如此低價的紅酒，質量有保證嗎？”面對消費者的質疑，徐東表示：“只要是正規(guī)的渠道、正規(guī)的經營單位，紅酒的質量基本上不會有問題，只是與價位高的紅酒相比，中低端紅酒的品質、口感會有差異，但初嘗者是喝不出來的。”在國外，紅酒也叫餐酒，屬于歐美人日常生活食品之一，有很多售價1-3歐元的紅酒品種。

　　以一瓶在國外出廠價格為一歐元的紅酒為例，進口環(huán)節(jié)收取的正常稅費并不高，關稅+增值稅+消費稅，再加上運費和人工成本，其到中國城市的成本基本上是三四十元。

　　原因：紅酒消費理性化

　　名牌效應不靈了

　　對于眼下紅酒市場“高端名品遇冷，中低端酒受寵”的現(xiàn)象，很多商家認為主要是大眾對紅酒消費日趨理性的結果，而這將是紅酒市場的發(fā)展趨勢。權威調研報告預言，2015年紅酒將不再是“奢侈品”，并在60元至150元價格區(qū)間形成8-10個較為知名的進口紅酒品牌。

　　“隨著大眾消費者對紅酒認知度的提升，越來越多的消費者傾向價格公道的紅酒，對名牌紅酒的熱衷程度正在削減，所以造成知名度不一定高、性價比不錯的紅酒最受消費者歡迎。”家樂福負責酒類的主管介紹，近些年進口紅酒被塑造成文化消費品，商家通過奢侈包裝、概念吹噓方式達到牟取暴利的目的。如今，消費者已經洞悉商家的這一營銷手段，不再迷信高價、名品紅酒。

　　機遇：國產商家洞悉變化，發(fā)力中低端紅酒

　　有國產紅酒商家洞悉了紅酒市場的這一變化，提早將主力放在中低端產品上。今年第一季度，四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司的紅酒銷售額取得了65%的增長，其董事長兼總經理楊陵江表示，“過去，中國的消費者都認所謂的牌子，買進口紅酒就選幾種名莊酒。如今，消費者可以接受十幾元的紅酒，中低端紅酒成為消費市場的主力軍。”

　　“太多的高端酒水消費不是紅酒應有的消費方式。企業(yè)總想掙更多錢，或者發(fā)展速度更快，這就造成了紅酒市場的泡沫化。非常態(tài)發(fā)展遲早要回歸正常，與其讓這種回歸來得晚，不如來得早。”有業(yè)內人士對目前的紅酒市場表示看好，“如今的市場調整恰逢其時。從長遠來看，紅酒市場的蛋糕要繼續(xù)做大沒有問題。”