中國白酒企業(yè)涉足海外市場頻見諸報(bào)端，從五糧液廣告登陸紐約時(shí)代廣場，到西鳳酒登上紐約時(shí)代廣場這個(gè)世界之窗，茅臺(tái)打算進(jìn)軍歐美市場……近年來中國白酒企業(yè)走向世界，進(jìn)軍國際市場，為名酒代理商開辟出新的廣闊市場。
雖然中國白酒在中國發(fā)展速度驚人，但是與國外的洋酒和紅酒在中國市場大肆跑馬圈地相比較，作為中華民族主要文化載體的白酒卻在國際酒類市場一籌莫展，這不能不說是中國白酒人心中的痛。
中國白酒存在四個(gè)問題：一是國外缺乏白酒標(biāo)準(zhǔn)；二是白酒沒有批量進(jìn)入國外流通市場；三是缺乏海外認(rèn)知度；四是中國的白酒文化在國外消費(fèi)者心目中并沒有概念，而不像中國人已經(jīng)受到幾千年白酒文化的熏陶。
? ? ? ?中國酒文化有著迷人魅力，這也正是中國白酒的價(jià)值所在。雖然中國白酒是全球消耗量最大的酒精飲料，但大部分的消費(fèi)者都是中國本土百姓，白酒的國際市場空間的確很大。越來越多的人對中國文化感興趣，大家通過喝白酒，體會(huì)酒文化的獨(dú)特之處。
? ? ? ?隨著白酒價(jià)值被逐漸重視，白酒企業(yè)走向國際舞臺(tái)，與洋酒相比，我國傳統(tǒng)高端白酒的價(jià)格更低，白酒價(jià)格仍有較大的發(fā)展空間。不可否認(rèn)，白酒的口感、度數(shù)讓外國人一時(shí)間無法適應(yīng)，白酒企業(yè)進(jìn)軍國際市場仍面臨一定挑戰(zhàn)。
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? ? ? ?接受一種酒，就是接受酒背后的文化。要打開歐美市場，中國酒企的確需要在產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)上花些功夫。在美國首都華盛頓，當(dāng)?shù)鼐瓢蛇€出售一款名為“孔子的智慧”的白酒。借著先賢孔子的名號(hào)，這款酒的銷路很不錯(cuò)。五糧液、瀘州老窖等多家酒企降低了酒精濃度，以便于更適合外國人口感。
首先讓中國的文化、酒文化來征服國外消費(fèi)者，使他們對神秘的中華文化通過白酒這一載體來進(jìn)行感受和理解，并進(jìn)而成為他們的一種生活方式，其次才是白酒產(chǎn)品本身給消費(fèi)者生理上和精神上帶來的感受和認(rèn)知。所以在中國市場上傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等方式并不適用于國外市場的運(yùn)作，而應(yīng)把重點(diǎn)放在文化營銷、體驗(yàn)營銷、生活方式營銷上。當(dāng)然這個(gè)文化營銷不是在國內(nèi)一樣、單純的某個(gè)白酒的品牌文化營銷，而是一種大文化營銷、一種中華文化的營銷、一種中國酒文化的營銷。
隨著中國國力的強(qiáng)大和國際影響力的增強(qiáng)，以及國際之間文化的交流和融合速度的加快，使有著國家品牌背書的和中華文明和文化重要載體的中國白酒在國際市場上的認(rèn)知和影響力將會(huì)越來越大。
盡管中國白酒的國際化還有很長的一段路要走，但是我們只要去做，中國白酒的國際化一定就會(huì)到來，甚至產(chǎn)生世界級(jí)的白酒奢侈品牌。
