? ? ?電商促銷酒企訴其“傾銷”

? ? ?11月10日下午3點(diǎn)多，距離“雙十一”還有不到10個小時的時間，1919公司董事長楊陵江在朋友圈中發(fā)出這么一條消息，透露貴州茅臺向四川省工商行政管理局投訴其涉嫌“傾銷”，并稱“不會妥協(xié)”。

? ? ?隨后這一消息被刪除。當(dāng)晚1919公司發(fā)布公告稱，公司已接獲四川工商局通知，貴州茅臺投訴公司低價傾銷53度飛天茅臺，要求公司到工商部門接受調(diào)查，并表示已聘請律師接手處理事件。

? ? ?事件起因于“雙十一”之前網(wǎng)絡(luò)流傳的一份爆款清單，清單上有多款由1919、中酒網(wǎng)、購酒網(wǎng)等電商渠道銷售的白酒產(chǎn)品，包括53度飛天茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖等產(chǎn)品，都將以遠(yuǎn)低于現(xiàn)行市場價的價格進(jìn)行促銷。隨后，包括茅臺、五糧液、劍南春、郎酒、汾酒五大白酒企業(yè)先后發(fā)聲與上述低價促銷劃清界線。

? ? ?“雙十一”期間，1919官網(wǎng)顯示“五糧液 +茅臺”只要1111元的促銷活動。另外，在酒仙網(wǎng)官方平臺也打出了“五糧液+茅臺”為1199元的促銷活動。兩個網(wǎng)站的促銷活動中，茅臺和五糧液的價格都低于815元/瓶和659元/瓶的出廠價。

? ? ?《投資快報》記者也在“雙十一”當(dāng)日登錄各大電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，目前電商促銷仍繼續(xù)，特價茅臺依然在售，價格普遍在890元~900元之間，且銷量巨大。酒仙網(wǎng)11日甚至推出53度飛天茅臺500ml裝的“整點(diǎn)放量”活動，僅售659元；天貓酒仙網(wǎng)旗艦店內(nèi)，53度飛天茅臺及52度五糧液水晶瓶的組合價則低至1199元。

? ? ?1919公司表示，已向四川省工商局承諾，近期將以書面形式進(jìn)行回復(fù)。同時表示，公司作為國內(nèi)酒類流通行業(yè)的第一家公眾公司，始終依法經(jīng)營，同時將繼續(xù)堅持遵守市場規(guī)律、讓利于消費(fèi)者的經(jīng)營策略。

? ? ?據(jù)悉，茅臺早于11月6日下午發(fā)布聲明稱，2014年以來國酒茅臺營銷公司未與1919、購酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等公司有任何直接合同合作關(guān)系，并提醒消費(fèi)者在購買茅臺產(chǎn)品時要注意鑒別。

? ? ?不過，昨日楊陵江通過社交媒體發(fā)布聲明，稱不再參加天貓“雙十一”活動。楊凌江表示，1919將自愿放棄在此次天貓“雙十一”活動中的排名，并將向國家相關(guān)法律部門檢舉天貓及其支持商家涉嫌大規(guī)模銷售違規(guī)走私酒品。

? ? ?電商：以促銷換流量

? ? ?對于茅臺投訴一事，近日1919董事長楊陵江近日接受媒體采訪時表示，對于貴州茅臺向工商部門投訴公司一事深表遺憾，公司會堅持進(jìn)行完所有“雙十一”促銷活動。同時已聘請律師，按照法律積極應(yīng)對。

? ? ?在業(yè)內(nèi)人士看來，一般做促銷的產(chǎn)品都是行業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品，這樣才有吸引力，也是各個行業(yè)慣用的伎倆。那么，如此低的價格銷售名酒，對于賣方來說，它們又能獲益多少呢？

? ? ?楊陵江此前在接受媒體采訪時表示，“不是每個產(chǎn)品都是暴利的。總體來說，會有5%的產(chǎn)品沒有利潤，甚至是虧本的。不過，有95%的是不虧本的。”

? ? ?“雙十一”當(dāng)天，《投資快報》記者在天貓網(wǎng)站上了解到，中酒網(wǎng)天貓旗艦店的信息顯示，其平臺銷售的飛天茅臺在“雙十一”優(yōu)惠價為699元/瓶，但“限購兩瓶”。四川1919天貓官方旗艦店的“雙十一”活動價為799元/瓶，明顯低于飛天茅臺出廠價819元/瓶。而茅臺網(wǎng)上旗艦店該款產(chǎn)品的價格則是1169元，價格相差近400元。

? ? ?對于酒類電商與酒企之間的矛盾不斷升級一事，酒類資深專家認(rèn)為，酒類電商用名牌產(chǎn)品來促銷也是為了吸引流量，很多電商也是賠錢賺吆喝。“電商不做促銷就沒有流量，沒有流量就會被排名所累，影響其江湖地位，這就是酒類電商寧愿虧損也來做促銷的原因。”

? ? ?傳統(tǒng)渠道“自降身價”招兵買馬

? ? ?為應(yīng)對電商銷售的迅猛增長，在傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道上，茅臺股份還不斷招兵買馬，擴(kuò)招經(jīng)銷商，新增專賣店數(shù)量。今年6月份，貴州茅臺在官網(wǎng)掛出了專賣店網(wǎng)絡(luò)發(fā)展招商公告，擬在相關(guān)空白市場區(qū)域發(fā)展國酒茅臺專賣店營銷網(wǎng)絡(luò)，新進(jìn)者只要一年最低完成800萬元左右的進(jìn)貨就可拿到飛天茅臺的代理權(quán)。這是貴州茅臺近年第二次出臺擴(kuò)大代理權(quán)的動作，與去年7月宣布的以999元/瓶進(jìn)貨30噸飛天茅臺，總貨款6000萬元左右的“門檻”相比，大幅下降近九成。

? ? ?2013年11月，貴州茅臺還在其官方網(wǎng)站上公布了其子公司“仁懷國酒茅臺電子商務(wù)有限公司”在網(wǎng)絡(luò)上直營的三家店鋪，包括茅臺網(wǎng)上商城、天貓茅臺官方旗艦店以及國酒茅臺阿里巴巴旗艦店。

? ? ?業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺擴(kuò)張經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，說明市場壓力越來越大，不得不推出多項營銷和渠道上的政策來“托市”，“茅臺主要還是想通過增加新的專賣店、經(jīng)銷商，以及通過社會團(tuán)購來放量，進(jìn)一步推動向民間消費(fèi)轉(zhuǎn)型。”

? ? ?據(jù)了解，茅臺萬噸工程自2014年開始投放市場，每年約增加2000噸產(chǎn)量，按目前的市場情況很難消化如此大的增量。因此，托市是必然的選擇。