“她是人群中的異類。她是人群中的異類。”當一家民企開發(fā)商的營銷總監(jiān)和記者聊起馬佳佳時，重復了這樣一句評價。

　　馬佳佳——高考狀元、叫賣情趣用品的“90”后創(chuàng)業(yè)紅人，如今她又增加了一個標簽：給萬科(萬科A:000002.SZ)演講的“不買房女孩”。

　　昨天，馬佳佳告訴本報記者，自己是在本月上旬左右受邀前往萬科，講了一點年輕人的狀態(tài)和經(jīng)歷，大約兩個小時。她說，當時的反響比較正常。

　　然而，當這份演講PPT以《“90后”壓根兒就不買房》為題傳遍微信圈后，馬佳佳變得和房市沾邊了，她也成為了開發(fā)商老總們眼中的爭議人物。

　　點贊抑或是不屑，這些都沒有影響樓市大佬們開始審視馬佳佳背后的新一代消費群體。博弈已經(jīng)開始：如何把房子賣給不買房的“90后”？

　　多點贊就能多賣房？

　　馬佳佳不能左右樓市，這是易居中國執(zhí)行總裁丁祖昱撰文的觀點，他近日撰文稱不能讓馬佳佳左右房市，并就馬佳佳的論點談了三點看法：“90后”不買房是個偽命題、項目做“細分市場和垂直領域”一定小眾、房地產(chǎn)就是房地產(chǎn)，別老把未來前景和社區(qū)服務忽悠在一起。

　　但有一些開發(fā)商擁抱并接受了這些新鮮事物，華南一家開發(fā)商對記者表示，他們愿意接受馬佳佳新鮮的觀點，這帶來了很多的觸動。

　　萬科東部某區(qū)域的負責人對此表示，這背后是移動互聯(lián)給營銷工作新的啟示，給這個時代帶來變革。擁抱這些變革，積極響應這些變革，是他們的態(tài)度。

　　最近，玩房地產(chǎn)開發(fā)的不談互聯(lián)網(wǎng)都不好意思。就在馬佳佳去萬科之前，萬科剛剛跟小米手機有過“親密接觸”，萬科總裁郁亮親自帶隊組團去小米學習。此前，本報報道，小米科技董事長雷軍曾發(fā)問郁亮，“你們蓋的房子價格能不能跌一半”時，郁亮也曾一愣。

　　但仔細思考后，郁亮覺得這個可能性不是完全沒有。2013年底，郁亮在一次內(nèi)部演講中說，他擔心未來房地產(chǎn)行業(yè)會不會出現(xiàn)類似“小米”的攪局者，以互聯(lián)網(wǎng)思維模式打破舊秩序，威脅甚至取代以萬科為代表的行業(yè)模式。

　　“萬科的擔心源自于它是行業(yè)的龍頭企業(yè)，龍頭企業(yè)在想的就是變革。”陽光城副總裁王鋒對本報記者說。

　　 “創(chuàng)新有一種說法，領先半步叫超越，領先一步就是死。”本報記者采訪的另一家開發(fā)商人士卻稱，目前的轉(zhuǎn)型不能操之過急，房地產(chǎn)企業(yè)想改革成一家技術公司，或者迅速植入互聯(lián)網(wǎng)思維，現(xiàn)階段都不太現(xiàn)實。

?　　對于馬佳佳等新新人群所提出的營銷想法，有的房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士甚至拋出了這樣的觀點，光是炒作并不能代表懂互聯(lián)網(wǎng)，“從單個購房行為來看，很難。就靠你點個贊？還是靠你的淘寶評級就買一個？很扯。”

　　贊也好，噓也罷，馬佳佳已經(jīng)成為熱詞，就連萬通控股有限公司董事長馮侖近日也表示，“現(xiàn)在我們的性生活被一個‘90后’的馬佳佳在顛覆。”

　　互聯(lián)網(wǎng)思維和業(yè)績導向

　　現(xiàn)實是，浙江的一些開發(fā)商剛剛組了個團，準備這個周末去小米學習“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

　　在越來越多的“85后”、“90后”成為購房的主力軍的背景下，開發(fā)商的這些改變，并不是一朝一夕發(fā)生的。比如，萬科此前在杭州推出的一個樓盤，30歲以下的購房者占到了七成，“從前期產(chǎn)品定位的時候，就瞄準了年輕一族。75平方米的戶型、精裝修，包括定價，都是符合年輕客群的需求。”萬科浙江區(qū)域的一名負責人對記者透露。

　　 “這是價值多元的一代，跟‘70后’相比，很難用一個統(tǒng)一的價值標準去貼標簽，找到了若干個他們的價值觀念，你就能套用到房地產(chǎn)里邊。”一家深耕長三角的大型開發(fā)商人士說，馬佳佳是幸運的，可以選擇個性化的生活方式。

　　但有時很難區(qū)分，這是年輕人的屬性還是剛需。“調(diào)控才有剛需盤的說法，商業(yè)邏輯是，不管有沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，賣出房子才是真道理。”王鋒說。

　　這一說法得到了許多樓市業(yè)內(nèi)人士的支持，“看什么樓盤挖掘什么客戶，拿到一塊地的時候就在想，要針對什么樣的客群，開發(fā)什么類型的產(chǎn)品，營銷手段在不斷變化，可以引進互聯(lián)網(wǎng)的思維做推廣。”福建一家開發(fā)商人士說，探索的營銷方式越來越互聯(lián)網(wǎng)化。

　　 “能改革的要么是社區(qū)商業(yè)、房地產(chǎn)金融，其他的都是小打小鬧。”一名萬科內(nèi)部人士表示，他曾經(jīng)操盤過多個成功的案例，其中不乏很多針對“85后”的樓盤，不過，他表示，光是營銷方式的改革，并不能算風暴式的行業(yè)變革。