自從天貓?zhí)詫氁?91億元刷新 “雙十一”交易額記錄后，電商就開(kāi)始發(fā)力策劃下一輪戰(zhàn)役?！半p十一”消費(fèi)風(fēng)潮，本來(lái)就是電商硬生生造出的一個(gè)“狂歡節(jié)”，而下一個(gè)刺激消費(fèi)的陣地又在哪里呢？
毫無(wú)疑問(wèn)，與雙十一拉開(kāi)時(shí)間差距、又能與雙十一的全民網(wǎng)購(gòu)打出差異化……于是，針對(duì)女性消費(fèi)群體的“38節(jié)”電商熱潮，由此應(yīng)運(yùn)而生。2013開(kāi)年大戲，就由聚美優(yōu)品、樂(lè)蜂網(wǎng)、1號(hào)店等多家電商，拉開(kāi)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)序幕。
垂直類電商的率先直面PK
聚美優(yōu)品首先出招，其CEO陳歐再度出馬成就了“為自己代言體”的火爆網(wǎng)絡(luò)。在時(shí)長(zhǎng)達(dá)1分40秒的廣告里，陳歐的自戀、賣萌風(fēng)潮，引發(fā)網(wǎng)友各種模仿，更被戲稱“代言體”。而樂(lè)蜂網(wǎng)自然不甘落后，“不論你有沒(méi)有品，我要正品”、“不美不活體”系列廣告迅速上線，并在2月27日搶先拉開(kāi)一年一度的“桃花節(jié)促銷”大幕。
事實(shí)上，在垂直電商樂(lè)蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品這對(duì)冤家酣戰(zhàn)得不亦樂(lè)乎之時(shí)，平臺(tái)電商1號(hào)店也正式宣布了“寵愛(ài)女人節(jié)”促銷活動(dòng)，讓原本硝煙彌漫、競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝電商市場(chǎng)更加熱鬧。
針對(duì)現(xiàn)代女性的較高自我意識(shí)，1號(hào)店此次營(yíng)銷策略主打了“美麗消費(fèi)”，將主打的美護(hù)、母嬰等品類重定義為“愛(ài)美麗”“愛(ài)辣媽”的生活方式，凸顯生活中女性以自身為主體的價(jià)值觀，與現(xiàn)代女性對(duì)商品和服務(wù)的要求恰恰不謀而合。
1號(hào)店“她經(jīng)濟(jì)”改打“情感營(yíng)銷”，能否四兩撥千斤
相比樂(lè)蜂網(wǎng)直言不諱的以吸引流量為目的的桃花節(jié)促銷，和聚美優(yōu)品三周年店慶的網(wǎng)站宕機(jī)事件，面對(duì)即將到來(lái)的38婦女節(jié)，作為平臺(tái)電商的1號(hào)店看起來(lái)并不是那么搏命，但卻比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們更懂得如何研讀、調(diào)動(dòng)女性消費(fèi)者的購(gòu)物心理，并且也在努力為女性消費(fèi)者營(yíng)造舒心、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。
作為平臺(tái)級(jí)電商，1號(hào)店主打的“她經(jīng)濟(jì)”促銷主題“寵愛(ài)女人節(jié)”頗有討巧之嫌。一方面，1號(hào)店只是聚焦到3月4日至3月8日當(dāng)周的主題促銷，順應(yīng)節(jié)日，也不會(huì)拉長(zhǎng)折扣的戰(zhàn)線，就避免了價(jià)格戰(zhàn)的硬傷；另一方面，“寵愛(ài)女人節(jié)”以“愛(ài)你120小時(shí)”為旗幟，鮮明地表達(dá)1號(hào)店“情感營(yíng)銷”的主張。
更為值得一提的是，由于活動(dòng)期間恰值周一至周五，為了讓上班族也能心無(wú)旁騖的選購(gòu)心儀產(chǎn)品，1號(hào)店還別出心裁的推出lady'9夜間專場(chǎng)促銷、女人寵愛(ài)一生榜等訂制促銷活動(dòng)。
lady'9夜間專場(chǎng)促銷——即從每天晚上九點(diǎn)開(kāi)始，每天一個(gè)主題，以“愛(ài)自己、我愛(ài)你、愛(ài)閨蜜、愛(ài)家人、愛(ài)party”為系列的主題促銷，讓喜歡購(gòu)物的女性消費(fèi)者充分享受1號(hào)店所定義出的與眾不同的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。
女人寵愛(ài)一生榜——網(wǎng)羅不同女性最愛(ài)網(wǎng)購(gòu)商品，針對(duì)女性的不同年齡段、特點(diǎn)、各種消費(fèi)習(xí)慣與喜好，讓女性在1號(hào)店可以得到全方位的訂制寵愛(ài)。通過(guò)“她經(jīng)濟(jì)”帶動(dòng)“他經(jīng)濟(jì)”，讓所以寵愛(ài)女人的男人們，為“她”消費(fèi)。
不管是電商時(shí)代，還是零食時(shí)代：得消費(fèi)者得市場(chǎng)！這句話在任何行業(yè)、任何時(shí)候都同樣適用。但是，圍繞女性消費(fèi)者的“三八節(jié)網(wǎng)購(gòu)”能否像“雙十一”逐步形成氣候，還需要數(shù)年的觀察，但不管怎樣，面對(duì)差異化的網(wǎng)購(gòu)環(huán)境、面對(duì)特定族群效應(yīng)的女性消費(fèi)者，電商們能否以差異化的策略，切準(zhǔn)自己的一塊蛋糕，讓我們拭目以待。
