走秀網預計將在今年二季度與三季度之間盈利。3月中，深圳，走秀網CEO紀文泓在接受本報記者獨家專訪時透露。

     “服務提供商模式在2010年已經基本確定，但我們其實也在檢討自己：為什么過去不說。”紀文泓指出，“一方面是商業(yè)機密的考慮，另外我們在海外其實說得比較多，因為供應鏈上游在那里。但現在，我們已經不是太介意，因為實力在那里，告訴大家我們在干什么這件事已經不重要。”

     2012年仿佛中國電子商務公司的一個分水嶺年。分水嶺的意思是：電商集體從2011年的資本狂熱中解套；其次，出現更多差異化競爭。其中走秀網又是比較典型的一個，相當于是獨創(chuàng)了一種新模式。

     此外2008年創(chuàng)立伊始，走秀曾一度被認為是奢侈品網站，但目前定位已經不是奢侈品，而是中高端女性商品平臺，主要銷售海外品牌。截至目前，走秀網獲得包括eBay、韓國最大綜合在線購物平臺Gmarket、美國潮電商KarmaLoop三家平臺商在內的50家左右的品牌或平臺授權。

     對走秀網的追問至少有三個：第一，其原來的奢侈品定位如何被驗證為“錯”？第二，新定位在供應鏈上游及商業(yè)模式方面運轉如何。第三，走秀網與eBay的關系。有一種說法是：雙方始于去年11月的合作并不簡單，eBay有可能已向走秀注資千萬美金級別。

     記者注意到：這幾日美國正在舉行的“eBay美國全球投資人/分析師大會”上，《eBay參與走秀網將全球風格帶向中國市場》被eBay列為是其過去一年5條要聞中的頭條要聞。而目前走秀官網的“eBay秀價格全線直降”活動，其物品價格已相當eBay美國當地銷售價格。

     換句話說，消費者在走秀官網購買這些eBay物品時，似乎沒有產生國際運費和關稅。來自第三方電商圈人士的猜測：這很有可能是eBay為獲取中國市場用戶的“特殊讓利行為”。

     拋棄奢侈品定位

     “2008年開始，我們更多想法是在奢侈品，因為我們認為奢侈品在中國會有一個很大的需求和發(fā)展，”紀文泓透露，“但經過那兩年，我們意識到會有一些問題。”

     紀用“膚淺”來形容過去的這種認識。所謂“膚淺”的意思是指：單憑手中資源獲得的奢侈品價格折扣，就可以撬動這個市場。

     “但最終發(fā)現，我們對上游和下游的理解都不夠。”紀文泓說。

     上游的問題在于：盡管走秀網的資源包括全球奢侈品品牌經銷商，但似乎不等于貨源穩(wěn)定。

     “因為實際上你會發(fā)現，最好賣的或者市場上最經典的東西，可能實際情況你是拿不到的。你在網上能賣的東西，可能會是一些過季的物品。”紀文泓透露，“就是你很難獲得一個完整的供應，這不是一種可以通吃全部的方式。”

     2010年利弊權衡下，紀文泓對上游供應鏈的判斷是：實際上會受到一個很大的制約，空間難有無限增長。

     而消費者下游，同樣存在受限問題。

     “因為用戶其實不會不斷重復購買奢侈品，這就會使你這個網站看上去可能客單價很高，但同樣可能你每一次去獲取新用戶的成本也很高。”紀文泓透露：這種狀況一直延續(xù)到2010年：“之后我的判斷是，雖然整個奢侈品市場看上去很大，但實際上這個市場很小。”

     隨即走秀網將身軀“下沉”，方向仍是做全球商品，但開始往時尚領域靠，而不是往最貴的地方靠。

     “時尚和奢侈品的區(qū)別在于，奢侈品可能更強調某個單品和單品價格，但時尚更強調的是更大眾的受眾。”紀文泓認為，時尚不強調某個東西，是一個能夠不斷產生量的業(yè)務，而不是產生高端價業(yè)務。

     與此同時，他開始全球性拜訪。這其實也是走秀網當初成立的重要原因：海外品牌雖然想進入中國，但真要進入遇到的困難很多。

     如中國零售體系和美國存在差異。中國零售以出租柜臺為主，任何一個品牌進入后都需要在中國找到一個代理，然后，由代理商去負責和每個城市的柜臺談，而美國則實行買斷方式。