曾幾何時，作為最能“立竿見影”的部門，市場營銷部門一直是各大公募主要著力的方向。不過，隨著近年來整個行業(yè)逐步邁入瓶頸期，這個部門在基金公司中的地位式微。但馬云的攪局，以及近期百度的殺入，令各大公募對營銷的重視程度觸底大幅反彈，而基金營銷的組織架構(gòu)更是升級為多業(yè)務(wù)部門構(gòu)成的“立體營銷”模式。

 

　　上海一家大型基金公司市場營銷部人士在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示，“余額寶”的推出及短時間帶來的“賺錢效應(yīng)”令整個行業(yè)矚目。“過去我們怎么宣傳都收效甚微，而與淘寶合作就引來了數(shù)百億的資金，讓原來名不見經(jīng)傳的天弘基金排名急升。”該人士感嘆道。

 

　　上海另外一家基金公司市場營銷部門主管則表示，最近幾年基金公司都在研究互聯(lián)網(wǎng)金融的課題，但真正怎么做，大家都沒有方向。“余額寶”的出現(xiàn)開始令大家眼前一亮。其實收益與其他產(chǎn)品相差不大，卻可以吸引大量客戶。而這些客戶的引入未來也可以轉(zhuǎn)化成該公司其他產(chǎn)品的客戶。

 

　　“余額寶”之后，有多家公募跟進開發(fā)貨幣市場基金的“新功能”。本報記者了解到，繼交銀施羅德基金率先推出線上線下T+0取現(xiàn)即時到賬業(yè)務(wù)后，目前已有多家基金公司開發(fā)出貨幣基金新的功能，如網(wǎng)上支付功能、還房貸、還信用卡等。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融時代，基金公司突破了原先由銀行壟斷的客戶市場，在互聯(lián)網(wǎng)能夠提供的海量客戶群體中，開始考驗各家基金公司爭奪客戶的能力。

 

　　上述大型基金公司市場營銷部負(fù)責(zé)人表示，未來各家基金公司比拼的是貨幣基金功能的多樣化，能夠開發(fā)出更多功能，基金公司就能在未來的互聯(lián)網(wǎng)金融時代取得優(yōu)勢。

 

　　事實上，對于貨幣基金的重視，部分基金公司在去年就開始有所行動。只不過當(dāng)時貨幣基金主要還需依靠銀行渠道發(fā)行，因而效果并不太明顯。

 

　　根據(jù)基金季報數(shù)據(jù)，截至今年三季度末，貨幣市場基金總規(guī)模已達(dá)4890.08億元，雖然比8月末5098.96億元略有減少，但考慮到銀行季度末的考核，這一縮減的規(guī)模并不明顯。

 

　　尤其值得注意的是，和6月末相比，貨幣基金在7、8月份每個月都以1000億元的速度增長。公募全行業(yè)目前對貨幣基金的關(guān)注程度超過了以往。

 

　　一位公募營銷部門人士表示，在歐美成熟市場，貨幣市場基金其實是最基礎(chǔ)的理財產(chǎn)品，份額的支付、轉(zhuǎn)移等是非常常見的功能。未來這些都將成為中國貨幣市場基金發(fā)展的方向。從目前銀行存款的總規(guī)模來看，即使是其中10%轉(zhuǎn)換成貨幣市場基金，那么對于整個公募業(yè)來說，也是“天量”的財富。

 

　　瞄準(zhǔn)活期存款的“儲蓄搬家”正是目前整個基金行業(yè)空前重視發(fā)展貨幣基金的重要原因之一。有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在有越來越多的基金公司開始加大互聯(lián)網(wǎng)銷售的力度，主打品種就是貨幣市場基金。在加強互聯(lián)網(wǎng)銷售的組織架構(gòu)上，并不是過去單純由電子商務(wù)部門獨立承擔(dān)，而是成立一個類似項目組，由電子商務(wù)部門、IT部門、產(chǎn)品部門、法務(wù)部門、市場營銷部門等基金公司多個部門共同組成。對于在網(wǎng)站（包含網(wǎng)店）所展示產(chǎn)品推介內(nèi)容，“不能再像過去那樣簡單復(fù)制粘貼，而需要重新?lián)Q成‘接地氣’的表達(dá)方式。”他說。