當(dāng)“6·18”遇上世界杯，這個(gè)夏季讓創(chuàng)意變得更加重要。為了吸睛，京東拉來女明星柳巖與剛剛完成上市、正春風(fēng)得意的劉強(qiáng)東送貨，1號(hào)店董事長于剛兌現(xiàn)“諾言”親吻奶牛，亞馬遜喊出“10年未有的力度”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則誓言“踢爆6·18”，國美在線最“土豪”，線上投入32億元現(xiàn)金券……

　　今年的6月電商大促銷，因?yàn)槊考移髽I(yè)都不肯錯(cuò)過流量紅利，不但參戰(zhàn)的電商企業(yè)數(shù)量增加，傳統(tǒng)企業(yè)也積極應(yīng)戰(zhàn)，較之往年更增添了熱鬧的氣氛。不過，有專家點(diǎn)評(píng)，今年的夏季大促，企業(yè)已經(jīng)明顯跨過借低價(jià)拉攏用戶賺流量的階段，轉(zhuǎn)而更多關(guān)注商品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，其背后比拼的是各家企業(yè)的供應(yīng)鏈能力、運(yùn)營能力和物流配送能力。

　　分享流量紅利

　　進(jìn)入6月，作為消費(fèi)者的你已經(jīng)躲不開電商夏季大促的攻勢(shì)。在《中國經(jīng)營報(bào)》記者常用的電子郵箱企業(yè)訂閱郵件欄中，前50封郵件中有41封都是電商企業(yè)的廣告，而且內(nèi)容充滿濃濃的火藥味。比如，酒仙網(wǎng)的郵件標(biāo)題是”用戶不爽，老板不哭，也叫6·18？全場包郵包爽！“，強(qiáng)調(diào)”決戰(zhàn)6·18,7天7夜全網(wǎng)流血又包郵“。而1號(hào)店的內(nèi)容更是直指京東，郵件主題是”手機(jī)家電，秒殺6·18“，打開內(nèi)容赫然出現(xiàn)”手機(jī)家電比京東低50元，以舊換新立省40%購機(jī)費(fèi)用“。拉手網(wǎng)的”有段時(shí)間沒來拉手網(wǎng)了吧！我們想你了算是最溫柔的。

　　　除了網(wǎng)上攻勢(shì)，地面戶外廣告也幾乎被電商企業(yè)占據(jù)。6月18日，電商夏季大促最核心的日子，記者在深圳老街地鐵站看到，遍布地鐵站的都是姚晨代言的1號(hào)店的大幅廣告，“6月11日至15日，進(jìn)口啤酒一律5折”。而沿途的地鐵和公交站牌，幾乎都是電商企業(yè)的廣告。

　　 自從春節(jié)前夜宣布啟動(dòng)IPO，到5月22日正式上市，電商圈就預(yù)測今年一直新聞不斷的京東一定會(huì)憋足力氣大搞“6·18”。京東和總裁劉強(qiáng)東果然也“不負(fù)眾望”，早在“6·18”前半個(gè)月，就通過京東APP、微信、手機(jī)QQ三個(gè)主流移動(dòng)端發(fā)放價(jià)值10億元的京東紅包預(yù)熱。6月18日當(dāng)天，劉強(qiáng)東也一如既往地穿上快遞員的工服在北京送貨。

　　中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青分析師認(rèn)為，“京東借上市喜氣，加大促銷投入的態(tài)勢(shì)非常明顯。京東意欲在上市后形成與阿里比肩的電商雙極格局，急于向市場表現(xiàn)成績，而此次年中慶正好是其業(yè)績首秀的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。”

　　堅(jiān)持了十年的“6·18”已然成為“雙11”之外另一個(gè)電商狂歡節(jié)，國內(nèi)最大的品牌商和零售平臺(tái)天貓也早已把6月定為一年中重點(diǎn)促銷的既定時(shí)點(diǎn)，成為其“兩新一促一節(jié)”中的一項(xiàng)。其中兩新是指春秋兩季上新，一節(jié)是“雙11”，一促正是此次年中促。為配合世界杯和6月大促，阿里巴巴6月10日宣布“碼上淘”戰(zhàn)略，并與青島啤酒 、百事可樂等快消企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過百事可樂和青島啤酒罐身遍布的二維碼，與用戶互動(dòng)，提供最簡單快捷的購物通路。在天貓公關(guān)遲有雷看來，“碼上淘”重新定義了流量入口的標(biāo)準(zhǔn)，把從前的流量入口從PC端、移動(dòng)端擴(kuò)展到所有具有二維碼的實(shí)體商品上。

　　如何才能吸引來流量呢？有電商B2C兩巨頭的引領(lǐng)，6月的流量紅利自然是各家電商企業(yè)都不能放過的機(jī)會(huì)，就連傳統(tǒng)企業(yè)也在積極備戰(zhàn)。記者采訪中，很多企業(yè)都表示，很看重6月的淡季促銷，年初就開始進(jìn)行貨源組織和渠道安排，主動(dòng)配合電商企業(yè)共同促進(jìn)銷量。

　　會(huì)吆喝，更要有貨賣

　　不過，電商并不是有了流量就會(huì)自然轉(zhuǎn)化成銷售，轉(zhuǎn)化率背后考驗(yàn)的還是企業(yè)運(yùn)營及對(duì)細(xì)節(jié)控制的能力。比如，企業(yè)花高成本拉來的流量，如果后臺(tái)系統(tǒng)沒有配合好，比如貨沒有備足，或者服務(wù)、配送等用戶體驗(yàn)的環(huán)節(jié)沒有做好，高額成本就等于打了水漂。

　　莫岱青表示，電商原先借低價(jià)格籠絡(luò)用戶的方法屢試不爽。但隨著電商戰(zhàn)火升級(jí)、用戶消費(fèi)品質(zhì)的提高，僅僅靠低價(jià)賣點(diǎn)已無法集中用戶眼球。

　　今年電商年中大促開始更多關(guān)注商品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。從某種意義上說，巨頭間的營銷戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入后流量時(shí)代。

　　對(duì)電商企業(yè)來說，營銷搏的就是吸引眼球的能力，“砸錢+創(chuàng)意”成為吸晴的不二法門。去年“雙11”，京東展現(xiàn)自身物流配送優(yōu)勢(shì)的“快才過癮”系列廣告至今仍被電商圈認(rèn)為是繼凡客體后最成功的廣告。但好的創(chuàng)意很多時(shí)候可遇不可求，因此今年，商家營銷的重點(diǎn)主要放在代言人和明星身上，比如1號(hào)店請(qǐng)來姚晨，手機(jī)淘寶請(qǐng)來都教授，京東找來柳巖送貨。

　　今年京東主打的主題是“PARTY”。據(jù)京東副總裁徐雷介紹，今年京東安排了明星送貨日，京東和很多品牌商及供應(yīng)商有很好的關(guān)系，京東希望與企業(yè)共同打造一個(gè)PARTY的感覺，很多品牌商或者供應(yīng)商也在安排自己的形象代言人參與到PARTY中。

　　相對(duì)京東的“PARTY”戰(zhàn)略，阿里今年更強(qiáng)調(diào)協(xié)同。遲有雷介紹，今年天貓和聚劃算全面打通，合力提升商家流量轉(zhuǎn)化率。“從商品、商戶、促銷活動(dòng)的主分會(huì)場，天貓、聚劃算都是一盤棋在做。”而高流量轉(zhuǎn)化率背后，也是阿里提前向供應(yīng)鏈上游尋求合作、主動(dòng)穩(wěn)定貨源帶來的協(xié)同效果。

　　早在今年4月18日，阿里就與多家手機(jī)廠商共同建立了手機(jī)生態(tài)圈，保證在促銷高峰時(shí)間有充足的商品供應(yīng)，這是流量能成功轉(zhuǎn)化成購買的基礎(chǔ)。