近日，北京奔圖科技有限公司在泉城濟(jì)南，聯(lián)合其戰(zhàn)略合作伙伴濟(jì)南金辰亞商貿(mào)有限公司，舉辦了“道路與夢(mèng)想——奔圖打印機(jī)戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議濟(jì)南站”渠道巡展活動(dòng)，拉開了國產(chǎn)激光打印自主品牌全國巡展的序幕，這也是繼去年12月奔圖在珠海舉辦“道路與夢(mèng)想”全國戰(zhàn)略合作伙伴大會(huì)之后，奔圖新年渠道活動(dòng)的首發(fā)站。

活動(dòng)現(xiàn)場，來自濰坊、淄博、濱州等地近百位合作伙伴對(duì)奔圖打印機(jī)表現(xiàn)出了極大的熱情，很踴躍地了解產(chǎn)品，查看打印樣張，與現(xiàn)場的工作人員進(jìn)行交流。奔圖展示的單功能P1000、P2000系列、多功能打印機(jī)M5000系列，受到參會(huì)人員的一致好評(píng)，尤其是奔圖創(chuàng)新研發(fā)的支票打印機(jī)，更是引起了在場合作伙伴的高度關(guān)注。“我們2012年開始與奔圖合作，經(jīng)過近一年的體驗(yàn)式營銷，在山東市場，尤其是魯西南市場已經(jīng)取得了客戶的廣泛認(rèn)可?！北紙D山東地區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴，濟(jì)南金辰亞商貿(mào)公司總經(jīng)理欒霞女士說到。

“渠道發(fā)力勢(shì)在必行，如果說前兩年奔圖是在全國市場‘跑馬圈地’，那么從2013年起，奔圖將轉(zhuǎn)向激活渠道、精耕細(xì)作，與合作伙伴一起打造中國激光打印產(chǎn)業(yè)的全新盈利模式。”奔圖科技市場總監(jiān)郭云峰談到。2011年，奔圖完成“圖騰九州”全國渠道巡展，經(jīng)過近兩年發(fā)展，已經(jīng)形成了以華東、華南、華北等為主的七個(gè)大區(qū)，在全國30多個(gè)重點(diǎn)省、市實(shí)現(xiàn)了渠道全覆蓋。

（北京奔圖科技有限公司市場總監(jiān)郭云峰介紹市場策略）

完成渠道布局只是向前邁了一小步，而激活渠道，打造渠道上下游共贏的全新盈利模式，才是奔圖面臨的真正考驗(yàn)?！凹せ钋赖耐緩接袃蓚€(gè)，一個(gè)靠品牌的拉力，另一個(gè)靠渠道政策，相比于國外近百年積淀的品牌而言，奔圖還是一個(gè)全新的民族打印品牌，其拉力無法短時(shí)間放大，但奔圖靈活的渠道政策，全新的盈利模式則是國外品牌所不具備的，同時(shí)也是戰(zhàn)略合作伙伴最看重的?！惫品逶谡劦郊せ钋罆r(shí)說道，“渠道的‘政策紅利’對(duì)奔圖的合作伙伴而言，可操作的空間更大?！?

奔圖渠道的“政策紅利”，既包括傳統(tǒng)渠道，如奔圖將在全國建設(shè)100家形象店，與合作伙伴一起聯(lián)合促銷，全國重點(diǎn)城市將舉辦40-60場營銷會(huì)議，同時(shí)對(duì)合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)，如奔圖即將上線的網(wǎng)絡(luò)學(xué)院等。而針對(duì)行業(yè)渠道，如金融、醫(yī)療、政府等市場，奔圖將會(huì)根據(jù)行業(yè)的不同特點(diǎn)，開發(fā)出專屬的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品，如支票打印機(jī)、身份證打印機(jī)、未來還將推出醫(yī)療專用打印機(jī)、電子商務(wù)專用打印機(jī)等等，而實(shí)行“小區(qū)域”獨(dú)家代理等靈活的政策，則確保合作伙伴能分享到這個(gè)“政策紅利”。

“2013年，奔圖將斥資千萬，加大對(duì)渠道的建設(shè)，從第一季度開始，奔圖將會(huì)對(duì)優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行汽車獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)還會(huì)加大品牌終端的支持力度，尤其是地、市級(jí)市場，奔圖將會(huì)把更多的市場資源投入到店面、會(huì)議、促銷等渠道終端上來，實(shí)實(shí)在在的幫助合作伙伴賣好產(chǎn)品、做好服務(wù)?！惫品灞硎?，“2013年，是奔圖渠道根基打造的重點(diǎn)之年，奔圖將借助李冰冰明星代言，持續(xù)推動(dòng)渠道建設(shè)。”

實(shí)干興業(yè)，在奔圖人不斷前進(jìn)的腳步下，中華民族實(shí)現(xiàn)激光打印產(chǎn)業(yè)復(fù)興的夢(mèng)想，已經(jīng)越來越近，奔圖也期待與全國的戰(zhàn)略合作伙伴一道，早日實(shí)現(xiàn)這個(gè)“中國夢(mèng)”。