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手游行業(yè)IP大爆炸：小公司舉步維艱

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期：2014-08-04 08:41  來(lái)源：騰訊科技  瀏覽次數(shù)：18
　　 今年的ChinaJoy就像是一場(chǎng)熱鬧的IP(Intellectual Property，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的簡(jiǎn)稱)發(fā)布會(huì)，幾乎每個(gè)有頭有臉的手游公司都公布了自己的IP計(jì)劃。
 
　　網(wǎng)絡(luò)作家唐家三少高調(diào)表示，“我推一款游戲保證讓你月收入過(guò)千萬(wàn) ”，“你做我的IP肯定能主權(quán)乃安不賠錢”。不只是唐家三少，產(chǎn)業(yè)鏈上的各方都蠢蠢欲動(dòng)——好的IP背后擁有一群潛在的游戲玩家，他們的粉絲屬性將為游戲帶來(lái)更多收入，隨著手游市場(chǎng)的爆發(fā)性增長(zhǎng)，IP的儲(chǔ)備往往也決定著一個(gè)手機(jī)游戲廠商的競(jìng)爭(zhēng)力。
 
　　能夠貢獻(xiàn)IP資源的不只有網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，影視、動(dòng)漫畫、電視節(jié)目，甚至曾經(jīng)的知名游戲都已成為優(yōu)質(zhì)IP的主要來(lái)源。《尸兄》將手機(jī)游戲改編權(quán)授予中清龍圖，而青青樹出品的動(dòng)畫電影《魁拔》也聯(lián)手空中網(wǎng)推出電影同名游戲，飛流與電視劇編劇于正簽署合作協(xié)議，中國(guó)手游則一口氣拿到了《航海王》、《火影忍者》、《聰明的一休》、《拳皇97》、《大航海時(shí)代5》等IP。
 
　　對(duì)于IP的價(jià)值，蝸牛副總裁孫大虎告訴記者，“在于帶動(dòng)用戶下載，發(fā)展新用戶”。這就是說(shuō)，一個(gè)用戶熟悉的IP制作的游戲上線后，不僅會(huì)吸引現(xiàn)有的游戲玩家下　載，而且還會(huì)帶動(dòng)那些IP的粉絲成為新的游戲玩家。
 
　　搜狐暢游副總裁亦王一表示，一方面，IP會(huì)讓手機(jī)游戲在廣告效益上得到更高的回報(bào)，因?yàn)樵谕瑯游恢蒙?，以成熟IP制造的游戲的轉(zhuǎn)化率會(huì)大幅攀升，“這是廣告效應(yīng)”；另一方面，中國(guó)的游戲一直以來(lái)缺少對(duì)世界觀的構(gòu)造，一個(gè)成熟的IP將彌補(bǔ)這樣的不足。
 
　　對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)擁有IP的游戲同樣具吸引力，某渠道人士向騰訊科技透露，這類游戲會(huì)使其下載轉(zhuǎn)換率高于一般游戲30%左右。
 
　　但亦有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，IP只是為游戲成功增加了保險(xiǎn)系數(shù)而已，都看到唐家三少的IP游戲化成功了，但是另一位起點(diǎn)大神貓膩的IP游戲化卻并不成功，同樣，如果游戲品質(zhì)精良，做到制作高投入和玩法新穎，成功幾率不會(huì)低于強(qiáng)IP游戲。
 
　　但兩種觀點(diǎn)背后都暗含對(duì)行業(yè)內(nèi)小公司小團(tuán)隊(duì)的擔(dān)憂，隨著各類強(qiáng)IP游戲爆發(fā)式增長(zhǎng)，相關(guān)IP價(jià)格的水漲船高，小游戲公司的原創(chuàng)產(chǎn)品很難再脫穎而出，而且隨著各類IP陸續(xù)與國(guó)內(nèi)巨頭簽約，小公司靠盜版IP一舉成名的可能性也越來(lái)越低。
 
　　優(yōu)質(zhì)IP爭(zhēng)奪加劇 游戲運(yùn)營(yíng)仍是關(guān)鍵
 
　　面對(duì)如此激烈的IP競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)質(zhì)IP資源的爭(zhēng)奪會(huì)加強(qiáng)，好的IP轉(zhuǎn)化的游戲會(huì)降低初期推廣的成本，但能否獲得長(zhǎng)期的收入成功，還要看游戲開發(fā)和運(yùn)營(yíng)本身的團(tuán)隊(duì)能力。
 
　　IDC分析師姜家琳稱，“是否IP化并不會(huì)過(guò)多影響游戲本身的質(zhì)量和受歡迎程度，IP化可能就是游戲產(chǎn)業(yè)由不規(guī)范走向成熟的一個(gè)階段性特征，不會(huì)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有太大的改變。”
 
　　一些清醒從業(yè)者也已經(jīng)意識(shí)到游戲本身運(yùn)營(yíng)的重要性。周亞輝認(rèn)為，無(wú)論是東方仙俠，還是西方魔幻，所有的題材目前在國(guó)內(nèi)都很火，但游戲的核心是品質(zhì)。
 
　　孫大虎也表示，IP最大作用是對(duì)用戶的感召和意愿的培養(yǎng)，而游戲好不好玩才是能夠讓其生存下去的關(guān)鍵。在他看來(lái)，選擇一個(gè)IP除了粉絲群因素外，一定要尋找有多個(gè)個(gè)性鮮明的英雄角色的IP，以便將其改造為游戲角色。
 
　　事實(shí)上，對(duì)于這樣的定式行業(yè)內(nèi)已有一些規(guī)律可循。對(duì)于熱門的海外IP，要考慮是否會(huì)被其他廠商打擦邊球的同時(shí)，還要快速將其運(yùn)營(yíng)和游戲設(shè)計(jì)做到本土化；對(duì)于有懷舊風(fēng)格的IP，要考慮其受眾年齡偏大，具有購(gòu)買能力的同時(shí)卻時(shí)間有限，應(yīng)當(dāng)將游戲的玩法設(shè)計(jì)的比較前衛(wèi)，以覆蓋更多的人群。
 
　　不過(guò)，也有一些運(yùn)營(yíng)方式會(huì)對(duì)IP帶來(lái)的附加價(jià)值造成損害。由于手機(jī)游戲是一個(gè)急需突破性，且快讀多變的行業(yè)，因此如何能在產(chǎn)品的生命周期內(nèi)留住用戶兵產(chǎn)生價(jià)值，這是從業(yè)者所要思考的。目前來(lái)看，產(chǎn)業(yè)內(nèi)有兩種主要的方式。
 
　　其一，采用不同的IP、利用同一套游戲操作邏輯。這是在客戶端游戲就已經(jīng)存在的一種模式。對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，這樣做可以快速推出更多的不同風(fēng)格的游戲，以滿足不同人群對(duì)游戲的需求。但是對(duì)熱衷于某一游戲公司品牌的玩家來(lái)說(shuō)，他們會(huì)因?yàn)橛螒蜻壿嬒嘟械絽捑搿?/div>
 
　　其二，以相近的風(fēng)格，甚至同一個(gè)IP推出多款產(chǎn)品。騰訊游戲的天天、全民等系列就是一個(gè)明顯的案例。這有助于用戶在其內(nèi)部進(jìn)行轉(zhuǎn)移，提高用戶留存率。
 
　　IP投入應(yīng)理性 小公司舉步維艱
 
　　正如所有人預(yù)料的那樣，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)帶動(dòng)購(gòu)買成本的提升?？罩芯W(wǎng)副總裁蔣侃告訴記者，目前一個(gè)IP的授權(quán)價(jià)格為幾千萬(wàn)人民幣，在這之后游戲企業(yè)還要負(fù)擔(dān)額外的研發(fā)和營(yíng)銷費(fèi)用，甚至在獲得盈利后還要與IP版權(quán)方進(jìn)行分成。蔣侃頗為無(wú)奈地說(shuō)，“好的IP就是如此。”
 
　　盛大文學(xué)方面也曾表示，對(duì)手游公司的授權(quán)，很多作品都可以賣出百萬(wàn)元價(jià)格。起點(diǎn)中文網(wǎng)的頂尖作品甚至千萬(wàn)元的高價(jià)也是常態(tài)，獲得手機(jī)游戲的分成也能接近10%。
 
　　因此，也有一些廠商選擇了原創(chuàng)IP，不過(guò)這也意味著更為巨大的投入。賽爾號(hào)和摩爾莊園運(yùn)營(yíng)方淘米網(wǎng)副總裁葉廈軍表示，其在過(guò)去五年投入了3億以打造原創(chuàng)IP，并將在接下來(lái)將加速投入，預(yù)計(jì)規(guī)模將達(dá)10億。
 
　　但無(wú)論是購(gòu)買IP，還是自研IP，前期的投入對(duì)廠商來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的“坑”。盛大游戲CEO張向東表示，手機(jī)游戲行業(yè)每年收入的增長(zhǎng)是實(shí)實(shí)在在的，但存在資金投入、研發(fā)投入過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)，管理不好就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。
 
　　蔣侃也表示，資本過(guò)熱就會(huì)不自覺(jué)地導(dǎo)致投機(jī)行為。很多團(tuán)隊(duì)投入幾百上千萬(wàn)做一兩款產(chǎn)品，維持半年左右就可以賣幾個(gè)億，這雖然是商業(yè)的成功，但對(duì)游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)卻并不健康。去年被收購(gòu)的一些小的游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在已經(jīng)開始出現(xiàn)裁員，或者沒(méi)有新的產(chǎn)品問(wèn)世。
 
　　有行業(yè)分析師表示，手機(jī)游戲市場(chǎng)保持規(guī)模的增長(zhǎng)并不存在問(wèn)題，但不能因?yàn)槠鋼碛幸粋€(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的IP就將其估值提升。
 
　　IP的同質(zhì)化就是其中最重要的原因。根據(jù)IP的不同，有兩種情況：其一，需要購(gòu)買的IP，以日本市場(chǎng)為例，其一些IP并非由一家企業(yè)獨(dú)有，因此中國(guó)廠商獲得其IP授權(quán)后，也應(yīng)該警惕其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以變相獲得或同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。其二，公共IP不需要購(gòu)買，如“三國(guó)”這樣題材雖然受到玩家的喜愛(ài)，但其相關(guān)手機(jī)游戲眾多，使得成功者卻少之又少。
 
　　手機(jī)游戲已進(jìn)入IP為王的時(shí)代，但真正能夠賺錢的卻并不多，其原因就在于游戲本身的運(yùn)營(yíng)。一旦運(yùn)營(yíng)出了問(wèn)題，就有可能導(dǎo)致用戶的流逝，透支用戶對(duì)其產(chǎn)品的耐心。因此，IP是一把雙刃劍。
 
　　但盡管IP尚不能成為手游公司制勝的法寶，但隨著IP的大爆炸，小公司小團(tuán)隊(duì)在手游行業(yè)的發(fā)展將愈發(fā)艱難。在手機(jī)終端增長(zhǎng)放緩的大前提下，強(qiáng)IP游戲的分流效果明顯，在渠道和發(fā)行商的推波助瀾之下，一些試圖憑借玩法創(chuàng)新吸引用戶的作品如果沒(méi)有強(qiáng)大資金鏈的支持，將很難獲得生存機(jī)會(huì)。
 
　　一位手游開發(fā)者向記者表示，自己的團(tuán)隊(duì)本來(lái)想靠盜版IP來(lái)做一款產(chǎn)品，這也是過(guò)去幾年行業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象，但沒(méi)想到在此次Chinajoy上，有巨頭宣布獲得了IP，無(wú)論訴訟成本還是對(duì)渠道的影響力，自己的公司都無(wú)法和巨頭抗衡，這意味著自己的投機(jī)行為已經(jīng)失敗，現(xiàn)在唯一的可能性是將產(chǎn)品交給巨頭代理。
 
　　顯然，IP大爆炸的表象下是手游行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了巨頭爭(zhēng)霸的時(shí)代，在資本市場(chǎng)的催熟下，小公司的機(jī)會(huì)變得越來(lái)越少。
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