建筑瓷磚是緊緊圍繞著房產(chǎn)的伴生耐用消費(fèi)品,因此在消費(fèi)的時候就呈現(xiàn)出非常典型的不動性消費(fèi)特征,也就是說,一般人的建筑瓷磚消費(fèi)一旦形成購買并鋪貼好,那么不到萬不得已,是通常不會輕易更換的。甚至直到這個房屋易主才會重新裝修。如:轉(zhuǎn)手銷售、搬遷、兒女婚嫁重新裝修等等。它又是一種爆發(fā)式、集中式的消費(fèi)?!氨l(fā)式”消費(fèi)是指沒需求的時候,不怎么關(guān)注,對價格的敏感度很低有需求的時候則表現(xiàn)出超乎尋常的關(guān)注,對價格的敏感度在短期內(nèi)會很高,并且消費(fèi)的時候是集中式的,通常是在短短幾天內(nèi)購齊。 據(jù)調(diào)查,在建筑瓷磚消費(fèi)中,價格、花色是產(chǎn)品本身對消費(fèi)者最重要的影響因素。購買磁磚時,價格往往成為第一敏感因素,消費(fèi)者一般會采取“量入為出”的消費(fèi)態(tài)度在同類價格前提下,花色選購成為第一敏感因素同時,在價格相差不是很大的情況下,消費(fèi)者愿意為自己中意的花色而承受部分購買成本的增加。 其他影響因素有:在產(chǎn)生購買需求后,消費(fèi)者會主動接觸相關(guān)信息,周圍人群的口碑介紹會對其產(chǎn)生一定的影響作用;消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計、施工等中間環(huán)節(jié)的影響;當(dāng)消費(fèi)者帶著自己頭腦中的瓷磚信息來到建材市場后,經(jīng)過比較,進(jìn)入“臨界購買”狀態(tài),終端產(chǎn)品展示及銷售人員的專業(yè)推介,往往能起到“臨門一腳”的作用。 而中高檔瓷磚購買和競爭過程中則有六個勝敗攸關(guān)的因素:經(jīng)銷商、服務(wù)、花色、價格、終端展示、品牌印跡;品牌印跡的構(gòu)建來源于持續(xù)的溝通、傳播與銷售、服務(wù)、創(chuàng)新;終端展示主要體現(xiàn)在三點(diǎn):終端環(huán)境、產(chǎn)品組合、專業(yè)介紹與推薦。 同時,值得注意的是,國內(nèi)消費(fèi)者普遍偏重于無縫拼貼,并注重鋪貼的整體效果。如果房間的面積較大,大尺寸的瓷磚能夠營造豪華大氣的氛圍。 國內(nèi)地板磚產(chǎn)業(yè)分布 1、佛山:國內(nèi)最大的建筑陶瓷以及地板磚產(chǎn)區(qū),陶瓷磚產(chǎn)量大約占到全國產(chǎn)量的50%。 2、山東淄博:建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)有100多個年生產(chǎn)能力為8億平方米以上是全國三大主產(chǎn)區(qū)之一。(附近還有龍口、德州兩個低溫釉產(chǎn)區(qū)) 3、夾江:中高檔產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基地和出口基地。 4、泉州:是福建陶瓷的大區(qū),已誕生了近1000家建筑陶瓷企業(yè)。 5、福建德化:德化有陶瓷企業(yè)集團(tuán)23家,1100多家民營陶瓷企業(yè)。 6、潮州市:中國日用陶瓷出口之鄉(xiāng)。(現(xiàn)有建衛(wèi)陶瓷企業(yè)67家,技術(shù)基礎(chǔ)成熟,成長性較好) 7、杭州臨安、蘇州吳江:華東區(qū)建筑陶瓷主產(chǎn)區(qū) 8、河北唐山:華北建筑陶瓷基地 地磚十大品牌 [1]1、鷹牌--佛山石灣鷹牌陶瓷有限公司 2、東鵬--廣東東鵬陶瓷股份有限公司 3、蒙娜麗莎--廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司 4、亞細(xì)亞--上海福祥陶瓷有限公司 5、冠珠--廣東新明珠陶瓷有限公司 6、鉆石--佛山鉆石陶瓷有限公司 7、斯米克--上海斯米克建筑瓷股份有限公司 8、新中源--廣東新中源陶瓷有限公司 9、金舵--南海市金舵陶瓷有限公司 10、馬可波羅--廣東唯美陶瓷有限公司