不少的客戶都會(huì)覺(jué)得投資加氣混凝土設(shè)備的錢比較多，因此不少客戶都希望能夠買到花費(fèi)最少的錢買到性能最好的商品，所以我們經(jīng)常看到客戶在和我們進(jìn)行交流的時(shí)候進(jìn)行砍價(jià)，讓經(jīng)理將設(shè)備價(jià)格一降再降。 但是你有沒(méi)有想過(guò)當(dāng)我們?nèi)サ氖歉邫n西餐廳的時(shí)候，你見(jiàn)過(guò)有人會(huì)砍價(jià)么？這是因?yàn)樗麄冊(cè)谶@里已經(jīng)給我們提供了很多的價(jià)值，如燈光、安靜的環(huán)境、以及高質(zhì)量的服務(wù)，正是因?yàn)橛辛诉@樣的認(rèn)識(shí)，他們才會(huì)在這里進(jìn)行消費(fèi)，也不會(huì)覺(jué)得他們的價(jià)格是不合理的。而同樣是賣牛排的，如果是在街邊的，價(jià)格也就是比牛肉貴不了不少。作為河南焦作加氣混凝土設(shè)備www.jiaqiqikuaishebei.com的銷售人員，我們是應(yīng)該將自己當(dāng)做小販呢？還是讓自己成為西餐廳式的銷售人員？客戶在殺價(jià)的時(shí)候，如果我們一直在客戶討論價(jià)格的高低，也只會(huì)讓我們的客戶更加在意價(jià)格，此時(shí)如果有人提供了比較低的價(jià)格，自然會(huì)將我們的客戶給吸引走，難道我們就能夠使用其他的方式留住我們的客戶么？當(dāng)然不是，如果讓客戶一直糾結(jié)在價(jià)格上，很可能會(huì)形成價(jià)格戰(zhàn)，大家都在使用價(jià)格吸引客戶，這種行為是以自己減少利潤(rùn)為代價(jià)的，可以說(shuō)我們的生存空間會(huì)越來(lái)越小。但是客戶并不會(huì)認(rèn)為他們占到了多少便宜，哪怕是我們給的已經(jīng)接近加氣混凝土設(shè)備成本價(jià)了，客戶還在認(rèn)為我們已經(jīng)從他那里掙了不少的錢，甚至覺(jué)得也許在多堅(jiān)持一會(huì)兒，我們會(huì)將價(jià)格降的更低。 在加氣混凝土設(shè)備www.dy-ssj.com客戶無(wú)疑是想要買到更加便宜的產(chǎn)品，但是即使客戶對(duì)我們?cè)O(shè)備的價(jià)格有異議也要以平常心去對(duì)待。在銷售中，銷售人員要具備這樣的心理素質(zhì)，即使自己知道利潤(rùn)的空間，自己有可操作的空間，也不能夠?qū)⑦@些作死了。現(xiàn)在我公司也十分的重視外貿(mào)業(yè)務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中不少客戶都希望能夠先了解設(shè)備的價(jià)格，在報(bào)價(jià)的時(shí)候我們要求外貿(mào)人員一定要在原有的基礎(chǔ)上增加幾個(gè)百分點(diǎn)，此時(shí)在應(yīng)對(duì)客戶覺(jué)得我們產(chǎn)品價(jià)格比較高的時(shí)候，就有了可操作的空間。 免燒磚機(jī)：www.yyyzj.com 液壓磚機(jī):www.dy-zhuanji.com 蒸壓磚機(jī)：www.dy-zjsb.com 加氣混凝土生產(chǎn)線:www.jiaqishebei100.com/