今天聽了一個案例分析，說的是通過營銷造成一種三方獲利的局面。 首先是假設(shè)一個打火機生產(chǎn)廠，之前生產(chǎn)打火機，然后去做銷售。一個成本是0.5元，出售的價格是1元，這樣賣一個就獲利5毛錢，賣2萬個，獲利是1萬元。這里面打火機廠需要做的工作很多，包括去推銷自己的打火機等等。而且重要的一點是行業(yè)間的競爭，為了讓別人買自己的打火機，不得不降價，同時提高自己的質(zhì)量，這個很容易就形成了惡性競爭，最后誰都不賺錢。 但現(xiàn)在加入第二方，咖啡館飯館等等，帶有品牌連鎖性質(zhì)。第二方需要做一個市場營銷活動，在打火機上放上自己的logo，聯(lián)系方式等等。假設(shè)需要的量是10萬個，然后打火機廠的成本暫定不變，還是0.5元，給出的售價肯定要比零售低，假設(shè)為0.6元。這樣算下來，售價減去成本，獲益1萬元，實際數(shù)字應(yīng)該是比這個要高，因為大量生產(chǎn)，成本肯定會下降。 這樣一來雖然是需要多生產(chǎn)，但省去了很多麻煩，比如自己去做銷售，現(xiàn)在需要只是穩(wěn)定的生產(chǎn)，保證質(zhì)量就可以，而且如果第二方不提出苛刻條件，獲益是會逐步上升的。 第二方餐館咖啡館這邊，投入的錢實際上只有6萬元，每個客人拿到帶logo和地址的打火機，只用了0.6元，全部一共有10萬個。一個打火機按照兩周計算，也可以讓大約10萬人展示兩周。這樣的廣告費用是相當(dāng)?shù)偷?。雖然不如打報紙雜志，或者電視這么光鮮，但確實是讓別人看到了自己的店鋪，如果店鋪本身具有品牌，那效果就更好了，無非就是通知別人，在某處有一個分店。 第三方顧客這邊，實際上顧客就是多拿了一個打火機，其他并沒有多付出時間或者金錢。 最后的效果就是三方都不同程度的獲益。我想這也是社會上越來越多強強聯(lián)手，不同行業(yè)的企業(yè)合作的原因，最后的效果可能就如同這個小打火機一樣，讓社會的各個部分都有所收獲。