隨著行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展、國家信息化建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，2007年各行業(yè)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的需求都有所增長。目前支撐中國投影機(jī)行業(yè)市場(chǎng)仍是教育、商務(wù)、政府、消費(fèi)(家用及娛樂)四大行業(yè)市場(chǎng)。 從教育行業(yè)市場(chǎng)看，投影機(jī)產(chǎn)品作為實(shí)現(xiàn)多媒體教學(xué)的必備硬件，投影機(jī)產(chǎn)品借助于政府倡導(dǎo)多媒體教育的優(yōu)勢(shì)，近年來在教育行業(yè)突飛猛進(jìn)。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示2007年中國內(nèi)地投影機(jī)教育市場(chǎng)整體市場(chǎng)份額為42.32%，仍占中國投影機(jī)市場(chǎng)一半左右的市場(chǎng)，但其增長趨勢(shì)平緩。 市場(chǎng)熱點(diǎn)發(fā)生轉(zhuǎn)移 政策導(dǎo)向性無疑是國內(nèi)教育采購市場(chǎng)最鮮明的特點(diǎn)。從上世紀(jì)90年代中后期開始，伴隨著“十五”、“十一五”計(jì)劃的相繼啟動(dòng)，“211工程”、全國性高教擴(kuò)招、本科院校教育評(píng)估、校校通工程、農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程（又名百億工程）、職教發(fā)展計(jì)劃等陸續(xù)出臺(tái)的國家教育政策，為教育市場(chǎng)持續(xù)注入著強(qiáng)勁的活力，并強(qiáng)有力地主導(dǎo)著整個(gè)教育信息化市場(chǎng)的發(fā)展方向。同樣，2007年，隨著政策側(cè)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和變化，教育信息化市場(chǎng)的熱點(diǎn)也在發(fā)生劇烈的遷移。愛普生、三菱、日立、索尼、松下、聯(lián)想、佳能、優(yōu)派、sharp等投影機(jī)巨頭紛紛針對(duì)教育商務(wù)投影市場(chǎng)推出新品，開始發(fā)力教育市場(chǎng)?！案髀酚⒑兰娂娏羷逃袌?chǎng)，可以預(yù)見07年教育市場(chǎng)的的投影爭奪戰(zhàn)不一般。 四大教育市場(chǎng)，主角風(fēng)云變幻 整個(gè)教育投影市場(chǎng)就像一道豐盛的西餐盛宴，高教、普教、職教及遠(yuǎn)教為投影機(jī)供應(yīng)商和代理商提供了中國市場(chǎng)最大的一塊蛋糕。高教市場(chǎng)目前已經(jīng)趨于飽和，鴻合今年的高教中標(biāo)包括成都電子科技大學(xué)、北京理工大學(xué)等幾項(xiàng)，這個(gè)市場(chǎng)僅是盛宴開場(chǎng)前的一份頭盤。 發(fā)展平穩(wěn)的普教市場(chǎng)則是主菜登場(chǎng)前的開胃湯。眾所周知，普教市場(chǎng)由于資金限制購買能力無法比擬高校，但“校校通”等部分政府投入使普教一直是教育市場(chǎng)不可忽視的重要力量。今年鴻合代理的日立投影、三菱DLP投影取得了浙江，四川，天津、江西、南京、深圳等地區(qū)教委多項(xiàng)訂單，今夏的湯菜著實(shí)可口！而被普遍預(yù)測(cè)為07主菜的職教市場(chǎng)則稍顯沉悶，被餐后甜品??遠(yuǎn)教市場(chǎng)搶了風(fēng)頭。 遠(yuǎn)教一直是近年教育采購最火爆的領(lǐng)域，雖然今年是“百億工程”的最后一年，雄霸一時(shí)的遠(yuǎn)教采購已盡尾聲，但這最后的甜品卻異?；鸨?，山西、遼寧、吉林，福建、黑龍江、江西及四川等省市近萬臺(tái)的訂單使鴻合切身體會(huì)了遠(yuǎn)教市場(chǎng)最后的輝煌，正如鴻合董事副總裁張樹江分析：幾個(gè)市場(chǎng)中，國家百億工程中的遠(yuǎn)教采購已基本告一段落；高教投影機(jī)普及率比較高；職教需要首先購買機(jī)床等實(shí)習(xí)設(shè)備。所以，今年教育行業(yè)投影機(jī)大餐，最豐富的應(yīng)在開胃湯??普教市場(chǎng)。 采購用戶日漸成熟 國內(nèi)教育系統(tǒng)招標(biāo)采購日益制度化和透明化 “校園網(wǎng)剛開始建設(shè)的時(shí)候，我們都是‘菜鳥’，技術(shù)上基本聽廠商忽悠，價(jià)格上承包商說了算，采購流程簡單也不規(guī)范，漏洞很多。但是現(xiàn)在，我們成熟起來了，采購主導(dǎo)權(quán)也逐漸籠到我們手里來了?！币晃桓咝ＴO(shè)備管理處負(fù)責(zé)人說。 在我們了解教育投影市場(chǎng)的過程中，多次聽到教育用戶這樣的話語。 經(jīng)歷了十余年的發(fā)展和經(jīng)驗(yàn)積累，教育行業(yè)用戶在采購方式、采購流程、采購經(jīng)驗(yàn)、博弈能力方面都有了長足進(jìn)步，整個(gè)國內(nèi)教育系統(tǒng)從上到下采購行為都產(chǎn)生了深刻的變化。 過程走向集中、透明 自2003年1月《中華人民共和國政府采購法》正式頒布實(shí)施之后不久，8月，教育部據(jù)此也出臺(tái)了《教育部政府采購管理暫行辦法》。 以此為分水嶺，國內(nèi)教育系統(tǒng)的采購開始從分散、無序的采購方式逐步走上集中化、制度化、透明化的道路。相比普教和職教，高校顯然走在了前列。 一位高校設(shè)備管理處負(fù)責(zé)人表示，教育采購制度化帶來了諸多好處。首先，采購流程制度化之后，采購手續(xù)相比以前反而變得簡便，采購程序合法，采購價(jià)格有合理的依據(jù)；其次，搭載上政府采購這一平臺(tái)之后，公開招投標(biāo)時(shí)，中標(biāo)協(xié)議供貨的產(chǎn)品越來越全，基本上可以滿足各類需求；第三，采購方式也更加靈活多變，除協(xié)議供貨、定點(diǎn)供貨以外，還可以采取電子采購的方式，極大地方便了采購；第四，能夠進(jìn)入政府采購目錄的企業(yè)都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選的。除了招標(biāo)環(huán)節(jié)的制度化之外，很多地區(qū)還都建立了供應(yīng)商信譽(yù)評(píng)定體系，完善項(xiàng)目用戶回訪制度等措施，以保證教育采購工程和采購物品的質(zhì)量。 采購行為走向成熟 教育市場(chǎng)曾經(jīng)是價(jià)格戰(zhàn)的多發(fā)地，即使在今天，價(jià)格仍然是很多采購招標(biāo)考慮的第一因素。 但是，“唯價(jià)格論”也曾招致苦果。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露在遠(yuǎn)教一次投影機(jī)招標(biāo)中一家知名廠商成功中標(biāo)卻因?yàn)樨浽床蛔銓?dǎo)致供貨日期一拖再拖產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題引起發(fā)標(biāo)單位極大不滿品牌信譽(yù)遭到極大損害。 “設(shè)施采購時(shí)，應(yīng)該注意選主流設(shè)備，廠家的服務(wù)非常重要。我們以前曾經(jīng)考慮到價(jià)格因素，選擇過非主流技術(shù)，廠商規(guī)模也比較小，結(jié)果這項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用很快就過期了，由此失去了后期的服務(wù)，設(shè)備變成了無法升級(jí)的廢品。”一位普通高校的設(shè)備管理老師說。 10多年的發(fā)展，無數(shù)教育采購項(xiàng)目已經(jīng)讓采購方越來越充分地認(rèn)識(shí)到對(duì)品牌的整體能力考察的重要性，服務(wù)、信譽(yù)、實(shí)施能力這些因素所占的比重也越來越大。 例如，在關(guān)于石家莊市教育系統(tǒng)現(xiàn)代化教育技術(shù)裝備產(chǎn)品推薦通知中提到，新一輪的采購招標(biāo)將對(duì)參評(píng)的多媒體產(chǎn)品樣機(jī)和計(jì)算機(jī)的效果和功能進(jìn)行測(cè)評(píng)，并對(duì)部分生產(chǎn)廠家進(jìn)行考察，以廠家的信譽(yù)質(zhì)量、性能及售后服務(wù)等作為主要測(cè)評(píng)項(xiàng)目。 此外，經(jīng)過多年招標(biāo)活動(dòng)的積累，對(duì)于廠商可能人為設(shè)置的一些陷阱，校方具備了相當(dāng)?shù)姆婪赌芰??！芭e個(gè)例子，有些廠家會(huì)誤導(dǎo)校方對(duì)技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行限制，從而在無形中屏蔽競(jìng)爭對(duì)手參與競(jìng)標(biāo)，誤導(dǎo)采購方的選擇方向。但是，在我們對(duì)產(chǎn)品情況非常了解的情況下，就可以看穿這些陷阱，廣泛選擇對(duì)學(xué)校最有力的采購方案。”一位高校的資深采購人員自豪地表示。 教育投影性能，防塵成新標(biāo)桿 隨便采訪一個(gè)與投影行業(yè)相關(guān)的人：“請(qǐng)問今年教育投影機(jī)最受矚目的性能是什么？”回答防塵的會(huì)是99％，而另外1％則回答保潔，這恰恰突顯了防塵性能在07投影市場(chǎng)的超高關(guān)注度！且看看今年各大廠商：日立“塵盾”系列、優(yōu)派“防塵墻”系列，松下香格里拉三代系列及東芝、愛普生、夏普推出的教育新品，處處體現(xiàn)了防塵概念。 國內(nèi)教育投影與國際市場(chǎng)最大的不同即較差的教學(xué)環(huán)境和自然環(huán)境要求投影設(shè)備必須具備超強(qiáng)的防塵性能，張樹江副總裁認(rèn)為：防塵和散熱是今年教育投影的焦點(diǎn)性能，不要小看這兩個(gè)性能，其實(shí)現(xiàn)難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般功能，尤其是二者互為矛盾，提高防塵性能就有可能造成散熱困難。那么前文這些新機(jī)型中誰能達(dá)成防塵與散熱的和諧統(tǒng)一？日立“塵盾”為您帶來一個(gè)完美答案。 日立“塵盾”系列教育投影機(jī)最大的特色即實(shí)用與效果完美統(tǒng)一，日立新型微米防塵過濾材料、新型大面積過濾網(wǎng)、大直徑低燥風(fēng)扇及優(yōu)化的冷卻風(fēng)道共同組成四層“防護(hù)林”，加大33％的大面積過濾網(wǎng)和107mm大直徑散熱風(fēng)扇提高了灰塵吸附能力的同時(shí)也強(qiáng)化了機(jī)器整體散熱性能，成功的在防塵與散熱這對(duì)矛盾間找到一個(gè)平衡點(diǎn)；另外，優(yōu)派“防塵墻”技術(shù)系列投影機(jī)：立體靜電濾網(wǎng)，多層濾網(wǎng)設(shè)計(jì)，漸密式遞增濾材結(jié)構(gòu)，深度型過濾方式，接觸面積是普通濾網(wǎng)的三倍，濾網(wǎng)靜電主動(dòng)吸附空氣中的微粒，煙塵捕捉率明顯提升，濾網(wǎng)輕松拆卸反復(fù)清洗，其防塵功效不會(huì)因清洗次數(shù)頻繁而有所影響，耐用、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保，側(cè)向?yàn)V網(wǎng)設(shè)計(jì)，吊裝使用也可輕松拆卸。打造出為中國教育市場(chǎng)量身定制的專供機(jī)型。 渠道制約成敗，服務(wù)左右選擇 渠道制約投影企業(yè)成敗是投影機(jī)銷售業(yè)界公認(rèn)的規(guī)則，尤其是行業(yè)采購市場(chǎng)幾乎決定投影廠商銷售業(yè)績的情況下，一個(gè)實(shí)力雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富的全國總代理尤為重要。日立投影多年以來發(fā)展迅速，在國內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出獨(dú)占鰲頭的良好形勢(shì)，鴻合多年浸淫教育投影市場(chǎng)獲得的良好聲譽(yù)和寶貴經(jīng)驗(yàn)成為巨大的助推力，這恰恰證明代理商在投影機(jī)銷售方面有著舉足輕重的作用！ 全國總代的力量并不僅僅作用于行業(yè)采購市場(chǎng)，在產(chǎn)品服務(wù)方面的增值作用更加明顯。鴻合在日立廠家的大力支持下提出投影機(jī)服務(wù)“4S”店理念，著力打造投影機(jī)領(lǐng)域全方位服務(wù)解決方案，不僅在售后服務(wù)方面形成一個(gè)由29個(gè)專業(yè)客服中心組成的覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)。更是在長期的實(shí)踐中將服務(wù)一直拓展到購買和安裝現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后全面覆蓋。另外，鴻合在服務(wù)方面最大特色即回訪和調(diào)研成為家常便飯，頻繁的實(shí)地活動(dòng)不僅能夠面對(duì)面解決問題，也能夠取得投影機(jī)一線使用的素材和數(shù)據(jù)。