、 2010年，當(dāng)大家都認(rèn)為2008 年金融風(fēng)暴過后，在中國高舉的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇號(hào)角必將會(huì)讓家具產(chǎn)業(yè)迎來新的高度! 讓不少人沒想到是，由于國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，用工難，成本增加以及行業(yè)競爭加劇等眾多因素的影響，家具行業(yè)瞬間即在風(fēng)雨之中！讓我們剎那間在想，家具行業(yè)的核心競爭力在哪？家具行業(yè)該何去何從？ 家具產(chǎn)業(yè)的營銷模式普遍通過經(jīng)銷商，代理商開設(shè)專賣店的方式將優(yōu)質(zhì)的家具產(chǎn)品銷往全國各地，乃至世界。家具廠家通過不斷的開拓新的經(jīng)銷商，不斷的新開專賣店，從而影響整個(gè)行業(yè)。然而，我們現(xiàn)在眾多的中大型家具廠商，卻都面臨著一個(gè)擺到戰(zhàn)略層面上的問題，并非是設(shè)計(jì)不出新型理念的產(chǎn)品，也不是沒有生產(chǎn)能力，也非經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不夠強(qiáng)大，而是終端業(yè)績，單店業(yè)績上不去，終端導(dǎo)購人員缺乏專業(yè)的銷售技巧的培訓(xùn)，不能非常好的服務(wù)于客戶，從而不能銷售更多的產(chǎn)品。深圳市富之島股份有限公司目前就面臨著這樣的難題。 深圳市富之島股份有限公司是目前國內(nèi)最大的板式家具生產(chǎn)商之一，從92年發(fā)展至今，獲得了無數(shù)的榮譽(yù)，目前公司現(xiàn)有員工2000余人，生產(chǎn)經(jīng)營面積 30 萬多平方米，擁有 亞洲板式家具第一生產(chǎn)線 的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)能力，年產(chǎn)家具數(shù)十萬件。富之島在國內(nèi)家具行業(yè)首家獲得 ISO9001 國際質(zhì)量認(rèn)證證書, 又在歷屆國內(nèi)外家具博覽會(huì)上屢獲家具系列金獎(jiǎng)、最佳產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等數(shù)十項(xiàng)殊榮。2004至2005年，富之島沙發(fā)、板式家具先后被國家質(zhì)檢總局授予國家免檢產(chǎn)品稱號(hào)。 2006 年富之島榮獲 中國名牌 產(chǎn)品稱號(hào)。 2010年8月22日 ，為期七天七晚，主題為《引爆利潤 終端突破》培訓(xùn)系列課程，在富之島家具二廠聲勢浩大的展開。富之島股份總裁何循正先生及相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)對此次周期性培訓(xùn)高度重視。此次培訓(xùn)的好否會(huì)影響到公司整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃及2010年下半年的銷售業(yè)績！銷售前線非常榮幸能成為富之島家具此次培訓(xùn)的組織方，并且提供行之有效的培訓(xùn)產(chǎn)品。 為富之島家具培訓(xùn)的講師為銷售前線的三位金牌老師：任天行，陳義生，周立波老師，對于三位富有激情，內(nèi)涵與扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)老師，富之島家具120余名學(xué)員紛紛用飽滿的掌聲表示了對這次培訓(xùn)的期待。本次培訓(xùn)，采用的是目前國內(nèi)最前沿的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方式:體驗(yàn)式的培訓(xùn)，通過小組的競賽，非常好的調(diào)動(dòng)現(xiàn)場的學(xué)習(xí)氛圍。培訓(xùn)期間，現(xiàn)場將家具擺在培訓(xùn)室中央，讓學(xué)員去模擬終端賣場的環(huán)境，并且進(jìn)行推銷，這一方式，從某種意義上來講，很好的做到，讓學(xué)員現(xiàn)場就將學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，加深記憶，并且熟練掌握，在整個(gè)七天七晚的培訓(xùn)當(dāng)中，這樣創(chuàng)新的培訓(xùn)方式有很多。在這七天七晚的過程中，發(fā)生了許多的事情，有件事情，值得一提： 本次培訓(xùn)的學(xué)員來自全國各地，有不少北方學(xué)員，由于水土不服的原因，23 日晚上培訓(xùn)開始，有近20余位學(xué)員出現(xiàn)了腹瀉的情況，相關(guān)處理完后，會(huì)務(wù)組提到晚上可以先回房間休息，可學(xué)員們依舊說可以堅(jiān)持住，不能因?yàn)槲覀冇绊懘蠹业膶W(xué)習(xí)！就這樣學(xué)員們 1 個(gè)個(gè)的捂著肚子，認(rèn)真聽課的場景，我們助教被他們的堅(jiān)持，執(zhí)著，求知感動(dòng)了！相信你們是最棒的！ 七天七晚，你我同在一個(gè)課堂下，我們共同學(xué)習(xí)進(jìn)步，讓我們對富之島產(chǎn)品和實(shí)力更為了解，并真正的學(xué)習(xí)了實(shí)戰(zhàn)銷售技巧，感謝富之島家具給到我們的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，感謝各位老師的傾囊相授！謝謝。 這是一位導(dǎo)購人員在培訓(xùn)后的感言。像這樣類似的感恩留言還有很多很多！這次培訓(xùn)，富之島家具高層給到此次培訓(xùn)非常高的評價(jià)！并明確提到，后續(xù)富之島家具與銷售前線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)有更大更遠(yuǎn)的合作，這次合作之是前期的契機(jī)！ 據(jù)悉：富之島家具將于8月29日在深圳二廠舉行 富之島商學(xué)院的揭牌儀式。相信見證過富之島商學(xué)院成立的人們將會(huì)看到富之島踏上學(xué)習(xí)之路而迎接更遠(yuǎn)的高度！銷售前線真誠希望富之島家具在未來的市場競爭中，通過不懈的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，創(chuàng)造更大的輝煌！ 此文章轉(zhuǎn)載至：銷售前線培訓(xùn)機(jī)構(gòu) http://www.361sales.com/sknowledge/201009/167.html 轉(zhuǎn)載請注明出處。