作者:李可　著出版社:陜西師范大學(xué)出版社原價(jià):26.00出版日期:2007-9-1ISBN:9787561339121字?jǐn)?shù):印數(shù):版次:1開(kāi)本:編輯推薦《 杜拉拉2華年似水 作者李可應(yīng)北大就業(yè)指導(dǎo)中心之約寫(xiě)給大學(xué)生的一封信》北大的同學(xué)們，大家好：又到了臨近畢業(yè)的日子，年復(fù)一年，在這個(gè)夢(mèng)想周期性遭遇現(xiàn)實(shí)的季節(jié)，對(duì)一代又一代的莘莘學(xué)子而言，在精神上和身體上準(zhǔn)備好奔赴新生活,是一個(gè)不容易的過(guò)程。由于即將自負(fù)盈虧，很重要的一個(gè)思考是對(duì)經(jīng)濟(jì)收益的權(quán)衡：房子的首付款在哪里？如何分享中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的盛宴？說(shuō)得直白點(diǎn)，就是什么樣的前程是好前程，怎樣才能獲得一個(gè)好工作?，F(xiàn)實(shí)與定位定位是個(gè)很沒(méi)有趣味而不討巧的詞，但這是一切的終點(diǎn)和起點(diǎn)。比如這牽扯到為什么要考研，為什么要出國(guó)？雖然借鑒歷史很重要，但考研和出國(guó),不該僅僅是因?yàn)闅v史上北大人這樣做，也不是因?yàn)閯e的同學(xué)這樣做--更重要的原因應(yīng)該是你本人的下一個(gè)人生目標(biāo)需要你這樣做.我們應(yīng)該明確出國(guó)或者考研能帶來(lái)什么益處，并且這個(gè)益處是優(yōu)于本科畢業(yè)后直接就業(yè)的。就好像跳槽不該僅僅因?yàn)楝F(xiàn)在的工作不夠好，而更應(yīng)該因?yàn)樾鹿ぷ魇悄愀鼭M意的。對(duì)于求職而言，首先是需要清楚自己為什么選擇某家單位,然后要同樣清楚為什么這家單位要選擇你(它能給你什么,你能給它什么)。在采取行動(dòng)之前，我們不妨問(wèn)自己四個(gè)問(wèn)題:--我想要什么樣的生活?--我選擇的工作,能賴(lài)以謀得我要的生活嗎?--我喜歡做這份工作嗎?--我的能力足夠做好這份工作嗎?節(jié)奏越來(lái)越快的今天，淡泊從容的簡(jiǎn)單生活越來(lái)越成為一種奢侈的愿望，面朝大海春暖花開(kāi)從明天起關(guān)心糧食和蔬菜，這樣的生活不僅僅健康簡(jiǎn)樸，同時(shí)埋伏著昂貴，假如沒(méi)有足夠的儲(chǔ)蓄和保值能力，那就需要生活在強(qiáng)大完善的福利系統(tǒng)保障下，而這是目前尚未具備的。我們生活的時(shí)代已經(jīng)大大不同于我們的父輩，平靜的水面下，處處是湍急的暗流，你需要快速高效地做出漂亮成果，否則你就很容易出局。比如當(dāng)今的中國(guó)每年都要出版幾萬(wàn)種讀物，但是上架后那些不能迅速上位的書(shū)很快就會(huì)被毫不留情的撤下來(lái)，這為人們推測(cè)出版商出版80%的書(shū)籍是因?yàn)樗麄兡芸?0%的書(shū)籍盈利提供了依據(jù)。而這，就是我們面臨的現(xiàn)實(shí)。有些應(yīng)屆生告訴我，找工作最大的困惑是不知道什么工作是適合自己的，怎樣才能找到一份既符合自己的專(zhuān)業(yè)興趣又提供不菲收入的工作。先談行業(yè)在現(xiàn)實(shí)中，一方面，用人單位為找不到合適的人填補(bǔ)重要崗位的空缺而頭痛，另一方面，大量的求職者在苦于找不到滿意的工作。在那些發(fā)展迅速的行業(yè)，這種矛盾越發(fā)凸顯。有的人認(rèn)為好的行業(yè)不容易進(jìn)入，我個(gè)人持相反的觀點(diǎn)。人才的繁殖和成長(zhǎng)需要一定的周期，一定時(shí)期一定范圍的市場(chǎng)上，就是那么些合乎要求的人。如果行業(yè)的增長(zhǎng)較快，人才的供應(yīng)往往不能滿足行業(yè)快速增長(zhǎng)的需求。于是用人單位就必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，降低用人要求，比如過(guò)去有的職位根本不考慮應(yīng)屆生，現(xiàn)如今沒(méi)有那么多上來(lái)就能出活的熟手高手，大家就不得不正視現(xiàn)實(shí)，考慮接納應(yīng)屆生了。這時(shí)候新人處于一個(gè)相對(duì)合算的位置，能獲得一個(gè)好的起點(diǎn)，這也是你的好專(zhuān)業(yè)好教育出生發(fā)揮作用的時(shí)候了。我個(gè)人觀點(diǎn)供大家參考，在中國(guó)，比如互聯(lián)網(wǎng)，教育，醫(yī)藥，通訊，能源等，都是看好的行業(yè)，持續(xù)盈利能力強(qiáng)，附加值高，一定的抗周期性通貨膨脹沖擊的能力。有個(gè)笑話，說(shuō)有一個(gè)小姐給她的同鄉(xiāng)發(fā)短信，說(shuō)是這兒： 錢(qián)多，人傻，快來(lái)。 有時(shí)候我們同行之間開(kāi)玩笑說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)上就有這么個(gè)味道，錢(qián)多（行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)迅速），人傻（足夠QUALIFY的應(yīng)聘者越來(lái)越難找，因此雇主不得不降低要求，確實(shí)感覺(jué)人員的平均素質(zhì)下降，雖說(shuō)談不上 人傻 ，可和五年前已不可同日而語(yǔ)）――收入高，發(fā)展好，還能符合你的專(zhuān)業(yè)志向，所以可不是 快來(lái) 嘛。再說(shuō)說(shuō)專(zhuān)業(yè)、興趣和收入大學(xué)里主要是培養(yǎng)思考的方法。我但愿你的專(zhuān)業(yè)是你喜歡的，并且是符合宏觀經(jīng)濟(jì)的大趨勢(shì)需求的；否則，這更是得慎重選擇職業(yè)的時(shí)候了。專(zhuān)業(yè)這個(gè)東西，比如學(xué)化學(xué)，進(jìn)一家化工公司應(yīng)該算是專(zhuān)業(yè)對(duì)口了，那么你進(jìn)去后，做銷(xiāo)售，還是市場(chǎng)，還是R D呢？三個(gè)職能的收入都不錯(cuò)的。面試的時(shí)候我喜歡問(wèn)應(yīng)聘銷(xiāo)售的新人兩個(gè)問(wèn)題：――你認(rèn)為新人做銷(xiāo)售首先會(huì)面臨的心理上的沖擊是什么？――你為什么選擇銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)？有一位華中理工的美眉告訴我，她在暑假去賣(mài)過(guò)保險(xiǎn)，業(yè)績(jī)比別的同學(xué)都好，她認(rèn)為她和同學(xué)們的主要區(qū)別在于，別的同學(xué)感到是在求人，很痛苦很傷自尊，而她能克服這種感覺(jué)，人家越是不理睬她，越激發(fā)起她想讓客人從口袋里掏錢(qián)的斗志，而且她不斷的希望賣(mài)得更好。我基本肯定，她至少了解什么是銷(xiāo)售。關(guān)于 為什么要做銷(xiāo)售 ，她的回答，大大好過(guò)面試中常見(jiàn)的答案 因?yàn)槲蚁矚g和人打交道 （其實(shí)提供這個(gè)答案的新人中，超過(guò)半數(shù)的人并不喜歡和陌生人打交道，甚至懼怕和陌生人打交道）。她說(shuō)的，正是新人判斷自己是否適合銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的最基本的兩點(diǎn)：能否過(guò)求人傷自尊的心理關(guān)，能否過(guò)每個(gè)月完成不斷加高的指標(biāo)關(guān)。如果這兩個(gè)關(guān)過(guò)不去，你在銷(xiāo)售這行活不下來(lái)。有的新人，在學(xué)校成績(jī)很好，人際關(guān)系也不錯(cuò)，是各種社團(tuán)活動(dòng)的活躍分子，但是一被客戶趕出門(mén)去，下次就再也不愿意去見(jiàn)客戶了，客戶的冷臉給他的羞辱感讓他簡(jiǎn)直痛不欲生，他甚至覺(jué)得這樣的人生沒(méi)啥意思。還有的人一到月底，想到尚無(wú)著落的指標(biāo)，就煩躁厭倦。這樣的人，和銷(xiāo)售的高收入是無(wú)緣的。千萬(wàn)不要為了一時(shí)的求職壓力就去應(yīng)聘銷(xiāo)售。也許正因?yàn)樯鲜鲈?，我注意到每年?yīng)聘R D職位的名校應(yīng)屆生是比例最高的。那么我們就需要明白一點(diǎn)，第一，R D的職位空缺相對(duì)不多，也就是說(shuō)當(dāng)你處于初級(jí)階段，社會(huì)需求總量方面是受到限制的；第二，干這行你需要才華專(zhuān)注和狂熱癡迷，一個(gè)一輩子做不出帶來(lái)漂亮銷(xiāo)量的配方的化學(xué)師是很郁悶的，科學(xué)技術(shù)只有轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，于是他成不了 科學(xué)家 ，只會(huì)是一個(gè) 資深化學(xué)師 。還有的行業(yè)的技術(shù)職位，過(guò)了三十五，就TOTALLY不是年輕人的對(duì)手了。市場(chǎng)部的職位是最理想熱門(mén)的職位之一，同時(shí)具備了收入高權(quán)利大的職業(yè)特征，那么有志者需要了解到，幾乎所有的市場(chǎng)經(jīng)理都做過(guò)銷(xiāo)售，并且做銷(xiāo)售的時(shí)候是TOPSALES。而且有一點(diǎn)，假如你想要安逸淡泊的生活，市場(chǎng)部是最不合適的，雖然它沒(méi)有每個(gè)月承擔(dān)指標(biāo)的壓力，也不用求人還老被銷(xiāo)售求。做市場(chǎng)，需要那種天天帶著振奮的精神狀態(tài)，滿懷SHAPETHEMARKET的激情追求理想的人，對(duì)邏輯和戰(zhàn)略思維高度的要求自然也很高。雖然不是所有的人都適合做銷(xiāo)售，我還是很愿意推薦新人從銷(xiāo)售開(kāi)始職業(yè)生涯，讓我給大家?guī)讉€(gè)做銷(xiāo)售的理由。一,超過(guò)70%的CEO出生銷(xiāo)售;二,假如你能好好的做個(gè)三年銷(xiāo)售，以后你轉(zhuǎn)行做什么都不浪費(fèi)，你將屬于最強(qiáng)大的群體,具有戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和能力;三,銷(xiāo)售是晉升機(jī)會(huì)最多的職業(yè)，大大的多于其他任何一個(gè)職能，比如財(cái)務(wù)比如HR;四,銷(xiāo)售是靠打工能帶來(lái)最豐厚收益的職業(yè)，尤其在職業(yè)起步階段，它能幫助你迅速完成資本的原始積累;五,銷(xiāo)售是最容易找工作的職業(yè),到處都需要銷(xiāo)售，而且職業(yè)生命周期長(zhǎng)，可以HAPPY的干到五十歲，等于變相的增強(qiáng)職業(yè)安全感.舉例說(shuō)吧，一個(gè)新人，假如能進(jìn)一家五百?gòu)?qiáng)公司，起薪不外乎是3000到6000元，技術(shù)奇才的話,MAXIMUMMAXIMUM給你8K。（外企年薪大多14-16個(gè)月不等）.沒(méi)有獲得升遷的話，每年結(jié)合你的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，主要還是參照CPI的上漲速率獲得加薪，這些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年后,5年后,你能拿到多高的薪水。（北京或者上海的房?jī)r(jià)我就不說(shuō)了）假如你做銷(xiāo)售，你的收入將DOUBLE,因?yàn)槟阌锌捎^的獎(jiǎng)金。同時(shí),你獲得晉升的概率將至少翻倍.換位思考，學(xué)習(xí)得體人有四種出身:家庭，長(zhǎng)大的地方，教育，職業(yè)。作為北大的畢業(yè)生，你已經(jīng)證明了學(xué)習(xí)能力和你的見(jiàn)識(shí)。從概率上說(shuō)，你的IQ應(yīng)該多少高于平均水平，英文應(yīng)該不錯(cuò)，看過(guò)相對(duì)多的主流書(shū)籍，有機(jī)會(huì)聽(tīng)到更多的主流觀點(diǎn)，因此更了解和宏觀趨勢(shì)有關(guān)的信息從而有更好的見(jiàn)識(shí)。所以在新人群體中，概率上說(shuō)你應(yīng)該更有挑選好職位的優(yōu)勢(shì)。但是，教育出生僅僅是一張門(mén)票，讓我們來(lái)看看你還沒(méi)有證實(shí)的是什么：你的影響力，你的適應(yīng)能力，你的承受壓力的能力.總而言之，你的生產(chǎn)力要能高于平均生產(chǎn)力對(duì)用人者才有意義，到那時(shí)候,你將不是企業(yè)的人力成本,而是人才,否則你的教育出生只是你的事情。好的職位總是存在的，關(guān)鍵是你是否是潛在的人才。這個(gè)問(wèn)題就說(shuō)回來(lái)了，你未來(lái)能做什么？你現(xiàn)在能做什么?總體上我個(gè)人感覺(jué),現(xiàn)在的應(yīng)屆生成熟度還是有所提高的,早兩年,新人來(lái)面試,簡(jiǎn)歷上時(shí)髦: 給我一個(gè)支點(diǎn),我能撬動(dòng)地球 ,或者: 給我一個(gè)機(jī)會(huì),還你一個(gè)驚喜。 去年我忽然意識(shí)到大家現(xiàn)在都不撬地球了,也不提供驚喜了.有時(shí)侯我在面試中向新人要錄用他的理由,對(duì)方往往把學(xué)習(xí)能力和人際交往能力作為主打優(yōu)勢(shì).這顯然是一種進(jìn)步.不論你打算進(jìn)國(guó)家機(jī)關(guān),還是事業(yè)單位,或者知名外企,哪里都喜歡要聰明得體的人.當(dāng)你去面試，或者你剛到一個(gè)單位工作的時(shí)候，得體是很重要的基本游戲規(guī)則。如果你要一份體面的前程，首先你需要明白一些得體的小規(guī)矩，――面試的時(shí)候身體不要亂動(dòng)，語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)適中――男生穿著黑皮鞋就別穿白襪子――學(xué)會(huì)傾聽(tīng)――誠(chéng)懇和禮貌――知道自己的強(qiáng)項(xiàng)是學(xué)習(xí)能力、邏輯，以及激情，并且展示自己正常的人際關(guān)系――了解自己需要在承受壓力和面對(duì)挫折方面讓對(duì)方放心，并備有實(shí)例準(zhǔn)備說(shuō)服面試者――了解行業(yè)的累積對(duì)自己很重要，而且HR通常對(duì)一份不到兩年就跳槽的簡(jiǎn)歷有CONCERN，除非那份工作太爛，或者新工作真的好。――新人喜歡問(wèn)你們公司提供什么樣的培訓(xùn)？但是其實(shí)70%的知識(shí)來(lái)自于實(shí)踐而不是課堂――最后一條是，要知道人們喜歡新人的激情和沖勁，但并不欣賞沒(méi)有根據(jù)的勇氣和信心（比如對(duì)一份15萬(wàn)的年收入嗤之以鼻；不重視很多人一輩子也掙不到一千萬(wàn)的客觀事實(shí)，或者以為那是因?yàn)?那些人比我蠢 ；或者把IBM和MS的OFFER貼到學(xué)校的BBS上并告訴全世界 我DECLINE了他們的OFFER ）。管理培訓(xùn)生總觀知名外企錄用的管理培訓(xùn)生,他們都有共同的特點(diǎn):IQ絕對(duì)高,EQ更加高。志存高遠(yuǎn)就不用說(shuō)了,為人處世都非常得體。我曾經(jīng)分別和幾位管理培訓(xùn)生交談過(guò)，我問(wèn)他們是否了解，他們可能是在一個(gè)虛擬的友好環(huán)境中成長(zhǎng)，他是否了解一個(gè)BUDDY（ 伙伴 ，企業(yè)指定專(zhuān)人，在日常工作中幫帶管理培訓(xùn)生，通常此人本身業(yè)績(jī)表現(xiàn)較好，而且樂(lè)于助人）對(duì)他意味著什么？結(jié)果這幾個(gè)人都微笑著告訴我，他們了解并非所有的人都對(duì)他們友好，除了不少員工對(duì)他們的特殊待遇感覺(jué)心理不平衡以外，部分經(jīng)理內(nèi)心也不接受管理培訓(xùn)生，這主要有兩方面的原因：一是企業(yè)內(nèi)部有很多員工經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的工作歷練，經(jīng)驗(yàn)和能力都不錯(cuò)，這些人是一步一個(gè)腳印為企業(yè)立下汗馬功勞逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的，經(jīng)理們往往認(rèn)為這些人才是企業(yè)應(yīng)該下本錢(qián)重點(diǎn)栽培的人才，如果轉(zhuǎn)而投資在沒(méi)有一點(diǎn)貢獻(xiàn)的管理培訓(xùn)生身上，對(duì)普通員工是不公平的。另一個(gè)原因是，管理培訓(xùn)生再聰明，EQ再高，畢竟是新人，需要一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，新人的諸多書(shū)生氣的行為想法，讓原本心理不平衡的其他員工更加看不上眼。此外，他們都清楚的意識(shí)到BUDDY為他們的成長(zhǎng)付出心血，如果沒(méi)有一個(gè)人在一開(kāi)始就不離不棄的陪伴著你，告訴你公司附近哪里有好吃的午餐，提供合租的信息，當(dāng)你第一次遭遇客戶用厭惡的口氣大聲呵斥著把你趕出門(mén)去，你再也不想去見(jiàn)客戶的時(shí)候，他幫助你修復(fù)受傷的自尊，同時(shí)激勵(lì)你的斗志和勇氣，這非常重要，MANTOR會(huì)教給你行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，但是假如沒(méi)有BUDDY的陪伴，只怕不等你看明白方向，你就已經(jīng)沒(méi)有勇氣走下去了。坦率的說(shuō)，不論在生活上還是在職場(chǎng)上，人們時(shí)常聽(tīng)到對(duì)八十后的批評(píng)和擔(dān)憂，但是職場(chǎng)不可能把80后剔除出去，70后和60后也有很多自己那一代人的毛病，我有個(gè)朋友就和我說(shuō)，80后自我，70后自私，60后不少已經(jīng)沒(méi)干勁了。80后的優(yōu)勢(shì)也明確存在，比如創(chuàng)造和想象。當(dāng)我聽(tīng)到管理培訓(xùn)生們坦然誠(chéng)懇而感恩的評(píng)價(jià)客觀世界，最重要的是他們有一個(gè)清醒的自我認(rèn)知，我感覺(jué)到對(duì)八十后的擔(dān)憂是多余的，這一代自會(huì)有這一代的領(lǐng)袖。關(guān)于物質(zhì)上的準(zhǔn)備我就說(shuō)三條供大家參考吧。一是睡眠要正常。二是要會(huì)過(guò)日子，比如知道什么樣的房子性價(jià)比最高，什么時(shí)候買(mǎi)入是最合適的，否則光知道傻掙，掙的可能還趕不上房?jī)r(jià)漲的。三是要了解伴隨著你的實(shí)力的積累，財(cái)富的積累需要假以時(shí)日。只是開(kāi)頭難一下最近我遇到一件事情，有一位銷(xiāo)售要離開(kāi)公司，因?yàn)橛懈玫陌l(fā)展。小伙子是三年前應(yīng)屆畢業(yè)的時(shí)候被招進(jìn)來(lái)的，他的教育出生很普通，畢業(yè)于一個(gè)普通得不能再普通的高校，當(dāng)年為了找工作小伙子和大部分應(yīng)屆生一樣頗經(jīng)歷了茫然與苦惱。不過(guò)短短三年，在得到較好的培養(yǎng)和磨練后，他這么快就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走了，我確實(shí)惋惜，但也為他高興。事實(shí)上他的年收入已經(jīng)達(dá)到了18萬(wàn)，我只能設(shè)想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用20萬(wàn)以上的收入來(lái)挖他，同時(shí)讓他的工作強(qiáng)度低于目前。我想說(shuō)的是，找工作不是件容易的事情，但也就是難那么一年，最多兩年，假如你正確的努力，并且，這份努力，算不上什么驚天動(dòng)地的努力，也就是一份說(shuō)得過(guò)去的努力，只要你開(kāi)始入對(duì)了行。因此，這個(gè)夏天的奔波或者挫折，你都可以坦然面對(duì)，它是必定要過(guò)去的陣痛罷了。祝：前程遠(yuǎn)大，生活幸福！李可2008-6-6點(diǎn)擊免費(fèi)閱讀更多章節(jié)：杜拉拉升職記推薦購(gòu)買(mǎi)官場(chǎng)小說(shuō)《駐京辦主任(一、二、三）合集》推薦購(gòu)買(mǎi)中國(guó)第一部透視當(dāng)今股票投資界的紀(jì)實(shí)體股市實(shí)戰(zhàn)小說(shuō)《操盤(pán)手》（花榮著)推薦購(gòu)買(mǎi)中國(guó)第一部可用于培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō)《輸贏》（限量紀(jì)念版)(付遙著)贈(zèng)可以聽(tīng)的光碟:中央人民廣播電臺(tái)小說(shuō)連播