新聞：抖.音廣告營(yíng)銷—張掖
你能想象得到：“1條15秒短視頻觀看播放量8000萬嗎？你能想象得到：“1條15秒視頻當(dāng)天帶貨交易額470萬嗎？而更吸引人的，是那些不勝枚舉的在完成驚人銷售成績(jī)的案例：抖商怎么賣東西晨姸曾在淘寶的內(nèi)容中擔(dān)任“模特”的角色，轉(zhuǎn)戰(zhàn)后，她只用了8個(gè)月，就將淘寶店“晨姸的小討喜”從一個(gè)銷量為0的新店打造成了月銷售額破千萬的4皇冠店，門店粉絲數(shù)46.5萬。果果家在2018年9月創(chuàng)建了賬號(hào)，一個(gè)月后粉絲量超過30萬，當(dāng)年10月的一個(gè)爆款視頻就促成了260萬的銷售額。而后的雙12單天，其粉絲數(shù)就比前一周環(huán)比增加了30多萬。抖商怎么賣東這就是的威力。也正因?yàn)槿绱?，才衍生出了“抖商”這個(gè)全新的概念。抖商其實(shí)有點(diǎn)類似于幾年前的微商。也就是說，抖商，并不用屬于某一家機(jī)構(gòu)或某一家公司，更多的是代表了一個(gè)新的商業(yè)生態(tài)，或者說代了一個(gè)新的行業(yè)。抖商怎么賣東西，其實(shí)無非就是從微信到陣地的轉(zhuǎn)移。2013年，如果有人跟你說微商，你一定會(huì)去想微商是什么？就像今天我跟你說抖商一樣，許多人會(huì)問抖商是什么？抖商怎么賣東西？關(guān)于抖商怎么賣東西，目前在上賣東西的渠道主要有5個(gè)：個(gè)人主頁商品櫥窗、視頻電商、直播電商、小店和導(dǎo)入個(gè)人微信成交。

抖／音火了，大家都很忙，忙著推銷自己，忙著推銷自己的品牌。因此，在抖／音上也衍生出了一個(gè)新鮮的名詞：抖商。

抖商是什么？

就是基于抖／音+多閃組合式社交平臺(tái)，通過專業(yè)性、娛樂性與垂直性的視頻的發(fā)布，積累自己的粉絲，然后通過多閃或微信變現(xiàn)的

微商商業(yè)模式，它是微商在視頻行業(yè)的新的商業(yè)模式。

由于抖商是由抖／音愛好者或相關(guān)機(jī)構(gòu)出于營(yíng)銷的需求自動(dòng)產(chǎn)生，并不是官方宣傳與推動(dòng)的，相反官方明令反對(duì)抖商，申明與抖商毫

無合作關(guān)系，這使得抖商處理爭(zhēng)議的風(fēng)口浪尖，正是在這種形式下，抖商的商機(jī)漸顯。

從大的趨勢(shì)發(fā)展來看，微信，只是代表著圖文聲音的社交入口，當(dāng)5G來臨后，代表視頻社交的入口工具一定會(huì)出現(xiàn)，而抖／音比微信

更符合這一要求，畢竟騰訊旗下的微視還不成氣候，相反，騰訊因?yàn)榭吹搅藖碜杂诙叮襞c多閃的威脅，從今年2月開始，就運(yùn)用法

律手段對(duì)多閃進(jìn)行打壓。
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這又從側(cè)面證明了抖／音+多閃，正代表著視頻社交的未來。那么在這個(gè)視頻社交的平臺(tái)上，產(chǎn)生民間商業(yè)行為就十分正常了。

一如當(dāng)前，在微信朋友圈產(chǎn)生了微商，然后催生了成千上萬微商富翁一樣，抖商也極可能催生一仳抖商大咖與富翁。抖商是什么？

不過，與朋友圈微商不同，抖／音的玩法并不是表面看到那么簡(jiǎn)單。別人以為錄了個(gè)視頻就能爆粉，實(shí)際上這不僅僅做的是視頻，還

要有內(nèi)容定位、靈活的選題、穩(wěn)定的更新機(jī)制。反正這里面大有門道……

雖然現(xiàn)在越來越多的人、企業(yè)已經(jīng)開始玩起抖／音，靠抖／音吸粉引流、售賣產(chǎn)品、擴(kuò)大影響力。

也有越來越多的人意識(shí)到抖／音的重要性，想要通過抖／音賺錢。但是作為一個(gè)新崛起的流量池，很多企業(yè)或者是創(chuàng)業(yè)者、網(wǎng)紅卻在抖

音這條路上“痛苦不堪”，甚至屢屢受挫。

沒有拍過抖／音，不知道要從哪里下手？
拍了無數(shù)條短視頻，點(diǎn)贊卻不超過20；
抖／音號(hào)都做了半年，粉絲還是3位數(shù)；
想靠抖／音賣貨，點(diǎn)擊量這么低還怎么轉(zhuǎn)化；
沒有姐和小哥哥的盛世美顏，普通人怎么玩抖／音？
抖／音的推薦算法是什么鬼？
流量池又是什么？
已經(jīng)有一定粉絲了，不知道怎么賺錢？

說道抖商是什么？目前市面上也有不少抖／音學(xué)習(xí)資料、抖／音培訓(xùn)課程。

但是，我發(fā)現(xiàn)絕大部分的資料也好、課程也罷，都是對(duì)自己過去經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，說白了都是自己玩剩下的已經(jīng)沒用的方法再教給大家

。
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現(xiàn)在市場(chǎng)上 很多收費(fèi)的抖／音培訓(xùn)，其實(shí)很多都在重復(fù)撥弄一些人盡皆知的老掉牙的東西。

還有一些做培訓(xùn)的，光講理論知識(shí)，沒有任何實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，從來沒有上熱門反饋，很像讀馬云創(chuàng)業(yè)語錄，“你說的都對(duì)，但是——我

該怎么做？”

同樣是做抖／音培訓(xùn)，天鳥從一開始就不是玩虛的。目前我們的短視頻培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有二十幾個(gè)人，我們每天做的事情就是制作視頻

、分析數(shù)據(jù)、研究抖／音爆款機(jī)率、抖／音漲粉套路。
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我可以保證，天鳥抖商教育傳授的方法，都是經(jīng)過實(shí)驗(yàn)、有成果的方法。并且，我也已經(jīng)將我們所掌握的一套抖／音漲粉方法論

，整理成了一套完整的課程體系。

天鳥抖商教育創(chuàng)業(yè)社群是由老萬，鳥叔等２０位抖／音大咖共同創(chuàng)建的抖／音電商教育社群。目前，已有1000余位學(xué)員，有50%以上的學(xué)員在短期內(nèi)做到了月收入3至5萬以上。眾所周知，抖／音與春晚及合作，成為了短視頻行業(yè)翹楚，用戶量激增到了9億！并且，抖／音鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者加入，為個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供了的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。天鳥抖商教育，應(yīng)運(yùn)而生，使命是打造手機(jī)創(chuàng)業(yè)達(dá)人，讓創(chuàng)業(yè)者憑借一部手機(jī)就可以輕松賺錢，每天兩小時(shí)，日入過千，月入幾萬甚至十幾萬。
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1、視頻講究模仿+原創(chuàng)的推薦、審核機(jī)制也是和號(hào)一樣的，也是機(jī)器審核推薦，的視頻時(shí)間限制在15秒，后期粉絲達(dá)標(biāo)了才會(huì)給你開通一分鐘的權(quán)限，那么如何在短時(shí)間內(nèi)拍攝吸引用戶的視頻呢？的辦法就是模仿+原創(chuàng)，首先尋找一個(gè)近熱度較高的視頻，點(diǎn)贊量較多并且便于模仿的那種視頻模板自行拍攝，這就是模仿+原創(chuàng)。首先進(jìn)行模仿的內(nèi)容是有一定的熱度，那么點(diǎn)贊量就會(huì)提升，自行拍攝的內(nèi)容系統(tǒng)會(huì)給一定的推薦，整合下來流量自然是不會(huì)少的。 2、多賬號(hào)矩陣現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的人多了去了，如何提升自己的知名度呢？建立矩陣運(yùn)營(yíng)是很有必要的，用小號(hào)扶持大號(hào)去運(yùn)營(yíng)，帶給大號(hào)更多流量。等到大號(hào)有了更多流量了之后再給小號(hào)進(jìn)行流量導(dǎo)入，這樣粉絲就不會(huì)流失，另一方面就是以防萬一賬號(hào)被封號(hào)了還有備用賬號(hào)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。3、用戶運(yùn)營(yíng)的用戶基數(shù)較大并且活躍度也是挺高的，自己如何進(jìn)行用戶運(yùn)營(yíng)呢？首先來了解用戶的喜好，這個(gè)主要是根據(jù)近熱門視頻就能知曉，自己刷刷就知道用戶近的關(guān)注點(diǎn)。了解他們的喜好之后，輸出他們青睞的內(nèi)容進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，通過福利刺激用戶提高與用戶之間的粘度，再就是留言回復(fù)也是一種運(yùn)營(yíng)方式，讓用戶覺得自己在關(guān)注他那么他也就不會(huì)取關(guān)。用戶運(yùn)營(yíng)也是需要制定目標(biāo)，可能短時(shí)間看不到什么效果時(shí)間長(zhǎng)了效果還是比較明顯哦！4、賬號(hào)定位賬號(hào)定位在后提出來不是不重要，相反它是重要的所以才會(huì)提出來，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的群體不單單是基礎(chǔ)的用戶了，更多的是專業(yè)運(yùn)營(yíng)人員，很多都是自帶流量的，我們普通的運(yùn)營(yíng)者肯定是比不了的。那我們只能從細(xì)節(jié)出發(fā)做好視頻運(yùn)營(yíng)，賬號(hào)定位就是個(gè)很重要的細(xì)節(jié)，做運(yùn)營(yíng)之前斟酌一下自己需要運(yùn)營(yíng)的方向、細(xì)分領(lǐng)域確定運(yùn)營(yíng)方向，運(yùn)營(yíng)有方向運(yùn)營(yíng)效率才會(huì)更高！