推低價酒搶占市場
 

　　“川源2014年要創(chuàng)建20個樣板市場+100家經(jīng)銷商，打造銷售團隊20-人100人負責全國市場，銷售任務目標為8000萬元。”日前，在鄭州舉行的川源產(chǎn)品上市推介會上四川川源酒業(yè)有限公司(下稱川源酒)營銷中心總經(jīng)理包俊峰如此表示。
 

　　據(jù)了解，目前川源已推出批發(fā)價格控制在200元之內的六大系列產(chǎn)品，包括品牌產(chǎn)品—川源獨立包裝(大師設計)系列；利潤產(chǎn)品—川源基酒系列、川源獨立包裝(大師設計)系列；銷量產(chǎn)品—川源小酒系列，川源定制系列，川源低端系列。
 

　　對于酒企發(fā)力低價位酒一事，知名白酒營銷專家肖竹青表示，眾多酒企同時大力開發(fā)低端白酒，如果沒有“性價比”優(yōu)勢，將無法在這輪市場調整中走出來。而以川源酒廠為代表的邛崍酒廠儲備了大批優(yōu)質原酒，很多原酒超過了30年，如果順應全國白酒消費趨勢，以優(yōu)質釀造技術釀造老百姓喝得起的好酒，將迅速為川酒的新一輪革命打開局面，甚至引領整個白酒產(chǎn)業(yè)的復興。
 

　　二鍋頭的價格國窖的品質
 

　　在以五糧液 、瀘州老窖等為代表的川酒紛紛推出中低端價位、以老品牌驅動性價比白酒之際，四川川源酒廠也直接喊出了創(chuàng)造川酒新革命的口號，“川源系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位就是以高品質為核心的多元產(chǎn)品的深度開發(fā)，以”二鍋頭的價格，國窖的品質“突出產(chǎn)品的性價比，讓老百姓能用有限的錢喝到更高檔的酒。”包俊峰說。
 

　　包俊峰表示，中國中產(chǎn)階級的崛起從而引起的生產(chǎn)方式和生活方式的轉變，使得消費回歸理性，這是川源未來面臨的最大的商機。包俊峰認為，川酒特別是邛崍白酒仍然是全國白酒最重要的產(chǎn)地，但在近20年的兩次革命中均錯失了發(fā)展品牌的良機，而以川源酒廠為代表的邛崍酒廠儲備了大批優(yōu)質原酒，很多原酒超過了30年，如果順應全國白酒消費趨勢，以優(yōu)質釀造技術釀造老百姓喝得起的好酒，將迅速為川酒的新一輪革命打開局面，甚至引領整個白酒產(chǎn)業(yè)的復興。
 

　　據(jù)介紹，川源酒業(yè)釀酒技藝領先于行業(yè)內，迄今為止，川源傳統(tǒng)手工釀造技法仍在傳承，并在釀造上講究藝術靈感和傳統(tǒng)工藝的諧和。一方面，川源所有基酒均為自己工廠手工釀造，并積累30多年基酒釀造經(jīng)驗，釀酒品質領先于邛崍的釀酒行業(yè)。另一方面，川源酒由國家級調酒大師、國窖1573酒體設計者親自調制，酒質口感更適合中國絕大多數(shù)消費者。此外，川源具備獨特兼香型釀酒工藝，是僅次于酒鬼酒 、口子窖的中國第三大兼香型釀酒企業(yè)，兼香型的前濃、中清、后醬混合香型和其它白酒相比有明顯的優(yōu)勢。
 

　　“川源酒業(yè)發(fā)展的愿景是打造中國白酒產(chǎn)業(yè)性價比標桿企業(yè)，我們希望通過融合川酒傳統(tǒng)基因和頂尖的酒體設計制造出符合老百姓消費的酒，使川源成為白酒行業(yè)劃時代典范，成為中國未來白酒行業(yè)又一大名酒。”包俊峰如此告訴筆者。
 

　　據(jù)包俊峰介紹，川源未來的區(qū)域戰(zhàn)略定位將立足邛崍、成都兩大區(qū)域中心，形成以邛崍為資源(基酒)基地和研發(fā)加工中樞、以成都為管理和營銷中心的遙相呼應區(qū)域戰(zhàn)略格局。市場方面，川源在全國設立八大營銷區(qū)域，并選擇8家省會城市，長三角、珠三角和沿海共10家地級市以及5家全國百強縣將作為首批重點開發(fā)對象。此外，目前川源酒業(yè)招商、招標以及招聘的“三招”工作也在如火如荼地進行著，其川源小酒系列也即將在湖北和河南上市。