? 11月28日，五糧液最大經(jīng)銷商銀基集團(00886.HK)在香港發(fā)布中期業(yè)績報告，截至9月30日為止的6個月，集團中期業(yè)績扭虧為盈，每股收益為0.02港元。其中，實現(xiàn)營收1.89億港元，同比增長66.3%；實現(xiàn)凈利潤3220萬港元，去年同期為虧損7.7億港元。
? ? ?值得注意的是，由于白酒行業(yè)銷售低迷，銀基集團此前曾連續(xù)兩年巨虧。銀基集團表示，扭虧為盈主要是因為在代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)上，經(jīng)營性虧損大幅度減少以及應(yīng)收賬款部分沖回。經(jīng)過兩年的市場調(diào)整，高端白酒的供需情況開始好轉(zhuǎn)，庫存降至合理水平。更重要的是，以中低端白酒為主的大眾及商務(wù)消費逐步成為白酒消費主力，業(yè)績貢獻(xiàn)明顯。
? ? ?此外，另一數(shù)據(jù)也顯示國內(nèi)白酒行業(yè)最壞的階段正在過去。報告期內(nèi)，銀基集團來自中國市場的收益占總收入比重大幅回升至40.4%，去年同期僅有16.3%，而來自國際市場的收入占比則由去年同期的83.7%降至59.6%。
? ? ?一位白酒投資人士告訴證券時報記者：“銀基集團作為國內(nèi)最大的白酒代理商，國內(nèi)營收大幅回升主要是由于白酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷商都在積極轉(zhuǎn)變，特別是產(chǎn)品類型大眾化和產(chǎn)品渠道的靈活化。”
? ? ?事實上，2012年隨著三公消費限制，大部分白酒企業(yè)和經(jīng)銷商均出現(xiàn)業(yè)績下滑和虧損，銀基集團的轉(zhuǎn)型已在實施。今年10月，銀基集團曾公告，宣布將與茅臺簽訂長達(dá)十年的獨家經(jīng)銷合同，改變了此前單一代理的經(jīng)營模式。根據(jù)該協(xié)議，銀基集團擁有獨家經(jīng)銷權(quán)，在中國內(nèi)地經(jīng)銷貴州茅臺酒的四種新產(chǎn)品、八個款的白酒，為期10年。
? ? ?上述白酒投資人士對此分析，新代理的400毫升瓶裝茅臺比起傳統(tǒng)包裝，量少價廉，更容易被消費者接受；3000毫升大瓶裝有收藏和貯存的價值，符合家庭消費的需求；茅臺迎賓和王子酒的代理，表明公司已經(jīng)逐步將發(fā)力方向轉(zhuǎn)為親民路線的白酒市場。
? ? ?另外，銀基集團今年來還涉足電商和物流領(lǐng)域。公司先后同內(nèi)地主流購物平臺，如京東、一號店等合作開展線上銷售，同時擴展電視購物領(lǐng)域，與湖南快樂購等國內(nèi)10多家知名TV購物頻道建立合作關(guān)系。今年9月，銀基集團與深圳市順豐商業(yè)有限公司簽署十年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，借助順豐線上電商平臺及線下實體店“順豐嘿客”，擴寬酒水的銷售渠道。
? ? ?銀基集團一位高管在接受證券時報記者采訪時也表示：“公司的扭虧主要依靠經(jīng)營改善所得。未來公司已經(jīng)確定了轉(zhuǎn)型的方向，即大力發(fā)展中低端白酒市場，同時重點布局電商渠道和形象示范店的建設(shè)。”
