? ? ?“商用WiFi，下一個(gè)移動(dòng)入口”的提法被響亮推出，而在這個(gè)高達(dá)億萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)里，運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界大佬、草根創(chuàng)業(yè)者均云集于此，試圖掘金WiFi所蘊(yùn)藏的無(wú)窮的商業(yè)價(jià)值。

? ? ?相比此前炙手可熱的智能家居的爭(zhēng)奪，WiFi的爭(zhēng)奪無(wú)疑意義更大?？纯椿ヂ?lián)網(wǎng)世界的發(fā)展，人與信息的連接，人與交易的連接，人與信息的連接創(chuàng)造了BAT國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界的三大巨頭，而未來(lái)更大的藍(lán)海在于人與服務(wù)、人與物體、物體與物體的連接，比如智能家居試圖解決人與物體的連接，但所有這些連接，都需要WiFi的支持，這也就是WiFi在入口上的意義。

? ? ?有人甚至戲稱，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，馬斯洛的需求層次理論需在其原有的五層需求之下增加WiFi的需求以及用電的需求兩個(gè)層次。雖然玩笑至此，但WiFi真正的商業(yè)價(jià)值到底在哪里，不同參與者的定位又有怎樣的有效差異，到底哪種路線才可能造就未來(lái)的贏家呢？

? ? ?WiFi:入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)的商業(yè)價(jià)值

? ? ?WiFi是一種可以將個(gè)人電腦、手持設(shè)備等終端以無(wú)線方式互相連接的技術(shù)。事實(shí)上，它是一個(gè)高頻無(wú)線電信號(hào)，該無(wú)線網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的品牌由WiFi聯(lián)盟所持有，所以也就成了無(wú)線網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的代名詞。

? ? ?在這個(gè)無(wú)處不需要互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)時(shí)代，WiFi正成為一只站在風(fēng)口上的豬。

? ? ?WiFi包括家庭WiFi、企業(yè)WiFi、以及公共場(chǎng)所免費(fèi)使用的WiFi即商用WiFi三種類型，目前眾多市場(chǎng)參與者掘金的正是商用WiFi.

? ? ?商用WiFi發(fā)展的市場(chǎng)背景，最主要的一點(diǎn)就在于三大運(yùn)營(yíng)商的WiFi布局留下市場(chǎng)缺口，而智慧城市建設(shè)只是點(diǎn)到為止，未能深度滿足用戶需求。

? ? ?早在5年前，三大運(yùn)營(yíng)商便開(kāi)始大面積鋪設(shè)WiFi熱點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)商將其稱為WLAN。幾年過(guò)去了，運(yùn)營(yíng)商鋪設(shè)的WLAN熱點(diǎn)已上百萬(wàn)。但是，這距離中國(guó)需要5000萬(wàn)個(gè)WiFi熱點(diǎn)的目標(biāo)還相距遙遠(yuǎn)。

? ? ?對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，鋪設(shè)WiFi熱點(diǎn)，每一個(gè)熱點(diǎn)都會(huì)耗資巨大加上其投資重點(diǎn)已經(jīng)放在4G骨干網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，很難拿出多余資金。即使能拿出來(lái)，相信運(yùn)營(yíng)商也不會(huì)愿意。因?yàn)榻ㄔO(shè)智慧城市是國(guó)家戰(zhàn)略，但運(yùn)營(yíng)商作為企業(yè)，有自己的商業(yè)考慮，大量鋪設(shè)免費(fèi)WiFi，不可避免會(huì)降低用戶的移動(dòng)流量，這恰恰是運(yùn)營(yíng)商的收費(fèi)項(xiàng)目，因此很難想象這兩個(gè)左右手互搏的項(xiàng)目能在同一個(gè)體系內(nèi)存在。

? ? ?WiFi共享精靈CMO司新穎認(rèn)為，對(duì)早期各大城市、包括運(yùn)營(yíng)商主打的“智慧城市”等而言，普及率不高的原因是技術(shù)障礙，當(dāng)然和12306一樣，是運(yùn)營(yíng)商只點(diǎn)到為止，并沒(méi)有根據(jù)用戶的需求而推進(jìn)，更不用說(shuō)深度需求。

? ? ?于是，在運(yùn)營(yíng)商的體系之外，商用WiFi的市場(chǎng)空間被留了出來(lái)。有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)鋪設(shè)WiFi需求的商家有數(shù)千萬(wàn)，但業(yè)內(nèi)估計(jì)目前已經(jīng)覆蓋的不到10萬(wàn)家。

? ? ?而商家選擇鋪設(shè)WiFi，除了作為對(duì)消費(fèi)者提供的服務(wù)之外，在各行各業(yè)探索線上線下協(xié)同共贏發(fā)展的O2O時(shí)代，WiFi顯然還有著更深層次的重要意義。

? ? ?以中國(guó)正在著力轉(zhuǎn)型的兩大傳統(tǒng)零售企業(yè)國(guó)美和蘇寧為例，兩家企業(yè)在強(qiáng)調(diào)其O2O布局的時(shí)候，都同時(shí)提到了店內(nèi)的WiFi設(shè)置，消費(fèi)者可以進(jìn)店利用店內(nèi)的免費(fèi)WiFi進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)比價(jià)，同時(shí)有了WiFi，還可以更好地發(fā)揮線上線下的不同功能和價(jià)值，比如在線上提供消費(fèi)者反饋，對(duì)性能以及使用方式做詳細(xì)介紹等等。

? ? ?當(dāng)然，作為實(shí)現(xiàn)O2O的重要路徑，WiFi的價(jià)值不只于此，因?yàn)閃iFi作為互聯(lián)網(wǎng)入口，它直接與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大數(shù)據(jù)密切相關(guān)，可以對(duì)用戶行為做出分析，可以為商家進(jìn)行客流量、客流購(gòu)物轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計(jì)，還可以對(duì)用戶群進(jìn)行定義，甚至介入移動(dòng)支付領(lǐng)域。

? ? ?除了宏觀的數(shù)據(jù)分析，由于WiFi信號(hào)可以跟隨顧客在店內(nèi)不同柜臺(tái)間的移動(dòng)，可以精確了解不同顧客在不同柜臺(tái)的停留時(shí)間，感興趣的商品，從而為精準(zhǔn)營(yíng)銷埋下基礎(chǔ)。

? ? ?有意思的是，由于用戶在使用WiFi時(shí)，只能選擇一家，這讓其入口級(jí)的意義無(wú)限放大，誰(shuí)掌握了這個(gè)入口，誰(shuí)也就掌握了這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的大數(shù)據(jù)，這或者是WiFi爭(zhēng)奪的最重要的意義所在。

? ? ?角逐者的定位和利益

? ? ?進(jìn)入WiFi領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者，包括運(yùn)營(yíng)商，互聯(lián)網(wǎng)巨頭，互聯(lián)網(wǎng)新貴，O2O公司以及各種各樣的創(chuàng)業(yè)者。專業(yè)人士王冠雄將其分為五大門(mén)派，各有各的打法。不過(guò)，相互之間競(jìng)爭(zhēng)最激烈的是三類。

? ? ?第一大類是BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“看家護(hù)院派”，這一提法很形象，說(shuō)白了就是百度[微博]、阿里、騰訊在WiFi入口進(jìn)行的收購(gòu)布局，因?yàn)閃iFi事關(guān)互聯(lián)網(wǎng)最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，又與互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)及其基礎(chǔ)上衍生的O2O、精準(zhǔn)營(yíng)銷密切相關(guān)，BAT不可能放手，這與國(guó)際Google和Facebook的布局有著異曲同工的味道。只是兩者的打法不同。

? ? ?“阿里與樹(shù)熊合作，百度推出了小度WiFi，騰訊也正在投資相關(guān)企業(yè)，但基本上都是以投資為主。其布局都是在其互聯(lián)網(wǎng)的統(tǒng)一戰(zhàn)略基礎(chǔ)上進(jìn)行。”

? ? ?第二類就是通過(guò)硬件布局商用WiFi的商戶端，典型代表是邁外迪，此外還有齊邦信息等，雖然樹(shù)熊網(wǎng)絡(luò)也是走硬件路線，但由于與巨頭的合作，其打法會(huì)與其他企業(yè)有些差異。

? ? ?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，硬件路線就是通過(guò)向商戶兜售設(shè)備并提供網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)服務(wù)，消費(fèi)者通過(guò)登錄他們提供的“因地制宜”的登錄頁(yè)面實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。這里面會(huì)存在一些廣告和APP分發(fā)的機(jī)會(huì)，比如邁外迪的商業(yè)模式是找廠商定制硬件，再研發(fā)設(shè)計(jì)路由器的軟件系統(tǒng)，向商家出售商用路由器，在維護(hù)網(wǎng)絡(luò)WiFi的過(guò)程中，在WiFi接入頁(yè)面上出售廣告位并進(jìn)行流量導(dǎo)流，承接商家以及第三方品牌主的廣告，號(hào)稱移動(dòng)端的“分眾傳媒[微博]”。

? ? ?不過(guò)，邁外迪最近獲得了小米系的C輪融資，小米占股20%，邁外迪與小米的結(jié)合，加上360推出的WiFi小硬件，讓W(xué)iFi的爭(zhēng)霸戰(zhàn)有了更加濃重的火藥味。

? ? ?第三類就是以同享網(wǎng)絡(luò)“WiFi共享精靈”為代表的軟件路線，主要是通過(guò)安裝在電腦、手機(jī)和其他設(shè)備里的軟件提供WiFi分享，通過(guò)一鍵設(shè)置，將筆記本變成無(wú)線路由器，讓W(xué)iFi手機(jī)及PAD實(shí)現(xiàn)共享上網(wǎng)，不需要服務(wù)器支持，可進(jìn)行消息收發(fā)。只要用戶所處區(qū)域有WiFi網(wǎng)絡(luò)，就能通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)跟他人共享數(shù)據(jù)。其打法是專注垂直領(lǐng)域，并強(qiáng)調(diào)借助資本的力量在這一領(lǐng)域快速占領(lǐng)。

? ? ?當(dāng)然，這一領(lǐng)域還存在一些山寨大王，也有一些O2O公司試圖以螞蟻搬家的方式在商戶端進(jìn)行硬件布局，不過(guò)，從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)上來(lái)看，或可忽略不計(jì)，或可直接歸入上述類別。

? ? ?對(duì)于軟硬路線孰優(yōu)孰劣，知名自媒體人王冠雄認(rèn)為，這有點(diǎn)像當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大戰(zhàn)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大佬都將寶押注在預(yù)裝自家產(chǎn)品的手機(jī)上面的時(shí)候，騰訊卻推出了立足服務(wù)和應(yīng)用的微信，并通過(guò)微信騰訊拿到了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一張移動(dòng)船票，成為了掌控移動(dòng)入口的大佬。

? ? ?“軟件適配硬件，一個(gè)軟件通吃所有硬件，而不同用戶對(duì)不同硬件各有品牌偏好。由此，單一硬件廠商很難一統(tǒng)江湖，而軟件成本低、迭代快，能結(jié)合用戶需求做深度開(kāi)發(fā)，能夠固化用戶習(xí)慣，而習(xí)慣一旦養(yǎng)成誰(shuí)也換不了。”王冠雄表示。