?曾宣稱(chēng)要用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)教育的YY，在低調(diào)推出線下培訓(xùn)班后，近日又宣布與國(guó)內(nèi)一家教育培訓(xùn)聯(lián)盟合作，為旗下的80多個(gè)教學(xué)中心提供定制化網(wǎng)校服務(wù)。與此同時(shí)，分豆教育也表示，將把旗下的云教育名師資源與這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共享。曾被視為顛覆者的互聯(lián)網(wǎng)教育機(jī)構(gòu)，在盈利問(wèn)題上屢遭碰壁后，開(kāi)始將目光瞄準(zhǔn)線下培訓(xùn)市場(chǎng)，跨界合作背后，是否能夠?yàn)樵诰€教育的變現(xiàn)找到一條新通道？傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)面臨的人力、房租、市場(chǎng)三大高昂成本，能否通過(guò)觸網(wǎng)得以解決？
成為香餑餑的線下機(jī)構(gòu)
隨著互聯(lián)網(wǎng)教育概念的興起，一些大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛喊出了轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的口號(hào)，這讓那些沒(méi)有實(shí)力觸網(wǎng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)略顯尷尬。不過(guò)，當(dāng)越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)在歷經(jīng)試錯(cuò)之后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初那些曾被視為顛覆對(duì)象的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們，正被賦予新的價(jià)值。對(duì)于這些線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們，也或主動(dòng)或被動(dòng)，裹挾在互聯(lián)網(wǎng)教育的洪流中。
在4月15日-17日于鄭州舉行的亞洲教育年會(huì)上，一家由地方中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組成的教育聯(lián)盟——中國(guó)仁智教育集團(tuán)，無(wú)疑成為互聯(lián)網(wǎng)教育機(jī)構(gòu)們爭(zhēng)奪的香餑餑。2013年，仁智教育由河南、河北、山西等地的5家地方中小型K12教育機(jī)構(gòu)自發(fā)結(jié)盟，其結(jié)盟的初衷在于以螞蟻抱團(tuán)的形式抵御大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，目前，其覆蓋的二三線城市已達(dá)7個(gè)，有80多個(gè)教學(xué)點(diǎn)、4萬(wàn)多生源。該聯(lián)盟宣布，與YY旗下的100教育展開(kāi)合作，由100教育提供基于直播和錄播性質(zhì)的網(wǎng)校建設(shè)，以提高這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)效率。
同樣覬覦這些地方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的還有分豆教育。分豆教育作為一家云智能教育平臺(tái)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，在當(dāng)日的亞洲教育年會(huì)上亦宣布，與仁智教育展開(kāi)戰(zhàn)略合作，為這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供技術(shù)服務(wù)、平臺(tái)搭建、系統(tǒng)建設(shè)等全面支持。另外，分豆教育還通過(guò)旗下的慧學(xué)云智能教育平臺(tái)，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供定制研發(fā)服務(wù)，以幫助它們實(shí)現(xiàn)線上、線下的整合，以期提高教學(xué)效率、實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)。
除了K12領(lǐng)域，在留學(xué)行業(yè)，一些傳統(tǒng)的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)也開(kāi)始被互聯(lián)網(wǎng)教育機(jī)構(gòu)盯梢。北京商報(bào)記者獲悉，南方某宣稱(chēng)要用互聯(lián)網(wǎng)思維改造留學(xué)行業(yè)的機(jī)構(gòu)，近日也在積極尋找北京地區(qū)的留學(xué)中介標(biāo)的，據(jù)其創(chuàng)始人王威（化名）介紹，接下來(lái)有可能直接對(duì)某傳統(tǒng)留學(xué)中介進(jìn)行收購(gòu)。
線上線下的分工與協(xié)作
進(jìn)一步了解得知，互聯(lián)網(wǎng)教育機(jī)構(gòu)之所以紛紛搶灘線下教育機(jī)構(gòu)的渠道與市場(chǎng)，大多與其業(yè)務(wù)自身布局有關(guān)，它們已經(jīng)越來(lái)越清醒地意識(shí)到，在這場(chǎng)線上線下的競(jìng)爭(zhēng)中，線下教育機(jī)構(gòu)們并不是敵人，而是盟友。
當(dāng)談到為什么要收購(gòu)一家傳統(tǒng)留學(xué)中介時(shí)，王威坦承，這只是其擴(kuò)張計(jì)劃中的一個(gè)環(huán)節(jié)，即使通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)招生、服務(wù)的客戶，最終還是要通過(guò)線下渠道來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。“所收購(gòu)的留學(xué)中介，一方面是看中它的品牌及資源，另一方面也為進(jìn)軍北京留學(xué)市場(chǎng)打開(kāi)了一道口子。”王威表示。
在分豆教育董事長(zhǎng)于鵬看來(lái)，與線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作后，雙方也將在線上與線下的融合中扮演著不同的角色?；蹖W(xué)云此前已有北師大附中、衡水中學(xué)、西北工大附中等33所國(guó)內(nèi)頂尖名校資源，通過(guò)為線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搭建云智能校外輔助平臺(tái)，依靠獨(dú)創(chuàng)的SOS（Student Online School）教學(xué)模式，將名校資源“分享”給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到慧學(xué)云專(zhuān)屬的個(gè)性化和智能化解決方案后，則直接提高了教學(xué)質(zhì)量，從而提升了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
湖南本地的職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同濟(jì)教育在3月中旬宣布與在線教育機(jī)構(gòu)中人教育達(dá)成戰(zhàn)略合作后，也開(kāi)始走上了線上線下相結(jié)合的道路。據(jù)中人教育CEO李忠其介紹，與中人網(wǎng)校合作之后，中人教育提供互聯(lián)網(wǎng)教育技術(shù)，扮演好線上角色；同濟(jì)教育提供標(biāo)準(zhǔn)化的職業(yè)教育培訓(xùn)課程，扮演好線下角色，通過(guò)這種“鼠標(biāo)+水泥”的組合，從而實(shí)現(xiàn)O2O。
盈利困境倒逼跨界融合
互聯(lián)網(wǎng)教育機(jī)構(gòu)與線下教育機(jī)構(gòu)的跨界融合，除了一個(gè)愿打一個(gè)愿挨以及利益捆綁之外，還與它們各自面臨的窘境密不可分。對(duì)于線上教育機(jī)構(gòu)而言，長(zhǎng)期以來(lái)面臨的盈利模式之惑，讓它們不得不去尋找一種新的突破，而線下市場(chǎng)，無(wú)疑是最快的變現(xiàn)途徑；而對(duì)于傳統(tǒng)線下教育機(jī)構(gòu)而言，節(jié)節(jié)攀升的人力、租金、市場(chǎng)等成本，正在不斷擠壓它們的盈利能力，它們也繼續(xù)通過(guò)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從而減輕運(yùn)營(yíng)成本。
同濟(jì)教育董事長(zhǎng)周中意認(rèn)為，高昂的運(yùn)營(yíng)成本如今已然成為這些傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)外擴(kuò)張的重要阻力，這也使得同濟(jì)教育盡管已經(jīng)發(fā)展近十年、年培訓(xùn)人數(shù)約2萬(wàn)人，但其市場(chǎng)也僅僅局限于湖南地區(qū)。在周中意看來(lái)，與中人教育合作之后，接下來(lái)全國(guó)范圍內(nèi)的擴(kuò)張已成為可能，新擴(kuò)張后的教學(xué)點(diǎn)不再需要太多教師，直接通過(guò)遠(yuǎn)程教學(xué)，這樣可以節(jié)省很大的人力成本。
“與其說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)教育機(jī)構(gòu)在向線下教育機(jī)構(gòu)滲透，不如說(shuō)是線下教育機(jī)構(gòu)在向互聯(lián)網(wǎng)教育滲透。對(duì)于中小型教育機(jī)構(gòu)而言，既然無(wú)法依靠自身力量主動(dòng)向互聯(lián)網(wǎng)教育謀變，那就借力。”某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示。
