茅臺(tái)推出定制酒，無(wú)論是公司還是個(gè)人都可以量身定做自己的茅臺(tái)。
隨著茅臺(tái)定制酒“細(xì)則”的出臺(tái)，茅臺(tái)定制酒漸漸揭開(kāi)面紗。據(jù)了解，茅臺(tái)將定制主要分為“標(biāo)準(zhǔn)定制”和“個(gè)性定制”兩大類型，產(chǎn)品從茅臺(tái)酒、陳年酒，到各類系列酒均涵蓋在內(nèi)。貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理田濤在接受《天下公司》采訪時(shí)介紹，最低價(jià)格可以達(dá)到999元。
田濤：我們的起定量是個(gè)人是20箱，企業(yè)是100箱，這些是不改變包裝的，在現(xiàn)有茅臺(tái)的基礎(chǔ)上，刻一個(gè)名字之類的。要改變包裝，做到完全的個(gè)性化包裝，茅臺(tái)酒就是一噸起訂，系列酒是5噸起訂。20到100箱之間是1049，一噸以上是999元。
田濤介紹，之所以推出定制酒，為的是自救，如今高端白酒的日子實(shí)在難過(guò)。
田濤：這兩年隨著環(huán)境的改變，酒水的企業(yè)特別是以高端白酒為主的企業(yè)都在轉(zhuǎn)型，我們這也是轉(zhuǎn)型的辦法之一吧。
今年1月，茅臺(tái)宣布成立貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷有限公司。茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)當(dāng)場(chǎng)為定制酒公司訂下了目標(biāo)，“2014年保守銷售任務(wù)為10億元，2015年和2016年分別達(dá)到30億元和50億元。”
貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理田濤告訴《天下公司》目前訂單已經(jīng)達(dá)到5億元。
一位定制酒銷售商表示，如今定制酒在市場(chǎng)上還是挺受歡迎的。
經(jīng)銷商：比如說(shuō)個(gè)人用酒這塊我們可以作為一個(gè)珍藏，可以送禮等等，比如婚禮或者孩子滿月。
黃茂：市場(chǎng)不好，大家改善一下?tīng)I(yíng)銷，沒(méi)覺(jué)得這個(gè)東西有什么太大的用處，有一部分是自己把自己替代了，以前是買普通的，現(xiàn)在就買定制的了。
也許茅臺(tái)做定制酒的算盤還不止保命這么簡(jiǎn)單。
一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，茅臺(tái)定制酒價(jià)格還是有維護(hù)茅臺(tái)價(jià)格體系的目的。如今茅臺(tái)可以依靠定制酒作為價(jià)格標(biāo)桿，維護(hù)整個(gè)價(jià)格體系。貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理田濤認(rèn)為，定制酒對(duì)價(jià)格有穩(wěn)定提升的作用。
田濤：我們定制產(chǎn)品是沒(méi)有經(jīng)銷商的，我們直接面對(duì)消費(fèi)者。
記者：對(duì)普通的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，會(huì)有一些沖擊或者混淆嗎？
田濤：不會(huì)，我們把價(jià)格都拉高了。
不久前，貴州茅臺(tái)因?yàn)榫葡删W(wǎng)低價(jià)促銷而對(duì)酒仙網(wǎng)處罰，其實(shí)也是茅臺(tái)鐵腕保價(jià)政策的一種延續(xù)，本質(zhì)上是利用自身在產(chǎn)業(yè)鏈條上的強(qiáng)勢(shì)地位對(duì)經(jīng)銷商加以左右，進(jìn)而影響終端市場(chǎng)價(jià)格。
如今在價(jià)格體系上，定制酒至少給出了一個(gè)底線。
專家點(diǎn)評(píng)
經(jīng)濟(jì)之聲：怎么看待定制酒跟茅臺(tái)維護(hù)自己價(jià)格之間的關(guān)系？
李光昱：未來(lái)一段時(shí)間，茅臺(tái)再恢復(fù)到以往的輝煌是非常難的，因?yàn)榫七@個(gè)東西其實(shí)是一種消費(fèi)品，消費(fèi)品很大程度上取決于一種口味，同時(shí)也取決于一種時(shí)尚?，F(xiàn)在大家越來(lái)越重視身體，高端的白酒實(shí)際上酒很烈，酒精度更高，酒精度更高顯然對(duì)身體沒(méi)有利，所以即便是出于正常的商務(wù)需要，顯然相對(duì)較低度的紅酒會(huì)更好一點(diǎn)。實(shí)際上大家整個(gè)的消費(fèi)理念、消費(fèi)方式已經(jīng)改變了，高端白酒想重回神壇是絕對(duì)不可能的。
從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，客觀的說(shuō)，我們國(guó)家是一個(gè)糧食缺少的大國(guó)，糧食本身要大量進(jìn)口，盡管我們勉強(qiáng)能夠自給自足，但實(shí)際上我們很大程度上是拿優(yōu)質(zhì)的糧食到國(guó)外去換相對(duì)便宜的糧食，這樣才能保證我們這么一個(gè)大國(guó)糧食自給自足。而酒類，特別是白酒類，每年耗費(fèi)的糧食量相當(dāng)大，加入中國(guó)人真的改變了飲酒習(xí)慣，對(duì)我們整個(gè)國(guó)家的糧食安全也會(huì)起到一個(gè)相當(dāng)大的意義。從這個(gè)角度講，我也不認(rèn)為高端白酒就應(yīng)該成為消費(fèi)的主流。
