今年10月，中國智能手機制造商小米成功在香港完成第一筆10億美元的國際銀團貸款，受到國際資本的熱烈追捧。

　　小米國際銀團貸款的參加行有29家銀行，來自全球各地，可謂盛況空前。歐洲大行包括德意志銀行、巴克萊、瑞信、荷蘭ING、法國巴黎銀行、渣打等；美國大行有摩根大通、摩根士丹利、高盛；中國香港本土的工銀亞洲、恒生、永隆、東亞；臺灣地區(qū)的中國信托商業(yè)銀行、臺灣銀行、國泰世華；日本的三菱東京UFJ、來自亞洲其他地區(qū)的澳新銀行、馬來亞銀行、阿聯(lián)酋第一港灣，還有來自遙遠的南美洲的巴西銀行。

　　初試啼聲的小米，得到如此熱烈的捧場，奧妙何在？

　　如果深究這個國際銀團，可以看出其與小米的海外發(fā)展戰(zhàn)略息息相關。

　　首先，小米融資的互聯(lián)網速度，折射出其IPO提前卡位戰(zhàn)。

　　小米經?？湟约旱幕ヂ?lián)網基因。在公司融資方面，銀團組建也是變化神速，峰回路轉。

　　今年年初，小米香港公司在市場上談判2億美元的一年期貸款，以招商銀行北京分行發(fā)出的備用信用證做擔保，俗稱“內保外貸”。意味著小米總部需要向招行提交等額的存款保證金，或者切分等額的銀行授信。這種模式適合“國內強、國外弱”的融資背景，也意味著彼時小米對于海外融資的信心不足。

　　不過，“內保外貸”在6月底被斷然取消。此時小米覺察到了國際銀行們對自身的追捧，想利用自身信用來融資。

　　是什么因素促成了這個轉變？

　　說穿了，就是未來的IPO。

　　繼9月阿里巴巴成功上市后，全世界的投行和銀行家們開始四處尋找中國的下一個科技明星，小米雖然只有4年歷史，卻成為最熱的“候選人”。

　　無論對于國際銀行，還是對于準備國際化的企業(yè)，銀團貸款都是建立雙方合作關系的第一步，客戶關系的敲門磚。

　　中國的銀行傾向于通過貸款業(yè)務賺錢，而歐美銀行跟中國的銀行業(yè)經營模式不太一樣，傾向于通過銀團貸款和雙邊貸款來建立客戶關系，后續(xù)主要靠投資銀行來賺大錢。

　　而中國的銀行業(yè)也在集體“出海”，境外分行盈利模式仍然是利用國內外利差來賺錢，“內保外貸”成為主打產品。歐美當?shù)貥I(yè)務上，同大銀行硬拼價格，賺取“服務500強”的名聲。在投行盈利模式上，是有缺失的。

　　其次，看此次參貸銀行的地理分布，就能折射出小米的國際化戰(zhàn)略。

　　通常來說，歐美大行、香港臺灣的銀行在香港銀團市場上非?；钴S，出現(xiàn)在銀團中并不意外。但馬來西亞銀行、阿聯(lián)酋第一海灣銀行、巴西銀行等名字不是“?？?rdquo;，相當扎眼?？赡苁切∶坠镜挠幸庋垺?/p>

　　2013年，小米開始啟動國際化戰(zhàn)略。進軍臺灣和香港，并取得了相當大的成功。2014年，小米開始進軍東南亞，首先在新加坡和馬來西亞設立零售店。今年下半年，小米又高調宣布進軍印度，并將其視為重點發(fā)展國家。

　　從這個海外發(fā)展路線上來看，小米似乎更愿意走“農村包圍城市”的策略，首先在東南亞等第三世界國家開展業(yè)務，對歐洲和美國按兵不動。

　　細究原因，首先是小米手機便宜，這是它最大的優(yōu)勢。而東南亞和印度民眾對價格很敏感，為了幾百甚至幾十元的價差，就愿意更換手機品牌。第二，小米手機賴以成名的互聯(lián)網銷售策略，在東南亞受到廣泛歡迎，經常被搶購一空。而這些銷售方式在歐美市場可能水土不服。歐洲的電子商務一直不算發(fā)達，發(fā)展水平上遠落后中國。從渠道商來說，歐洲和美國的手機主要靠電訊運營商銷售，消費者喜歡買合約機。

　　如果小米貿然選擇歐美市場作為國際化的第一站，勢必事倍功半。

　　現(xiàn)在回頭來看銀團參加行也就釋然了。這解釋了為何馬來西亞銀行加入銀團。而巴西和中東地區(qū)銀行的加入，是否意味著小米將在南美和中東市場發(fā)力呢？

　　小米在重走華為、中興的老路，不光鮮但有效。不同的是起點：華為中興在非洲默默耕耘多年后在歐洲市場厚積薄發(fā)，小米首先選擇了東南亞。

　　一言以概之，國際銀行對小米銀團貸款的追捧，是追捧其IPO的未來前景；小米對于銀團參加行的選擇，體現(xiàn)了公司海外發(fā)展戰(zhàn)略方向。