浙江魔塊網(wǎng)絡科技有限公司是一家專注于智慧會展5782893892領域的科技公司，公司定位為智慧會展信息技術服務商，深挖會展大數(shù)據(jù)背后的價值，為展會節(jié)約成本，幫助展會實現(xiàn)增長。

公司魔鏡云會展應用憑借高效實用的功能、簡單易用的操作，已吸引了多個展會項目使用。子系統(tǒng)包含：展會展商管理系統(tǒng)、展會觀眾管理系統(tǒng)、展商及展品展覽展示系統(tǒng)、展貿(mào)配對系統(tǒng)、展館展覽管理系統(tǒng)、會展大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、會議報名系統(tǒng)、售嘌系統(tǒng)、展會現(xiàn)場辦證系統(tǒng)、展會自助注冊系統(tǒng)、審圖報館系統(tǒng)、呼叫中心系統(tǒng)、會展數(shù)據(jù)大屏系統(tǒng)、訪客系統(tǒng)、人臉識別系統(tǒng)。

現(xiàn)已為中國汽車后市場博覽會、中國縫制設備展覽會、中國夏季居室用品展、中國機電設備展、中國電動車展覽會、成都機電展、中國塑料交易會等諸多展會提供信息化管理服務和現(xiàn)場運維服務。展會展商管理系統(tǒng)|展會審圖報館系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技

服務熱線：0576-82766668

客服QQ：1010l8l86

：magicsaas?

杭州：浙江省杭州市蕭山區(qū)寧圍街道左右商務中心1幢13F

臺州：浙江省臺州市路橋區(qū)雙水路企業(yè)總部大廈

會展銷售最厲害的六招，你學會了幾招？

導讀：在會展銷售的崗位做到第九個年頭了，總是對自己的銷售技巧不是很滿意。剛開始從事會展銷售工作的時候，總結了一些自己還算滿意的技巧，后來應用到實際的工作中卻越來越覺得不好，大家是不是也有這種感覺？

在這期間我也感覺到很焦慮，眼看著自己的銷售業(yè)績不甚理想，一次次地被客戶拒絕，我的心像泄了氣的皮球。想著自己最初的那份自信，那種不達目的誓不罷休的正能量精神，這種落差，讓我陷入了深深的沉思 . . .

為了提升銷售技巧，我除了找自身的原因以外，還參加了一系列的銷售培訓，說來漸愧，這些培訓課程學了好幾個，但覺得效果并不理想。

作為銷售，我的內(nèi)心是不愿意屈服的，每一次被客戶拒絕，我也會思考，客戶為什么會拒絕我，我怎么做才能讓客戶接納我，為什么每個月業(yè)績做得最好的總是那幾名銷售，他們是怎么做到的？

直到有一天我動了個腦筋，覺得還得找到一種適合自己的銷售方式，因為以前聽的那些培訓沒有落地，很多都是一些理論，所以我想欠缺的應該是這點。把銷售能力提上去，我決定開始想辦法學習那幾名銷售前輩的經(jīng)驗，向他們認真地討教一些實操的落地經(jīng)驗。

我有一些對自己的要求，把一次溝通的要點弄清楚后，再換個時間向他們討教另一塊，這樣的方式收獲很大。我其實不夠聰明，但懂得堅持，人很有這份恒心，才不至于半途而廢，最終才能有所收獲。

后來果然奏效，銷售業(yè)績逐步提升。世上無難事，只怕有心人，從此以后，不斷地向前輩學習，再在工作中進行總結。我對銷售的技巧有了深深的感悟，于是將自己的收獲和大家分享一下。

1、思考我們的客戶群體是誰，銷售與他們溝通的目的是什么？

做銷售首先要思考的是我們的客戶群體是誰，比如有的展會是針對機械制造的，有的展會是針對產(chǎn)品的，有的展會是針對原材料的，每種展會都會針對不同的客戶群體。一旦選定你的客戶群體，要走垂直路線，深挖細耕，細化和專業(yè)化，這樣逐步形成自己的銷售風格。

還有，銷售與這些客戶溝通是什么目的？我們很多銷售沒有思考這個問題，以為每次與客戶溝通就是為了銷售，那樣太生硬。其實有的溝通是為了交流行業(yè)信息，有的溝通是為了幫客戶出主意，甚至是和客戶提升朋友之間的情感，每次溝通都要帶著目的性，初始的目的不一樣，努力的結果就不一樣。

有一點我確信，每一次和客戶溝通都不是這么簡單，都能從中收獲經(jīng)驗，隨著量變將會轉為質(zhì)變，我們的信心會越來越強大，我們也會想成為銷售高手、業(yè)績排名前列，銷售提成越來越多，甚至升職加薪，讓自己成功。這就是我作為銷售的職業(yè)目標，提高自己的銷售技巧是重要的一環(huán)。

2、要站在客戶的角度去溝通，不要自我感覺良好。

以前我做銷售，想法過于簡單，主要想說一些自己想說的東西，偶爾和客戶溝通一些自己的愛好，基本上屬于自我感覺良好，想到什么說什么，客戶的感受怎么樣卻沒有心思去想。

如果我只說自己的事，卻沒想到我一邊說，客戶是一邊在思考的，是要讓客戶認同的，客戶要從和我的溝通中得到什么，有什么消息是客戶需要的？所以我以前的這種溝通方式是必定要失敗的。

3、說出客戶無法說出的話。

客戶在工作中一定會遇到一些挫折，或者在生活中碰到阻礙，這種不如意讓心情變得沮喪。這時需要有個人溝通，有人解勸。

這樣，敏感的銷售可以從和客戶溝通的字里行間得到啟迪，發(fā)現(xiàn)問題，從中切入話題，說出一些重要的點，通過這種方式，可以加深和客戶的情感紐帶，用這種方式銷售的成功率會高得多。

4、找出痛點，直擊客戶的內(nèi)心。

這是我感觸最深的一點。比如我在成功銷售的幾個大客戶身上找到的規(guī)律，那就是他們的競爭對手是誰，他們在參加什么展會，他們互相之間其實是在明爭暗斗的，這點對他們來說特別重要，需要一些渠道去獲得資源，因此客戶對我的認同度頗高。

既然類似這樣的溝通話題會讓客戶關注，但是每家客戶的情況是不同的，每家客戶都有自己的痛點，大家從我的文章中，可以看到我對客戶的用心，這種態(tài)度不是一朝一夕就能學會的，所以，我們需要珍惜時光，多多學習，讓自己不斷地進步。

很多客戶也是在和我溝通中，給我一些反饋，客戶說他們就需要這樣的展會。其實我也被自己打動了，這些痛點確實能夠打動客戶，直擊客戶的內(nèi)心，所以效果就顯現(xiàn)了。

5、溝通行業(yè)熱點信息。

我們作為銷售，應該有一種敏感度，也就是當一些行業(yè)的熱點新聞出來時，及時了解并學習。為什么要這樣做呢？因為，這類信息往往散播的面會非常廣，熱點新聞嘛，有相當?shù)膫鞑バ浴?/p>

比如某某大企業(yè)出現(xiàn)財政問題，某某著名企業(yè)總經(jīng)理離職，某某上市企業(yè)并購，都可以成為熱點?？蛻舻氖袌霾控撠熑艘埠茫N售部負責人也好，甚至是客戶的領導人物，都會去關注，銷售和他們溝通這些，可以引發(fā)話題，讓雙方的溝通更為流暢。

6、銷售要善于為客戶制作文字方案，客戶可以從中得到什么？

作為客戶，他們最想知道你的展會能為他們帶來什么，從客戶的角度思考，需要從我們?yōu)榭蛻糁谱鞯奈淖址桨钢惺艿絾l(fā)，進而才能讓客戶產(chǎn)生興趣。也就是說，客戶能從我們的方案中領悟到什么，從中對他們的決擇會有什么改變？

就像我們讀到一些有價值的文章，讓我們的感受趨同于作者，從而引發(fā)關注和興趣。

展會展商管理系統(tǒng)|展會審圖報館系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技無法在一定時間范圍內(nèi)用常規(guī)軟件工具進行、管理和處理的數(shù)據(jù)集合，是需要新處理模式才能具有更強的決策力、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長率和多樣化的信息資產(chǎn)。，展會展商管理系統(tǒng)|展會審圖報館系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技標準化工作，加快制定符合智慧會展發(fā)展需求的物聯(lián)網(wǎng)技術標準。學習借鑒國外的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，加強對技術人員的培養(yǎng)和鼓勵，研發(fā)rfid和無線傳感器，建立健全標準體系，降低，展會展商管理系統(tǒng)|展會審圖報館系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技會展的優(yōu)勢傳統(tǒng)會展通過企業(yè)和參展者直觀的宣傳，產(chǎn)品以實物的方式參加展覽，直接與客戶見面。參觀者可以親身在展出場地按照產(chǎn)品分類、展館和攤位編號等查找目標參展商，進，展會展商管理系統(tǒng)|展會審圖報館系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技現(xiàn)管區(qū)精準導航等功能外，也實現(xiàn)對展會的大數(shù)據(jù)收集與分析，提高展會營銷的精準性。（四）優(yōu)化升級展會服務智慧會展改變了傳統(tǒng)會展的服務，提供了周全的展會服務。智慧會展。

展會展商管理系統(tǒng)|展會審圖報館系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技通過這種方式可以了解你想要的數(shù)據(jù)資源，比如了解某地區(qū)的賣家銷售產(chǎn)品、區(qū)域和銷售量等數(shù)據(jù)，以及對應的買家數(shù)據(jù)，但很多有價值的交易數(shù)據(jù)需付費。8、報關、貨代公司的數(shù)，展會展商管理系統(tǒng)|展會審圖報館系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技不斷的解決和完善。如今會展行業(yè)面臨宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)環(huán)境變化極快的大背景，做好一個展會，離不開方方面面的支持，整合會展產(chǎn)業(yè)鏈各階段的資源，配合互補，促進行業(yè)與互，展會展商管理系統(tǒng)|展會審圖報館系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技爭關系以及各自的優(yōu)勢。3.我國政椨對于會展業(yè)的政策法規(guī)。4.我國展館場館及會議場地方的資源。5.其它各國展覽業(yè)的發(fā)展情況。6.會展工作的整體操作流程。7.會展業(yè)，展會展商管理系統(tǒng)|展會審圖報館系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技的心理素質(zhì)，專業(yè)的服裝儀表，說明自己的來意并與展商溝通來意并表達彼此的商業(yè)關系，以獲得對方負責人的方式。2、搜索引擎擁有海量的信息并能免費快捷搜索到自己想要。

展會展商管理系統(tǒng)|展會審圖報館系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技漸成為會展項目的新標桿。（四）信息化和高科技為智慧會展提供可能阿里云數(shù)據(jù)逐漸成熟推進了全國的云數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為智慧會展信息連接，數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)的收集、管理，展會展商管理系統(tǒng)|展會審圖報館系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技作流程及細節(jié)。2.提升自己的綜合技能，培養(yǎng)興趣，學習各個相關行業(yè)的知識。3.熟悉會展人事運作，培訓管理，活動組織的工作。4.會展銷售流程以及各種銷售技巧。5.會，展會展商管理系統(tǒng)|展會審圖報館系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技大大簡化了日常工作量和失誤率；除了進行人工控制，還通過各種傳感器，實現(xiàn)了展館的自我調(diào)控功能。會展展館的優(yōu)化建設，更能方便觀眾和展商的互動，促進貿(mào)易平臺發(fā)展，實現(xiàn)，展會展商管理系統(tǒng)|展會審圖報館系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技發(fā)展的影響（一）促進會展經(jīng)濟轉變隨著智慧會展轉型升級，智慧會展經(jīng)濟也進入了新常態(tài)，即增長方式由規(guī)模速度型粗放增長向質(zhì)量效益型集約增長轉變，“轉型升級、提質(zhì)增效”。

展會展商管理系統(tǒng)|展會審圖報館系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技聯(lián)網(wǎng)技術、以及大數(shù)據(jù)的分析和服務。由此可見，隨著信息化以及科技技術的不斷發(fā)展，智慧會展也會逐漸的應用于各個展會，對其概念和定義也會不斷變化。智慧會展的萌芽發(fā)展對，展會展商管理系統(tǒng)|展會審圖報館系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技通過這種方式可以了解你想要的數(shù)據(jù)資源，比如了解某地區(qū)的賣家銷售產(chǎn)品、區(qū)域和銷售量等數(shù)據(jù)，以及對應的買家數(shù)據(jù)，但很多有價值的交易數(shù)據(jù)需付費。8、報關、貨代公司的數(shù)，展會展商管理系統(tǒng)|展會審圖報館系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技質(zhì)性，改進了會展的基礎硬件設施，促進信息傳播的質(zhì)量和數(shù)量，推動會展信息服務水平和會展科技水平的提升，帶動會展周邊相關產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，并向?qū)I(yè)化國際化邁進。同時我國，展會展商管理系統(tǒng)|展會審圖報館系統(tǒng)-魔塊網(wǎng)絡科技需求，除了職位上的操作技能以外，我們的會展人還需要具備哪些知識技能呢？會展專業(yè)知識1.我國會展業(yè)的發(fā)展的歷史、特色和趨勢。2.我國各知名會展企業(yè)有哪些，彼此的競。