今年“鬧元宵”的隊(duì)伍又添保險(xiǎn)團(tuán)購的身影。2月24日，在淘寶聚劃算平臺(tái)上線的國華人壽、合眾人壽及弘康人壽的保險(xiǎn)產(chǎn)品團(tuán)購著實(shí)“火”了一把。

　　繼去年底，國華人壽聯(lián)合淘寶聚劃算首次試水保險(xiǎn)團(tuán)購，創(chuàng)下聚劃算單團(tuán)過億的銷售紀(jì)錄后，多個(gè)險(xiǎn)企紛紛爭(zhēng)戰(zhàn)團(tuán)購平臺(tái)，電商渠道已成保險(xiǎn)銷售新“賽場(chǎng)”。

　　根據(jù)一位從事保險(xiǎn)網(wǎng)銷的資深I(lǐng)T人士的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2月25日17點(diǎn)，弘康人壽、國華人壽、合眾人壽的累計(jì)銷售額分別為1036.5萬元、912.8萬元及327.1萬元，總額已超過2000萬元。

　　拼搶“團(tuán)購”背后

　　去年底，國華人壽聯(lián)合淘寶聚劃算首次試水保險(xiǎn)團(tuán)購，三天交易額過億元，創(chuàng)下聚劃算單團(tuán)過億的銷售紀(jì)錄，成為“首吃螃蟹的人”，也為整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)切入互聯(lián)網(wǎng)營銷做了一次有益的實(shí)踐。這不僅讓國華人壽嘗到了甜頭，也讓其他險(xiǎn)企看到了機(jī)會(huì)。

　　險(xiǎn)企在團(tuán)購平臺(tái)上銷售一般以理財(cái)型產(chǎn)品為主。此次團(tuán)購的時(shí)間范圍區(qū)間為15天至3年不等，預(yù)期年化收益率在2%至5%之間。而與銀行理財(cái)產(chǎn)品相比，低至500元的起步門檻能夠滿足短期的小額理財(cái)需求是團(tuán)購平臺(tái)保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。

　　同時(shí)，相比傳統(tǒng)的理財(cái)及保險(xiǎn)銷售模式，客戶主動(dòng)購買的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購銷售則盡可能地傾向于簡單的形式，即更通俗的語言、圖文并茂的形式等。

　　這僅僅是險(xiǎn)企開拓電商渠道的一個(gè)縮影。對(duì)于缺乏渠道優(yōu)勢(shì)和資本優(yōu)勢(shì)的中小險(xiǎn)企而言，出于降低中間成本和提高產(chǎn)品投資收益率的考慮，電商渠道無疑是一個(gè)不可錯(cuò)失的“良機(jī)”。

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2012年全年保險(xiǎn)行業(yè)包括網(wǎng)銷、電銷在內(nèi)的新渠道保費(fèi)收入已超700億元。多家公司表示，網(wǎng)銷業(yè)務(wù)正成為業(yè)務(wù)快速增長的新渠道。